營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得-文庫(kù)吧資料
2025-08-30 11:48本頁(yè)面
【正文】 本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問題。 特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。 營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得篇 4 山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用 “ 美女營(yíng)銷 ” 的手段未必能 對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)?“ 低俗 ” 屬于負(fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個(gè)品牌的名稱。 對(duì)于 “ 美女營(yíng)銷 ” 來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。而這些少數(shù)的律師又大多是靠口碑和關(guān)系來維持業(yè)務(wù)的，那么，有沒有一種更好地機(jī)制來打破這種格局呢 ?這種傳統(tǒng)的方式存在何種弊端呢 ? 營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得篇 3 國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的 1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的 5 倍到 8 倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶。沒有業(yè)務(wù)技能保障不了案件質(zhì)量，沒有營(yíng)銷技術(shù)保障不了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久發(fā)展。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的 “ 劣跡 ” 散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴 。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買 。 那么，對(duì)于 “ 先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù) ” 這種 “ 律師路線 ” 是否可以呢 ?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已 經(jīng)不是金錢了。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂 “ 一舉兩得 ” 。同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于 “ 假把式 ” 或者 “ 大而空 ” 的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷 。 在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案
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