營銷之道學習心得-文庫吧資料
2025-08-30 11:48本頁面
【正文】 本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。 特別是，金正大集團還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。 營銷之道學習心得篇 4 山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機肥生產(chǎn)線、最先進的硫酸鉀復合肥生產(chǎn)線。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用 “ 美女營銷 ” 的手段未必能 對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為 “ 低俗 ” 屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。 從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。 對于 “ 美女營銷 ” 來說，逐步成熟的經(jīng)紀公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。而這些少數(shù)的律師又大多是靠口碑和關(guān)系來維持業(yè)務(wù)的，那么，有沒有一種更好地機制來打破這種格局呢 ?這種傳統(tǒng)的方式存在何種弊端呢 ? 營銷之道學習心得篇 3 國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的 1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的 5 倍到 8 倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。沒有業(yè)務(wù)技能保障不了案件質(zhì)量，沒有營銷技術(shù)保障不了團隊長久發(fā)展。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個客戶也會將你的 “ 劣跡 ” 散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴 。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買 。 那么，對于 “ 先走營銷，后走業(yè)務(wù) ” 這種 “ 律師路線 ” 是否可以呢 ?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已 經(jīng)不是金錢了。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學習兩者結(jié)合起來。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂 “ 一舉兩得 ” 。同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。當然這種營銷不同于 “ 假把式 ” 或者 “ 大而空 ” 的欺騙，此時的營銷應(yīng)當側(cè)重在公益營銷 。 在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。幾乎每一個可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案
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