市場營銷讀書心得-閱讀頁
2024-09-19 12:55本頁面
【正文】 市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足 顧客需要。 學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善 市場營銷讀書心得篇【 3】 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了。 首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。市場不存在價值創(chuàng) 造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。營銷 =70%的 “ 營 ”+30%的 “ 銷 ” 。 科特勒說過這樣一句話： “ 營銷管理實(shí)際上是需求管理 ” 。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。如 25%傭金的給付方式：如能完成銷售 定額付給 5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付 5%,如能向顧客有效服務(wù)給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付 5%。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃： ①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味 。② 價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。如免費(fèi)品嘗，買一贈一，有獎促銷等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣 傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價值。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出 “ 誰聘我，年薪十萬 ” 廣告。我明碼標(biāo)價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢 !楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的 畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。
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