【正文】 增加。 在未來的兩年內(nèi)：使自己達到同行業(yè)的領(lǐng)軍人物，數(shù)量達到 1400 人以上，在第三年穩(wěn)住自己的優(yōu)勢地位，會員數(shù)穩(wěn)定在 1500 左右。見附錄。標志簡潔明了，易于識別。 C．推廣策略 廣告：這是重要的推廣方式，包括電視廣告，廣播廣告，報紙廣告和戶外媒體廣告，分階段相結(jié)合的運用。 促銷：要在短時期內(nèi)迅速打開市場，或為新生品牌提供上升空間，首選促銷。 公關(guān)：提出“專業(yè)減壓”概念，在公司試營業(yè)前一個月開始在杭州各大報紙和主要的休閑娛樂雜志上以新聞報道、現(xiàn)象關(guān)注以及訪談對話等形式進行報道。 并且針對各企事業(yè)單位、團體，如政府機關(guān)、各個公司團體， 我們將直接與一些公司取得聯(lián)系。對于公司團體減壓這一現(xiàn)象也可在媒體上進行炒作。②免費 服務(wù)體驗周（日）。以上這兩項活動可與高檔住宅社區(qū)聯(lián)系合作，與公關(guān)活動相結(jié)合。 并將 “ WINZIP心工廠” 的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立 “ WINZIP心工廠” 的信譽和爭取會員。 B． 積極的客戶反饋機制 對在本公司消費的顧客，我們將及時對其本公司的滿意度做積極的了解，以此建立本公司的良好的形象。 . 環(huán)境選擇 我們遵循的原則是：不招搖，不隨便。 . 開業(yè)地點選擇 ，在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過 20 分鐘的路程內(nèi)的街道。讓顧客容易發(fā)現(xiàn)和認識你，讓他們快速、高效、簡明地找到你。 ，避免熙熙攘攘的鬧市區(qū)。 。 . 室內(nèi)環(huán)境選擇 1）咨詢室的整體氛圍要寧靜，四周的布置要簡潔明快，不應(yīng)布置分散顧客注意力的物件。 3）可適當(dāng)?shù)赜悯r花、圖畫裝飾環(huán)境，給顧客以比較休息，安定的感覺?？梢栽谥車膲Ρ谏蠈懸恍┡c顧客交流的宣傳語，比如“保守您的秘密”等。 5）顧客坐的位置應(yīng)避免門窗方向，不應(yīng)讓顧客與突然來訪的外人照面。 7）保密設(shè)施相對要好。 過大會給人一種不安全感。咨詢者一般不必正視來訪者，這可以通過把雙方的椅子調(diào)整為直角方向，即可。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 創(chuàng)業(yè)小組入股 風(fēng)險投資 資金入股 設(shè)備入股 金 額 100 萬 220 萬 30 萬 比 例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組投資占 %,風(fēng)險投資資金及設(shè)備入股占總股本 的%（第一年投入 180 萬，第三年再投入 70 萬），我們打算引入 2— 5 家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準備。 資金主要用于場地的租賃 ,裝修 ,專業(yè)設(shè)備的購買以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其它各類期間費用等（ 300萬）。 現(xiàn)金流量表如下： 現(xiàn)金流量表 單位：元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 期初現(xiàn)金余額 0 加：營業(yè)現(xiàn)金收入(會費 ) 20xx00 486000 680400 918500 982800 項目收費 1041000 1145100 1259610 1385571 團體會員 1000000 120xx00 1400000 1500000 1500000 可供使用現(xiàn)金 1500000 700000 收入合計 減：各項支出 經(jīng)營費用 設(shè)備 其他 25000 27500 30250 33275 營銷費用 1100000 350000 350000 350000 350000 支出合計 現(xiàn)金多余或不足 借款 600000 600000 400000 20xx00 還款 利息 10, 稅（營業(yè)，城建，教育附加） 所得稅 0 預(yù)計銷售金額與利潤 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年金額（萬元）銷量（萬根）利潤 預(yù)計銷售金額期末現(xiàn)金余額 ．投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 8. 1 會計報表及附表 會計報表分析 ? 重要報表數(shù)據(jù)提示： 五年服務(wù)收入（萬元）： ； ； ； ； 五年凈利潤 （萬元）： ； ； ； ； 達到正現(xiàn)金流所需時間 ： 八 個月； ? 