【正文】 投資收益 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備供應(yīng)商的信 譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4— 6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的杭州市郊，付租金即可運營。 預(yù)計銷售趨勢分析 ? 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售額增長趨于平緩，銷售利潤增長基本保持在 15%左 右； 風險假定 需求風險 對于任何公司來說，產(chǎn)品服務(wù)需求不足始終都是最大的風險，雖然我們對市場作了充分的調(diào)研，對我們的服務(wù)也充滿信心，但仍然存在一定的風險。 9. 管理體系 . 公司性質(zhì) : 有限責任公司 . 組織形式 公司初期擬采取 直線制 的組織形式，如圖所示： 公司組織結(jié)構(gòu)圖： . 部門職責 總經(jīng)理：總經(jīng)理是整個中心的核心。對員工進行培訓(xùn)，建立反饋機制和考評機智對員工進行激勵制考評。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員中也將吸收一位律師、一位心理方面的醫(yī)生和一位 心理研究專家加入董事會。并針對客戶需要提供細致的服務(wù)。 國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 政府重視壓力管理，如： 20xx 年 3 月 20 日杭州政府撥款 40 萬用于啟動“自殺干預(yù)機制”。 . 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備醫(yī)學與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高 Ramp。穩(wěn)定后在平均 30%的退會率上有 7%的增長。 您的姓名：＿＿＿＿＿ 聯(lián)系方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 再次感謝您的合作，并祝您和您的家人朋友健康快樂！ 調(diào)查時間：＿ ＿＿＿＿＿＿＿ 調(diào)查地點：＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 您的性別： A） 男 B)女 您的年齡在： A） 10~20 B） 21~30 C） 31~40 D） 41~50 E） 50 以上 您的職業(yè)是： A） 公務(wù)員 B）公司職員 C）學生 D）教師 E）醫(yī)衛(wèi)文體工作者 E）企業(yè)經(jīng)營管理者 G）個體工商戶 H）下崗病休人員 I）工人 J）離退休人員 J)其他（請注明） 您的婚姻狀況： A） 未婚 B）已婚 C）離婚 D）再婚 您有小孩嗎？ A） 有 B）沒有 包括您在內(nèi)與您共同居住的家庭成員人數(shù)是： A） 2 人 B） 3 人 C） 4 人 D） 5 人 以上 您的家庭年收入： A） 1 萬以下 B） 1~2 萬 C） 2~3 萬 D） 3~5 萬 E） 5 萬以上 您感覺到生活中有壓力嗎？ A） 有 B）沒有 您生活中的壓力主要來自： A） 工作 B）學習 C）人際關(guān)系（包括家人，同事，朋友等） D）身體健康 E）其他（請自填） 您采取過以下哪些方法釋放壓力： A） 去醫(yī)院或?qū)I(yè)心理咨詢機構(gòu) B）撥打熱線電話 C）體育運動 D）上網(wǎng)聊天 E) 找好友或家人傾訴 F)暴飲暴食 G)打罵自己或他 人 H)大聲喊叫 I)破壞物品 J)其他（請注明） 您平時會去以下哪些休閑娛樂場所： A)健身房或健身中心 B)酒吧 C)迪吧或舞廳 D)卡拉 OK E)電影院 F)棋牌房 G)網(wǎng)吧 H)茶館或茶室 您通常： A)單獨去 B)和家人朋友一起去 C)不一定 在這方面一般每月花費多少？ A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F）1200~20xx G)20xx 以上 您的家庭每年花費在度假村和各項旅游的費用大約為： A) 200 以下 B） 200~500 C） 500~800 D） 800~1200 E） 1200~20xx F)20xx~5000 G)5000 以上 您認為最需要減壓的是： B） 公務(wù)員 B）公司職員 C）學生 D）教師 E）醫(yī)衛(wèi)文體工作者 E）企業(yè)經(jīng)營管理者 G）個體工商戶 H）下崗病休人員 I）工人 J）離退休人員 J)其他（請注 明） 您認為有必要建立一個專業(yè)的休閑減壓中心嗎？ A） 有 B）沒有 您希望減壓中心應(yīng)該建在哪里？ A)市中心 B)市郊 C)郊區(qū) 您希望休閑減壓中心提供哪些服務(wù)？ A） 業(yè)心理咨詢 B）給予發(fā)泄空間 C）進行壓力管理講座 D）提供傾訴對象 E）走近大自然 F）新奇的娛樂游戲 G)提供休閑娛樂咨訊 H)其他（請注明） 如果建立您會加入嗎？ A） 會 B）不會 如果您加入減壓中心您希望的收費方式： A）會費 B）按服務(wù)項目收費 C）按小時 收費 在休閑減壓方面您愿意每月花多少費用： A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F）1200~20xx G)20xx 以上 如果您有孩子，您愿每月為他（她）花多少費用減壓： A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F） 1200~20xx G) 20xx 以上 您是否考慮過替父母等長輩減壓？ A) 是 B) 否 如果是您愿意每月花費多少？ A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F） 1200~20xx G) 20xx 以上 您對休閑減壓有什么意見和建議？ 十分感謝您的合作！我們將對您的資料進行保密。 11. 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景 。 . 外部風險 國家對服務(wù)類行業(yè)的經(jīng)營、廣告等政策的影響； 顧客購買能力不確定性與倒戈的風險； 團體市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 活動發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 銀行借款風險。以顧客意愿為首要要素。每一位董事會成員將獲得 1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。制定出符合市場需求的活動項目。 營銷副總經(jīng)理：營銷副總經(jīng)理將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。 財務(wù)風險 進一步融資風險：要實現(xiàn)高速發(fā)展，適當?shù)娜谫Y就顯得相當重要。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 60萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資股本結(jié)構(gòu)示意圖220 萬6 2 . 8 0 ％30 萬 8 . 5 7 ％100 萬2 8 . 5 7 ％風險投資資金入股創(chuàng)業(yè)小組資金投入風險投資設(shè)備入股 金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 1： 4。 9）最后，還要特別注意咨詢者與來訪者的位置與距離要適度。 6）顧客的個人資料應(yīng)放在工作人員便于取放的地方，避免在交談的過程中工作人員移動頻繁過多，動作幅度過大的情況。 4）小揭示版，板架、圖書等應(yīng)便于顧客閱讀。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店。我們會找一些比較易被找到的地方選址。 在我們這里，將以貼近大自然為裝修風格的定位，融入人文關(guān)懷和個性化服務(wù)。 我們將 二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀 “ WINZIP心工廠” ，回答各種問題。由于在休閑方式上屬于新生事物，有 必要讓顧客親身體驗這種與眾不同的休閑服務(wù)，在心理上易于接受。 通過對其休閑減壓方式的研究，提出有個性的方案，承攬其公司團體的休閑減壓服務(wù)。我們計劃在三個月內(nèi)，做一到兩次的大型促銷活動，在開業(yè)期間，以優(yōu)惠價格吸引首批會員以及對本公司有好奇心愿意一試的顧客，以及在開業(yè)后三個月本公司有一定市場影響力后，開展第二次促銷，迅 速增加會員，增加顧客的消費次數(shù)。 采用整合營銷的方式，使自己的營銷模式保持完整性和整體性，增加在消費者中的出現(xiàn)頻率，加深 印象。 B．推廣概念 推廣口號：制造一顆平常心 —— 心工廠 推廣理念：采用先進的市場推廣營銷理念 — VI 和整合營銷傳播理論，結(jié)合本地區(qū)的實際特點。 短期策略 A．推廣目標 通過各種市場推廣形式，所要達到的目標是： 在短期的 3 個月內(nèi)：進入所要涉及的服務(wù)領(lǐng)域并在這個領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力，會員數(shù)從最初的幾百人翻倍達到上千人。 會員 非會員 會員 非會員 訴心館 傾心區(qū) 100 150 咨詢區(qū) 200 250 恣意城 PK 館 驚天閣 100 150 心牧場 炫林 100 150 寵物居 100 150 清新園 150 200