【正文】 價(jià)還價(jià)能力對(duì)與本公司的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)不存在購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，我們是采用門(mén)票定價(jià)方式，根據(jù)的是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定價(jià)的?；谌绱藦V闊的市場(chǎng)前景。兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館是一類(lèi)新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但這個(gè)要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費(fèi)能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體分析。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者就山西本地市場(chǎng)而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒(méi)有一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)者，就本公司來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)從開(kāi)業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個(gè)鮮為人知的概念，他已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者、教育專(zhuān)家認(rèn)知，被社會(huì)所認(rèn)可。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒(méi)有的獨(dú)特資源，在某市目前沒(méi)有一家在做兒童職業(yè)體驗(yàn)城市的游樂(lè)園。隨著某城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。本行業(yè)目前在全國(guó)已經(jīng)有五個(gè)一線城市在做，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，本行業(yè)未來(lái)會(huì)逐步向二三線城市發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)逐步增加。 挑戰(zhàn)場(chǎng)地的選擇，由于需要大面積的場(chǎng)地，而且不能偏離市中心，場(chǎng)地選擇有一定的困難性。 在 種 子 區(qū) 中 包括 ： 美 食 樂(lè) 園 、 小 小 種 植 園 、 汽 車(chē) 修 理 廠 ……， 而 在 成 長(zhǎng) 區(qū) 中 主 要 是 煤 炭 制 造廠 等 。 廣告促銷(xiāo)放 大 鏡 主 要 是 針 對(duì) 兒 童 ， 放 大 鏡 為 他 們 提 供 一 個(gè) 縮 小 版 的 成 人 世 界 ， 讓 他 們?cè)?小 小 世 界 玩 的 同 時(shí) ， 不 僅 可 以 學(xué) 習(xí) 到 一 些 生 活 中 的 常 識(shí) ， 還 可 以 讓 他 們 了 解 到山 西 深 厚 的 文 化 背 景 、 了 解 他 們 生 活 的 地 方 。 在 樂(lè)園 中 可 以 自 己 制 作 具 有 山 西 特 色 的 美 食 ； 可 以 承 擔(dān) 社 會(huì) 中 的 不 同 角 色 ， 例 如 ： 醫(yī)生 、 警 察 、 飛 行 員 等 ； 而 在 其 中 主 要 的 特 色 就 是 讓 孩 子 們 了 解 山 西 最 豐 富 的 資 源—煤 ， 讓 孩 子 們 親 身 體 驗(yàn) 煤 的 制 造 。宣 傳 語(yǔ) ： 小 小 世 界 ， 放 大 自 我 。 盈利多元化兒童職業(yè)體驗(yàn)館作為一類(lèi)具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺(tái)商業(yè)項(xiàng)目，投資一個(gè)場(chǎng)館相當(dāng)于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場(chǎng)館自然形成的多維消費(fèi)結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項(xiàng)目投資擁有較高的收益回報(bào)。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場(chǎng)館冠名權(quán)，并在其中進(jìn)行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。第七部分 管理及運(yùn)營(yíng) 公司機(jī)構(gòu) 公司組織機(jī)構(gòu)圖： 部門(mén)職能董事會(huì):董事長(zhǎng)為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)的決議；決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；制定公司的基本管理制度等等。財(cái)務(wù)部：編制公司資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)測(cè)公司的財(cái)務(wù)趨勢(shì)。根據(jù)顧客需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品。同時(shí)建立信息反饋制度，登記客戶(hù)和業(yè)內(nèi)其他人士提供的各種建議、管理人員的招聘要求。為鼓勵(lì)員工的工作積極性而設(shè)立。為公司努力作出貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)包括：獎(jiǎng)金、實(shí)物、傭金、公費(fèi)旅游等短期獎(jiǎng)勵(lì)；公司股權(quán)、期權(quán)等長(zhǎng)期的薪資激勵(lì)。