【正文】 心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诘谌径?、第四季度還是下 R3 原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài)。 回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。 在整個(gè) ERP 學(xué)習(xí)過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí)，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目 標(biāo)，特別是看到 A 組因?yàn)?CEO 的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。 第四篇： ERP 沙盤模擬演練 CEO 總結(jié) ERP 沙盤模擬演練 —— CEO 個(gè)人總結(jié) 2024 年 12 月 ,我們專業(yè)開始了 ERP 的課程。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過程。 在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我在 D 組中擔(dān)任 CEO 職務(wù)。我們的公司叫浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院 P 系列產(chǎn) 品集團(tuán)。徐慧敏擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān) (CFO)，何燕雯擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān) (C00)，姚迅飛擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)，洪潔茹擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。建立在主觀認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上感性思維是不可靠的；唯有依靠科學(xué)思維，運(yùn)用定量方法客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確估算經(jīng)營(yíng)成本，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，選擇最優(yōu)發(fā)展方案，才能讓企業(yè)順利發(fā)展！ 下面我介紹一下自己在本次實(shí) 訓(xùn)中的體會(huì)： 第 1 年，我們?cè)谄髽I(yè)運(yùn)行之前就已經(jīng)計(jì)劃好本年的各項(xiàng)工作。本年是有待擴(kuò)張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產(chǎn)品生產(chǎn)問題。這一年我們同時(shí)開始開發(fā)了所有市場(chǎng)及研發(fā)產(chǎn)品 P P3。由于資金的嚴(yán)重不足，我們決定在 有足夠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上賣掉一條手工生產(chǎn)線。在廣告費(fèi)方面，合理投放各產(chǎn)品的廣告費(fèi)。另一方面，我們拿到 P2 生產(chǎn)資格許可證、 P3 生產(chǎn)資格許可證。 雖然今年我們還是虧損，但是前景相當(dāng)?shù)目捎^，希望在下一 年得出更好的成績(jī)！ 第 3 年，公司放棄 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)。在本年的第 1 季度，我們賣出廠房的 40M 以緩解資金短缺問題。第 3 季度，更新原材料后，我們又只好通過貼現(xiàn)去解決。經(jīng)過一年的運(yùn)行后，年末結(jié)賬現(xiàn)金為 1M。在市場(chǎng)開拓方面，亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓但沒有新的產(chǎn)品研發(fā)。在抄寫盤面的時(shí)候，沒有核算下一年訂貨量。 第 4 年，公司全面開始生產(chǎn) P P3，增加一條生產(chǎn)線以增加 P3 產(chǎn)量，為下一年做準(zhǔn)備。這也是年初選單錯(cuò)誤的原因。在市場(chǎng)開拓方面，亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓但沒有新的產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，原材料入庫(kù)共 32M，綜合管理費(fèi)用 23M，盡管這是一筆很大的費(fèi)用，我們最后的凈利潤(rùn)在下跌的情況下仍然保持正數(shù)。作為 CEO 的我，深深地感覺到資金對(duì)企業(yè)各方面發(fā)展的重要性。 在第 6 年里，由于大家對(duì)沙盤運(yùn)行規(guī)則都熟悉了，同時(shí)也沒有生產(chǎn)線或者其他方面的開發(fā)，操作起來還是比較順利的。最后，我們的所有者權(quán)益由原來的 77 升為 98，相對(duì)其他組來說是比較高的。 通過這次 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，我深深地體會(huì)到團(tuán)體力量的重要性，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。在我們一次次的挫折中，你們都依然能夠同我共同進(jìn)退 ,即使我第三年的決策錯(cuò)誤也沒有多少的怨言，而且陪著我，一次一次的度過難關(guān) ,真的深深的感謝你們 .是你們讓我的 ERP 歷程有一個(gè)很好的回憶與理解。我期望從自己的行為中總結(jié)出自己的性格弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)將會(huì)對(duì)我的未來產(chǎn)生怎樣的影響，這些弱點(diǎn)又是怎樣的影響著我的每一個(gè)行為，以及如果積極的尋求改變這個(gè)弱點(diǎn)的方法。 在本次長(zhǎng)達(dá)一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們虎鯊集團(tuán)的 CEO 角色。 CEO 直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。此外， CEO 的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。 接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：簡(jiǎn)單來說我們就是一條穩(wěn)坐老大的路線，在第一年下廣告我們對(duì)本地不進(jìn)行大量投入。甚至在條件允許下我們還能夠以最少?gòu)V告投入拿到本地市場(chǎng)老大，通 過實(shí)訓(xùn)和初賽的演練，我們的這條路線得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。堅(jiān)持一條與別人不同的路線是我們?nèi)〉贸晒Φ闹饕?。作為小組的 CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)： 經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì) Crystal 產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，對(duì)生產(chǎn)線和套現(xiàn)的規(guī)則不清楚等使我們團(tuán)隊(duì)在后期因?yàn)橘Y金短缺不得已借高利貸，這樣的錯(cuò)誤嚴(yán)重影響到了我們的經(jīng)營(yíng)，但我們也對(duì)其進(jìn)行了及時(shí)補(bǔ)救，肯定的是它對(duì)我們小組造成了一定的影響。而我們?cè)谡麄€(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中 考慮的不夠周全與完善。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下廣告市場(chǎng)的投入，繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下的預(yù)算了。此外，因?yàn)榉止ぢ氊?zé)的輪換（比如財(cái)務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）使得新上任的負(fù)責(zé)人對(duì)所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯(cuò)誤，影響了整個(gè)公司的效益。 最后，感謝第五組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組 CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組 “ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ” 和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們 一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！