營銷之道學(xué)習(xí)心得-閱讀頁
2025-09-02 11:48本頁面
【正文】 按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在 2024 年之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷售額也僅有 2024 萬元。 這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。縱觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣 傳不足等諸多問題。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營銷這一操作模式。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選 擇了 “ 走化肥科技的道路 ” 做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來 “ 科技創(chuàng)造收獲 !科技創(chuàng)造財(cái)富 !” 的口號(hào)。金正大集團(tuán)正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。 第一步是掀起宣傳風(fēng)暴： 傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場(chǎng) —— 農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。 在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。 第二步是加大信息溝通 中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。 第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開 在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕 對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。 中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán) 節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。 、示范效應(yīng) 為減少營銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。 在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。到 2024 年，金正大集團(tuán)全年銷售額近 13 億，同三年前不足 2024 萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。金正大的成功是郵政營銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營銷的成功典范。但是由于精準(zhǔn)營銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。 猜你感興趣：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1