包括：榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，如：優(yōu)秀員工、先進(jìn)員工等；示范性獎(jiǎng)勵(lì)，使受獎(jiǎng)勵(lì)員工成為某個(gè)小組、團(tuán)隊(duì)、公司的優(yōu)秀代表，樹(shù)立榜樣性； 日常性獎(jiǎng)勵(lì)：公司主管在平時(shí)對(duì)屬下進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)或是贊許評(píng)價(jià)。兒童娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 22 頁(yè) 第八部分 融資財(cái)務(wù)計(jì)劃為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 50 萬(wàn)元。邀請(qǐng)投資方參與，不僅能使本機(jī)構(gòu)的資金問(wèn)題得以有效解決，而且便于雙方合作交流，為之后市場(chǎng)投資及開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。設(shè)施，機(jī)構(gòu)各個(gè)場(chǎng)所的設(shè)備投入及特色設(shè)施的投入（譬如，兒童玩具等）機(jī)構(gòu)聯(lián)合支出：此項(xiàng)支出指我機(jī)構(gòu)設(shè)置的特定場(chǎng)合支出，譬如煤炭教育方案。 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：所謂的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)即是在我機(jī)構(gòu)開(kāi)拓的幾個(gè)市場(chǎng)中，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)或是幼兒園、小學(xué)等育兒機(jī)構(gòu)，通過(guò)商談，表明我機(jī)構(gòu)的開(kāi)辦理念贏得與對(duì)方的聯(lián)合，從而擬定雙方營(yíng)銷(xiāo)合同。 回報(bào)分析 目前,我公司現(xiàn)基于某市場(chǎng),資源豐富,且與同行業(yè)相比每年的凈收益可達(dá)到 45%,并會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng).兒童娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 25 頁(yè) 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)控制及退出 風(fēng)險(xiǎn)控制：為控制投資風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)采取如下具體措施：確定科學(xué)的投資策略，明確開(kāi)展投資業(yè)務(wù)的方向標(biāo)；建立健全公司治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)投資決策、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目監(jiān)督各崗位權(quán)責(zé)分明、相互制約制定合理的投資流程和投資業(yè)務(wù)管理辦法；完善投資協(xié)議的交易設(shè)計(jì)，利用法律手段保護(hù)權(quán)益；對(duì)己投資項(xiàng)目密切跟蹤、積極管理；加強(qiáng)研究支持，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)共享，提升公司整體投資水平； 為控制管理風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)樹(shù)立持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立健全治理結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督和約束機(jī)制，不斷提升企業(yè)管理能力。 為控制信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、良好的客戶(hù)關(guān)系管理來(lái)取得客戶(hù)信任，當(dāng)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)應(yīng)做出積極和恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，以維持客戶(hù)信任，降低信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的損失。 監(jiān)督與檢查風(fēng)險(xiǎn)控制的執(zhí)行情況風(fēng)險(xiǎn)控制部定期或不定期檢查評(píng)估公司業(yè)務(wù)流程以及其他職能部門(mén)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制制度和風(fēng)險(xiǎn)控制措施、辦法的執(zhí)行情況，及時(shí)向管理層和董事會(huì)匯報(bào)檢查評(píng)估結(jié)果。 因 此 ， 資本 退 出 成 了 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 基 金 投 資 的 最 后 一 環(huán) ， 也 是 獲 得 高 額 投 資 回 報(bào) 、 實(shí) 現(xiàn) 風(fēng) 險(xiǎn) 投資 終 極 目 標(biāo) 的 關(guān) 鍵 一 環(huán) 。 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓 的 對(duì) 象 廣 泛 ， 可 以 是 國(guó) 內(nèi) 外 企 業(yè) 集 團(tuán) 、 上 市 公司 、 投 資 機(jī) 構(gòu) 等 ， 通 過(guò) 產(chǎn) 權(quán) 交 易 提 供 的 一 系 列 專(zhuān) 業(yè) 服 務(wù) ， 可 以 大 大 加 強(qiáng) 股 權(quán) 轉(zhuǎn) 讓的 程 序 性 和 合 法 性 。第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度為 保 證 公 司 運(yùn) 營(yíng) 和 項(xiàng) 目 進(jìn) 度 的 實(shí) 施 ， 公 司 將 按 照 以 下 大 致 流 程 具 體 實(shí) 施 ， 如有 變 節(jié) 視 情 況 而 定 。