達到收支平衡所需時間： 十四個 月。在我們提供的服務(wù)中，訴心園和靜心園被大多數(shù)人所接受，相對而言恣意園與心牧場就風(fēng)險較大，但由于我們 同時開展了這些服務(wù)將會減少這類風(fēng)險。如果不能及時融資將對公司戰(zhàn)略造成極大的影響，經(jīng)過我們的財務(wù)預(yù)算，如果我們采用穩(wěn)健的發(fā)展策略，在第 一 期融資后將基本可以自行運行發(fā)展。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中 心的銷售人員的責(zé)任。 人力副總經(jīng)理：人力副總經(jīng)理將負責(zé)中心的器材購置、維護以及公司人員的管理。 技術(shù)副總經(jīng)理：這個部門負責(zé)人主要負責(zé)中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)的管理。 董事會： 出于高級管理人員自身缺少某些經(jīng)營此中心所必需的專長。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。 . 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 董事會 營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 人力副總經(jīng)理 總經(jīng)理 通過客戶反饋和專家的不斷研究，對壓力源進一步細分，壓力管理側(cè)重點進行不斷細化。 特色服務(wù)更新，每周推出 4 種特色服務(wù)，選擇會員點擊率最高的服務(wù)，成為下周特色服務(wù)。 10. 機遇與風(fēng)險 . 機遇 壓力管理是一個新興行業(yè)，競爭對手少，出 入容易。 “ WINZIP心工廠”前景廣闊； 我國已經(jīng)加入 WTO，引進國外先進技術(shù)和人才，借鑒國外經(jīng)驗更具優(yōu)勢。 . 內(nèi)部風(fēng)險 營 銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進入低收入水平市場的營銷策略。D 費用，強化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài) 。 . 撤出方式 收購 . 撤出時間 五年 附錄： 一． 財務(wù)分析 1. 會員預(yù)測表 ： 上一年會員數(shù) 會員凈增加人數(shù) 總會員數(shù) 第一年 900 315 1215 第二年 1215 486 1701 第三年 1701 595 2296 第四年 2296 161 2457 第五年 2457 172 2629 注：會員第一年有 600 預(yù)售會員。 2. 銷售預(yù)算表 月份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預(yù)計會費收入 20xx00 486000 680400 918500 982800 預(yù)計各項目收入 1041000 1145100 1259610 1385571 團體會員 1000000 120xx00 1400000 1500000 1500000 營業(yè)收入合計 2241000 2831100 3340010 3804071 3. 現(xiàn)金流量表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 期初現(xiàn)金余額 0 加：營業(yè)現(xiàn)金 20xx00 486000 680400 918500 982800 收入 (會費 ) 項目收費 1041000 1145100 1259610 1385571 團體會員 1000000 120xx00 1400000 1500000 1500000 可供使用現(xiàn)金 1500000 700000 收入合計 減：各項支出 經(jīng)營費用 設(shè)備 其他 25000 27500 30250 33275 營銷費用 1100000 350000 350000 350000 350000 支出合計 現(xiàn)金多余或不足 借款 600000 600000 400000 20xx00 還款 利息 10, 稅（營業(yè)，城建，教育附加） 所得稅 0 期末現(xiàn)金余額 4. 經(jīng)營費用預(yù)算 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 變動費用 其中：水電費 電話費用 營業(yè)雜費 變動費用合計 固定費用 其中：租賃費 維護攤銷 小裝修 工資及福利 辦公費用 交際費用 固定費用合計 合計 二． 市場調(diào)查問卷 “WINZIP心工廠 ”休閑減壓調(diào)查表 尊敬的朋友，您好！我們 “WINZIP心工廠 ”休閑減壓中心正在籌建過程中，為了能更好地為顧客服務(wù)，我們非常需要您的配合和幫助填寫下表。如果您愿意留下聯(lián)系方式，我們將免費把您列入首批