【正文】 投資收益 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備供應(yīng)商的信 譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4— 6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的杭州市郊，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 ? 從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售額增長(zhǎng)趨于平緩，銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)基本保持在 15%左 右； 風(fēng)險(xiǎn)假定 需求風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品服務(wù)需求不足始終都是最大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然我們對(duì)市場(chǎng)作了充分的調(diào)研，對(duì)我們的服務(wù)也充滿信心，但仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 9. 管理體系 . 公司性質(zhì) : 有限責(zé)任公司 . 組織形式 公司初期擬采取 直線制 的組織形式，如圖所示： 公司組織結(jié)構(gòu)圖： . 部門職責(zé) 總經(jīng)理：總經(jīng)理是整個(gè)中心的核心。對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立反饋機(jī)制和考評(píng)機(jī)智對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)制考評(píng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員中也將吸收一位律師、一位心理方面的醫(yī)生和一位 心理研究專家加入董事會(huì)。并針對(duì)客戶需要提供細(xì)致的服務(wù)。 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； 政府重視壓力管理，如： 20xx 年 3 月 20 日杭州政府撥款 40 萬(wàn)用于啟動(dòng)“自殺干預(yù)機(jī)制”。 . 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高 Ramp。穩(wěn)定后在平均 30%的退會(huì)率上有 7%的增長(zhǎng)。 您的姓名：＿＿＿＿＿ 聯(lián)系方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 再次感謝您的合作，并祝您和您的家人朋友健康快樂(lè)！ 調(diào)查時(shí)間：＿ ＿＿＿＿＿＿＿ 調(diào)查地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 您的性別： A） 男 B)女 您的年齡在： A） 10~20 B） 21~30 C） 31~40 D） 41~50 E） 50 以上 您的職業(yè)是： A） 公務(wù)員 B）公司職員 C）學(xué)生 D）教師 E）醫(yī)衛(wèi)文體工作者 E）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者 G）個(gè)體工商戶 H）下崗病休人員 I）工人 J）離退休人員 J)其他（請(qǐng)注明） 您的婚姻狀況： A） 未婚 B）已婚 C）離婚 D）再婚 您有小孩嗎？ A） 有 B）沒(méi)有 包括您在內(nèi)與您共同居住的家庭成員人數(shù)是： A） 2 人 B） 3 人 C） 4 人 D） 5 人 以上 您的家庭年收入： A） 1 萬(wàn)以下 B） 1~2 萬(wàn) C） 2~3 萬(wàn) D） 3~5 萬(wàn) E） 5 萬(wàn)以上 您感覺(jué)到生活中有壓力嗎？ A） 有 B）沒(méi)有 您生活中的壓力主要來(lái)自： A） 工作 B）學(xué)習(xí) C）人際關(guān)系（包括家人，同事，朋友等） D）身體健康 E）其他（請(qǐng)自填） 您采取過(guò)以下哪些方法釋放壓力： A） 去醫(yī)院或?qū)I(yè)心理咨詢機(jī)構(gòu) B）撥打熱線電話 C）體育運(yùn)動(dòng) D）上網(wǎng)聊天 E) 找好友或家人傾訴 F)暴飲暴食 G)打罵自己或他 人 H)大聲喊叫 I)破壞物品 J)其他（請(qǐng)注明） 您平時(shí)會(huì)去以下哪些休閑娛樂(lè)場(chǎng)所： A)健身房或健身中心 B)酒吧 C)迪吧或舞廳 D)卡拉 OK E)電影院 F)棋牌房 G)網(wǎng)吧 H)茶館或茶室 您通常： A)單獨(dú)去 B)和家人朋友一起去 C)不一定 在這方面一般每月花費(fèi)多少？ A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F）1200~20xx G)20xx 以上 您的家庭每年花費(fèi)在度假村和各項(xiàng)旅游的費(fèi)用大約為： A) 200 以下 B） 200~500 C） 500~800 D） 800~1200 E） 1200~20xx F)20xx~5000 G)5000 以上 您認(rèn)為最需要減壓的是： B） 公務(wù)員 B）公司職員 C）學(xué)生 D）教師 E）醫(yī)衛(wèi)文體工作者 E）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者 G）個(gè)體工商戶 H）下崗病休人員 I）工人 J）離退休人員 J)其他（請(qǐng)注 明） 您認(rèn)為有必要建立一個(gè)專業(yè)的休閑減壓中心嗎？ A） 有 B）沒(méi)有 您希望減壓中心應(yīng)該建在哪里？ A)市中心 B)市郊 C)郊區(qū) 您希望休閑減壓中心提供哪些服務(wù)？ A） 業(yè)心理咨詢 B）給予發(fā)泄空間 C）進(jìn)行壓力管理講座 D）提供傾訴對(duì)象 E）走近大自然 F）新奇的娛樂(lè)游戲 G)提供休閑娛樂(lè)咨訊 H)其他（請(qǐng)注明） 如果建立您會(huì)加入嗎？ A） 會(huì) B）不會(huì) 如果您加入減壓中心您希望的收費(fèi)方式： A）會(huì)費(fèi) B）按服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi) C）按小時(shí) 收費(fèi) 在休閑減壓方面您愿意每月花多少費(fèi)用： A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F）1200~20xx G)20xx 以上 如果您有孩子，您愿每月為他（她）花多少費(fèi)用減壓： A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F） 1200~20xx G) 20xx 以上 您是否考慮過(guò)替父母等長(zhǎng)輩減壓？ A) 是 B) 否 如果是您愿意每月花費(fèi)多少？ A） 50 以下 B） 50~200 C） 200~500 D） 500~800 E） 800~1200 F） 1200~20xx G) 20xx 以上 您對(duì)休閑減壓有什么意見(jiàn)和建議？ 十分感謝您的合作！我們將對(duì)您的資料進(jìn)行保密。 11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景 。 . 外部風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì)服務(wù)類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)、廣告等政策的影響； 顧客購(gòu)買能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 團(tuán)體市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 活動(dòng)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。以顧客意愿為首要要素。每一位董事會(huì)成員將獲得 1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目。 營(yíng)銷副總經(jīng)理：營(yíng)銷副總經(jīng)理將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)一步融資風(fēng)險(xiǎn)：要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，適當(dāng)?shù)娜谫Y就顯得相當(dāng)重要。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 30%。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 60萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資股本結(jié)構(gòu)示意圖220 萬(wàn)6 2 . 8 0 ％30 萬(wàn) 8 . 5 7 ％100 萬(wàn)2 8 . 5 7 ％風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股創(chuàng)業(yè)小組資金投入風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股 金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 4。 9）最后，還要特別注意咨詢者與來(lái)訪者的位置與距離要適度。 6）顧客的個(gè)人資料應(yīng)放在工作人員便于取放的地方，避免在交談的過(guò)程中工作人員移動(dòng)頻繁過(guò)多，動(dòng)作幅度過(guò)大的情況。 4）小揭示版，板架、圖書(shū)等應(yīng)便于顧客閱讀。許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店。我們會(huì)找一些比較易被找到的地方選址。 在我們這里，將以貼近大自然為裝修風(fēng)格的定位，融入人文關(guān)懷和個(gè)性化服務(wù)。 我們將 二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀 “ WINZIP心工廠” ，回答各種問(wèn)題。由于在休閑方式上屬于新生事物，有 必要讓顧客親身體驗(yàn)這種與眾不同的休閑服務(wù)，在心理上易于接受。 通過(guò)對(duì)其休閑減壓方式的研究，提出有個(gè)性的方案，承攬其公司團(tuán)體的休閑減壓服務(wù)。我們計(jì)劃在三個(gè)月內(nèi)，做一到兩次的大型促銷活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)期間，以優(yōu)惠價(jià)格吸引首批會(huì)員以及對(duì)本公司有好奇心愿意一試的顧客，以及在開(kāi)業(yè)后三個(gè)月本公司有一定市場(chǎng)影響力后，開(kāi)展第二次促銷，迅 速增加會(huì)員，增加顧客的消費(fèi)次數(shù)。 采用整合營(yíng)銷的方式，使自己的營(yíng)銷模式保持完整性和整體性，增加在消費(fèi)者中的出現(xiàn)頻率，加深 印象。 B．推廣概念 推廣口號(hào)：制造一顆平常心 —— 心工廠 推廣理念：采用先進(jìn)的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷理念 — VI 和整合營(yíng)銷傳播理論，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際特點(diǎn)。 短期策略 A．推廣目標(biāo) 通過(guò)各種市場(chǎng)推廣形式，所要達(dá)到的目標(biāo)是： 在短期的 3 個(gè)月內(nèi)：進(jìn)入所要涉及的服務(wù)領(lǐng)域并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力，會(huì)員數(shù)從最初的幾百人翻倍達(dá)到上千人。 會(huì)員 非會(huì)員 會(huì)員 非會(huì)員 訴心館 傾心區(qū) 100 150 咨詢區(qū) 200 250 恣意城 PK 館 驚天閣 100 150 心牧場(chǎng) 炫林 100 150 寵物居 100 150 清新園 150 200