營銷之道學習心得-在線瀏覽
2024-09-06 11:48本頁面
【正文】 核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是 營銷水平 。而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。因為在 “ 案源為王 ” 的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。 我們都知道律師的營銷技術和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等 。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程 (可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容 )。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保 障案件質(zhì)量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經(jīng)常參加法律公益活動結識律師人才等。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己 。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往 往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。 因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。這也是為什么 很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。那么如果包裝的很好呢 ?這里同樣存在一個問題，客戶買到 “ 服務 ” ，必然是要體驗的，即使包裝的再 好，總有客戶體驗的那一天 。那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。因此，營銷是建立在良好的服務 (技能或者提供的產(chǎn)品 )基礎之上的。 以上所言的其實就是循環(huán)效應，由此可見，營銷與業(yè)務技能二者不可偏廢。然而目前真正將這二者有機結合的律 所在中國還是比較少的，即使有些律師有所考慮，然而也僅僅僅限于少數(shù)的律師，而不是整個律師所或者律師團隊?？梢姡W(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對接國際市場 最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。 然而，在這個網(wǎng)絡時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。正是看到這個契機網(wǎng)絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及 “ 美女營銷 ” 的案例，卻不被避諱而轉為網(wǎng)絡宣傳營銷的攻勢手段。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。 然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風專項行動已經(jīng)讓 “ 美女營銷 ” 這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和 “ 低俗 ” 等同。 盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。金正大集團實力強、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放 60 天、 90 天到 400 天等不同種類，一次施肥、長期釋放。
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