【正文】 價還價能力對與本公司的產(chǎn)業(yè)來說不存在購買者的討價還價能力，我們是采用門票定價方式，根據(jù)的是當?shù)氐南M水平而定價的?；谌绱藦V闊的市場前景。兒童職業(yè)體驗場館是一類新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)項目。但這個要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體分析。 行業(yè)內(nèi)競爭者就山西本地市場而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒有一對一的競爭者，就本公司來說有很大的優(yōu)勢。兒童職業(yè)體驗館在中國從開業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個鮮為人知的概念，他已經(jīng)被越來越多的消費者、教育專家認知，被社會所認可。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒有的獨特資源，在某市目前沒有一家在做兒童職業(yè)體驗城市的游樂園。隨著某城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。本行業(yè)目前在全國已經(jīng)有五個一線城市在做，由于進入門檻較低，本行業(yè)未來會逐步向二三線城市發(fā)展，競爭者會逐步增加。 挑戰(zhàn)場地的選擇，由于需要大面積的場地，而且不能偏離市中心，場地選擇有一定的困難性。 在 種 子 區(qū) 中 包括 ： 美 食 樂 園 、 小 小 種 植 園 、 汽 車 修 理 廠 ……， 而 在 成 長 區(qū) 中 主 要 是 煤 炭 制 造廠 等 。 廣告促銷放 大 鏡 主 要 是 針 對 兒 童 ， 放 大 鏡 為 他 們 提 供 一 個 縮 小 版 的 成 人 世 界 ， 讓 他 們在 小 小 世 界 玩 的 同 時 ， 不 僅 可 以 學(xué) 習(xí) 到 一 些 生 活 中 的 常 識 ， 還 可 以 讓 他 們 了 解 到山 西 深 厚 的 文 化 背 景 、 了 解 他 們 生 活 的 地 方 。 在 樂園 中 可 以 自 己 制 作 具 有 山 西 特 色 的 美 食 ； 可 以 承 擔 社 會 中 的 不 同 角 色 ， 例 如 ： 醫(yī)生 、 警 察 、 飛 行 員 等 ； 而 在 其 中 主 要 的 特 色 就 是 讓 孩 子 們 了 解 山 西 最 豐 富 的 資 源—煤 ， 讓 孩 子 們 親 身 體 驗 煤 的 制 造 。宣 傳 語 ： 小 小 世 界 ， 放 大 自 我 。 盈利多元化兒童職業(yè)體驗館作為一類具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺商業(yè)項目，投資一個場館相當于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場館自然形成的多維消費結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項目投資擁有較高的收益回報。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場館冠名權(quán)，并在其中進行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。第七部分 管理及運營 公司機構(gòu) 公司組織機構(gòu)圖： 部門職能董事會:董事長為公司的法定代表人，負責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；制定公司的基本管理制度等等。財務(wù)部：編制公司資產(chǎn)負債表，預(yù)測公司的財務(wù)趨勢。根據(jù)顧客需求，開發(fā)相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品。同時建立信息反饋制度，登記客戶和業(yè)內(nèi)其他人士提供的各種建議、管理人員的招聘要求。為鼓勵員工的工作積極性而設(shè)立。為公司努力作出貢獻。獎勵包括：獎金、實物、傭金、公費旅游等短期獎勵；公司股權(quán)、期權(quán)等長期的薪資激勵。包括：榮譽稱號，如：優(yōu)秀員工、先進員工等；示范性獎勵，使受獎勵員工成為某個小組、團隊、公司的優(yōu)秀代表，樹立榜樣性； 日常性獎勵：公司主管在平時對屬下進行口頭表揚或是贊許評價。兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 22 頁 第八部分 融資財務(wù)計劃為保證項目實施，需要新增投資是多少 50 萬元。邀請投資方參與，不僅能使本機構(gòu)的資金問題得以有效解決，而且便于雙方合作交流，為之后市場投資及開發(fā)奠定基礎(chǔ)。設(shè)施，機構(gòu)各個場所的設(shè)備投入及特色設(shè)施的投入（譬如，兒童玩具等）機構(gòu)聯(lián)合支出：此項支出指我機構(gòu)設(shè)置的特定場合支出，譬如煤炭教育方案。 聯(lián)合營銷：所謂的聯(lián)合營銷即是在我機構(gòu)開拓的幾個市場中，聯(lián)合當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)或是幼兒園、小學(xué)等育兒機構(gòu)，通過商談，表明我機構(gòu)的開辦理念贏得與對方的聯(lián)合，從而擬定雙方營銷合同。 回報分析 目前,我公司現(xiàn)基于某市場,資源豐富,且與同行業(yè)相比每年的凈收益可達到 45%,并會穩(wěn)步增長.兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 25 頁 第九部分 風(fēng)險控制及退出 風(fēng)險控制：為控制投資風(fēng)險，公司應(yīng)采取如下具體措施：確定科學(xué)的投資策略，明確開展投資業(yè)務(wù)的方向標；建立健全公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)投資決策、項目執(zhí)行、項目監(jiān)督各崗位權(quán)責(zé)分明、相互制約制定合理的投資流程和投資業(yè)務(wù)管理辦法；完善投資協(xié)議的交易設(shè)計，利用法律手段保護權(quán)益；對己投資項目密切跟蹤、積極管理；加強研究支持，團隊經(jīng)驗共享，提升公司整體投資水平； 為控制管理風(fēng)險，公司應(yīng)樹立持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，建立健全治理結(jié)構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督和約束機制，不斷提升企業(yè)管理能力。 為控制信譽風(fēng)險，公司應(yīng)通過專業(yè)的服務(wù)、良好的客戶關(guān)系管理來取得客戶信任，當發(fā)生風(fēng)險事件時應(yīng)做出積極和恰當?shù)姆磻?yīng)，以維持客戶信任，降低信譽風(fēng)險的損失。 監(jiān)督與檢查風(fēng)險控制的執(zhí)行情況風(fēng)險控制部定期或不定期檢查評估公司業(yè)務(wù)流程以及其他職能部門對于風(fēng)險控制制度和風(fēng)險控制措施、辦法的執(zhí)行情況，及時向管理層和董事會匯報檢查評估結(jié)果。 因 此 ， 資本 退 出 成 了 風(fēng) 險 投 資 基 金 投 資 的 最 后 一 環(huán) ， 也 是 獲 得 高 額 投 資 回 報 、 實 現(xiàn) 風(fēng) 險 投資 終 極 目 標 的 關(guān) 鍵 一 環(huán) 。 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 的 對 象 廣 泛 ， 可 以 是 國 內(nèi) 外 企 業(yè) 集 團 、 上 市 公司 、 投 資 機 構(gòu) 等 ， 通 過 產(chǎn) 權(quán) 交 易 提 供 的 一 系 列 專 業(yè) 服 務(wù) ， 可 以 大 大 加 強 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓的 程 序 性 和 合 法 性 。第十部分 項目實施進度為 保 證 公 司 運 營 和 項 目 進 度 的 實 施 ， 公 司 將 按 照 以 下 大 致 流 程 具 體 實 施 ， 如有 變 節(jié) 視 情 況 而 定 。兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 28 頁 第十一部分 其它 公司注冊商標 公司規(guī)章制度為 加 強 公 司 的 規(guī) 范 化 管 理 ， 完 善 各 項 工 作 制 度 ， 促 進 公 司 發(fā) 展 壯 大 ， 提 高 經(jīng)濟 效 益 ， 根 據(jù) 國 家 有 關(guān) 法 律 、 法 規(guī) 及 公 司 章 程 的 規(guī) 定 ， 特 制 訂 本 公 司 管 理 制 度 大綱 。 兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 29 頁 四 、 公 司 提 倡 全 體 員 工 刻 苦 學(xué) 習(xí) 科 學(xué) 技 術(shù) 和 文 化 知 識 ， 為 員 工 提 供 學(xué) 習(xí) 、 深 造 的條 件 和 機 會 ， 努 力 提 高 員 工 的 整 體 素 質(zhì) 和 水 平 ， 造 就 一 支 思 想 新 、 作 風(fēng) 硬 、 業(yè) 務(wù)強 、 技 術(shù) 精 的 員 工 隊 伍 。 八 、 員 工 必 須 維 護 公 司 紀 律 ， 對 任 何 違 反 公 司 章 程 和 各 項 規(guī) 章 制 度 的 行 為 ， 都 要予 以 追 究 。 公 司 夜 間 值 班 由 辦 公 室 統(tǒng) 一 安 排 ， 市場 營 銷 部 、 項 目 技 術(shù) 部 、 投 資 發(fā) 展 部 、 會 議 中 心 周 日 值 班 由 各 部 門 自 行 安 排 ， 報分 管 領(lǐng) 導(dǎo) 批 準 后 執(zhí) 行 。 員 工 因 私 事 請 假 1 天 以 內(nèi) 的 （ 含 1 天 ） ， 由 部 門 負 責(zé) 人批 準 ； 3 天 以 內(nèi) 的 （ 含 3 天 ） ， 由 副 總 經(jīng) 理 批 準 ； 3 天 以 上 的 ， 報 總 經(jīng) 理 批 準 。 五 、 上 班 時 間 開 始 后 5 分 鐘 至 30 分 鐘 內(nèi) 到 班 者 ， 按 遲 到 論 處 ； 超 過 30 分 鐘 以上 者 ， 按 曠 工 半 天 論 處 。 八 、 工 作 時 間 禁 止 打 牌 、 下 棋 、 串 崗 聊 天 等 做 與 工 作 無 關(guān) 的 事 情 。 十 、 員 工 按 規(guī) 定 享 受 探 親 假 、 婚 假 、 產(chǎn) 育 假 、 結(jié) 育 手 術(shù) 假 時 ， 必 須 憑 有 關(guān) 證 明 資料 報 總 經(jīng) 理 批 準 ； 未 經(jīng) 批 準 者 按 曠 工 處 理 。 凡 是 受 到 本 制 度 第 五 條 、 第 六 條 、第 七 條 規(guī) 定 處 理 的 員 工 ， 取 消 本 年 度 先 進 個 人 的 評 比 資 格 。 十 一 、 員 工 的 考 勤 情 況 ， 由 各 部 門 負 責(zé) 人 進 行 監(jiān) 督 、 檢 查 ， 部 門 負 責(zé) 人 對 本 部 門的 考 勤 要 秉 公 辦 事 ， 認 真 負 責(zé) 。 九 、 參 加 公 司 組 織 的 會 議 、 培 訓(xùn) 、 學(xué) 習(xí) 、 考 試 或 其 他 團 隊 活 動 ， 如 有 事 請 假 的 ，必 須 提 前 向 組 織 者 或 帶 隊 者 請 假 。 兒童娛樂公司商業(yè)計劃書 第 30 頁 六 、 1 個 月 內(nèi) 遲 到 、 早 退 累 計 達 3 次 者 ， 扣 發(fā) 5 天 的 基 本 工 資 ； 累 計 達 3 次 以上 5 次 以 下 者 ， 扣 發(fā) 10 天 的 基 本 工 資 ； 累 計 達 5 次 以 上 10 次 以 下 者 ， 扣 發(fā) 當月 15 天 的 基 本 工 資 ； 累 計 達 10 次 以 上 者 ， 扣 發(fā) 當 月 的 基 本 工 資 。 請 假 員 工 事 畢 向 批 準 人 銷 假 。 節(jié) 日 值 班 由 公 司 統(tǒng) 一 安 排 。 二 、 公 司 員 工 必 須 自 覺 遵 守 勞 動 紀 律 ， 按 時 上 下 班 ， 不 遲 到 ， 不 早 退 ， 工 作 時 間不 得 擅 自 離 開 工 作 崗 位 ， 外 出 辦 理 業(yè) 務(wù) 前 ， 須 經(jīng) 本 部 門 負 責(zé) 人 同 意 。 六 、 公 司 實 行 “崗 薪 制 ”的 分 配 制 度 ， 為 員 工 提 供 收 入 和 福 利 保 證 ， 并 隨 著 經(jīng) 濟效 益 的 提 高 逐 步 提 高 員 工 各 方 面 待 遇 ； 公 司 為 員 工 提 供 平 等 的 競 爭 環(huán) 境 和 晉 升 機會 ； 公 司 推 行 崗 位 責(zé) 任 制 ， 實 行 考 勤 、 考 核 制 度 ， 評 先 樹 優(yōu) ， 對 做 出 貢 獻 者 予 以表 彰 、 獎 勵 。 二 、 公 司 倡 導(dǎo) 樹 立 “一 盤 棋 ”思 想 ， 禁 止 任 何 部 門 、 個 人 做 有 損 公 司 利 益 、 形 象 、聲 譽 或 破 壞 公 司 發(fā) 展 的 事 情 。 與 此 同 時 加 大 廣 告 的 宣