兒童娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 28 頁(yè) 第十一部分 其它 公司注冊(cè)商標(biāo) 公司規(guī)章制度為 加 強(qiáng) 公 司 的 規(guī) 范 化 管 理 ， 完 善 各 項(xiàng) 工 作 制 度 ， 促 進(jìn) 公 司 發(fā) 展 壯 大 ， 提 高 經(jīng)濟(jì) 效 益 ， 根 據(jù) 國(guó) 家 有 關(guān) 法 律 、 法 規(guī) 及 公 司 章 程 的 規(guī) 定 ， 特 制 訂 本 公 司 管 理 制 度 大綱 。 兒童娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 29 頁(yè) 四 、 公 司 提 倡 全 體 員 工 刻 苦 學(xué) 習(xí) 科 學(xué) 技 術(shù) 和 文 化 知 識(shí) ， 為 員 工 提 供 學(xué) 習(xí) 、 深 造 的條 件 和 機(jī) 會(huì) ， 努 力 提 高 員 工 的 整 體 素 質(zhì) 和 水 平 ， 造 就 一 支 思 想 新 、 作 風(fēng) 硬 、 業(yè) 務(wù)強(qiáng) 、 技 術(shù) 精 的 員 工 隊(duì) 伍 。 八 、 員 工 必 須 維 護(hù) 公 司 紀(jì) 律 ， 對(duì) 任 何 違 反 公 司 章 程 和 各 項(xiàng) 規(guī) 章 制 度 的 行 為 ， 都 要予 以 追 究 。 公 司 夜 間 值 班 由 辦 公 室 統(tǒng) 一 安 排 ， 市場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 部 、 項(xiàng) 目 技 術(shù) 部 、 投 資 發(fā) 展 部 、 會(huì) 議 中 心 周 日 值 班 由 各 部 門(mén) 自 行 安 排 ， 報(bào)分 管 領(lǐng) 導(dǎo) 批 準(zhǔn) 后 執(zhí) 行 。 員 工 因 私 事 請(qǐng) 假 1 天 以 內(nèi) 的 （ 含 1 天 ） ， 由 部 門(mén) 負(fù) 責(zé) 人批 準(zhǔn) ； 3 天 以 內(nèi) 的 （ 含 3 天 ） ， 由 副 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) ； 3 天 以 上 的 ， 報(bào) 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) 。 五 、 上 班 時(shí) 間 開(kāi) 始 后 5 分 鐘 至 30 分 鐘 內(nèi) 到 班 者 ， 按 遲 到 論 處 ； 超 過(guò) 30 分 鐘 以上 者 ， 按 曠 工 半 天 論 處 。 八 、 工 作 時(shí) 間 禁 止 打 牌 、 下 棋 、 串 崗 聊 天 等 做 與 工 作 無(wú) 關(guān) 的 事 情 。 十 、 員 工 按 規(guī) 定 享 受 探 親 假 、 婚 假 、 產(chǎn) 育 假 、 結(jié) 育 手 術(shù) 假 時(shí) ， 必 須 憑 有 關(guān) 證 明 資料 報(bào) 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) ； 未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 者 按 曠 工 處 理 。 凡 是 受 到 本 制 度 第 五 條 、 第 六 條 、第 七 條 規(guī) 定 處 理 的 員 工 ， 取 消 本 年 度 先 進(jìn) 個(gè) 人 的 評(píng) 比 資 格 。 十 一 、 員 工 的 考 勤 情 況 ， 由 各 部 門(mén) 負(fù) 責(zé) 人 進(jìn) 行 監(jiān) 督 、 檢 查 ， 部 門(mén) 負(fù) 責(zé) 人 對(duì) 本 部 門(mén)的 考 勤 要 秉 公 辦 事 ， 認(rèn) 真 負(fù) 責(zé) 。 九 、 參 加 公 司 組 織 的 會(huì) 議 、 培 訓(xùn) 、 學(xué) 習(xí) 、 考 試 或 其 他 團(tuán) 隊(duì) 活 動(dòng) ， 如 有 事 請(qǐng) 假 的 ，必 須 提 前 向 組 織 者 或 帶 隊(duì) 者 請(qǐng) 假 。 兒童娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 30 頁(yè) 六 、 1 個(gè) 月 內(nèi) 遲 到 、 早 退 累 計(jì) 達(dá) 3 次 者 ， 扣 發(fā) 5 天 的 基 本 工 資 ； 累 計(jì) 達(dá) 3 次 以上 5 次 以 下 者 ， 扣 發(fā) 10 天 的 基 本 工 資 ； 累 計(jì) 達(dá) 5 次 以 上 10 次 以 下 者 ， 扣 發(fā) 當(dāng)月 15 天 的 基 本 工 資 ； 累 計(jì) 達(dá) 10 次 以 上 者 ， 扣 發(fā) 當(dāng) 月 的 基 本 工 資 。 請(qǐng) 假 員 工 事 畢 向 批 準(zhǔn) 人 銷(xiāo) 假 。 節(jié) 日 值 班 由 公 司 統(tǒng) 一 安 排 。 二 、 公 司 員 工 必 須 自 覺(jué) 遵 守 勞 動(dòng) 紀(jì) 律 ， 按 時(shí) 上 下 班 ， 不 遲 到 ， 不 早 退 ， 工 作 時(shí) 間不 得 擅 自 離 開(kāi) 工 作 崗 位 ， 外 出 辦 理 業(yè) 務(wù) 前 ， 須 經(jīng) 本 部 門(mén) 負(fù) 責(zé) 人 同 意 。 六 、 公 司 實(shí) 行 “崗 薪 制 ”的 分 配 制 度 ， 為 員 工 提 供 收 入 和 福 利 保 證 ， 并 隨 著 經(jīng) 濟(jì)效 益 的 提 高 逐 步 提 高 員 工 各 方 面 待 遇 ； 公 司 為 員 工 提 供 平 等 的 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境 和 晉 升 機(jī)會(huì) ； 公 司 推 行 崗 位 責(zé) 任 制 ， 實(shí) 行 考 勤 、 考 核 制 度 ， 評(píng) 先 樹(shù) 優(yōu) ， 對(duì) 做 出 貢 獻(xiàn) 者 予 以表 彰 、 獎(jiǎng) 勵(lì) 。 二 、 公 司 倡 導(dǎo) 樹(shù) 立 “一 盤(pán) 棋 ”思 想 ， 禁 止 任 何 部 門(mén) 、 個(gè) 人 做 有 損 公 司 利 益 、 形 象 、聲 譽(yù) 或 破 壞 公 司 發(fā) 展 的 事 情 。 與 此 同 時(shí) 加 大 廣 告 的 宣