公司員工表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿-閱讀頁(yè)
2024-09-02 11:08本頁(yè)面
【正文】 直比較低。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有 x 多萬(wàn)逾期款。我們銷(xiāo)售的 x 臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司 。出現(xiàn)以上問(wèn)題，說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒(méi)有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。 三、 20xx 年的工作計(jì)劃 二是跑好 “ 龍?zhí)?” 。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)經(jīng)理、分 公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好 “ 紅臉 ”“ 龍?zhí)?” 拉直，為銷(xiāo)售工作出足力。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。在此，我就不多說(shuō)了。對(duì)不符合規(guī)定的報(bào)銷(xiāo)和事宜，我不會(huì)開(kāi) “ 綠燈 ” 的 。 五是當(dāng)好 “ 粘合劑 ” 。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公 司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。怎么看待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，我提三點(diǎn)意見(jiàn)，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。 去年我們公司銷(xiāo)售額，與 20xx 年相比下滑了 x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑 x%左右相對(duì)還是比較好的。這里固然有市場(chǎng) 不好、客戶沒(méi)有錢(qián)的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒(méi)有辦法和章法的因素在內(nèi)。在今年大家一定要克服以上問(wèn)題。二是業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售對(duì)客戶一定要把握好，對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒(méi)有著落的客戶寧可不銷(xiāo)售，也就是說(shuō)要杜絕垃圾客戶 。有 錢(qián)了，一切事情就都好做了，怎么說(shuō)怎么辦都有道理。 我認(rèn)為，去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底，今年的市場(chǎng)一定會(huì)有上揚(yáng)，但不要過(guò)高抱有多么大期望。三月初，國(guó)家召開(kāi)兩會(huì)，國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類(lèi)調(diào)研，有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年 。綜上所述，遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。目前，各 類(lèi)企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢(qián)。其次要緊緊盯住回款。兩次要練好內(nèi)功。這里的 “ 米 ” 不是專(zhuān)指市場(chǎng)和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。我們各類(lèi)人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷(xiāo)好售，完成好自 己的工作任務(wù)，對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。對(duì)此大家是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股， “ 摸 ” 不得也 “ 碰 ” 不得的。在起草政策規(guī)定征求大家意見(jiàn)的時(shí)候，你可以隨便發(fā)表意見(jiàn)，但既然確定下 來(lái)了，對(duì)大家來(lái)說(shuō)就是公平的，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。不要自己付出了不少，但銷(xiāo)售人員沒(méi)有業(yè)績(jī)，售后服務(wù)人員沒(méi)有維修好客戶的車(chē)，職能部門(mén)人員沒(méi)有完成自己的職責(zé)，錢(qián)沒(méi)有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰(shuí)都對(duì)不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來(lái)做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益，也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢(qián)，客戶滿意 。我希望沒(méi)有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到 。真正達(dá)到 “xx 因你而發(fā)展，你因 xx而進(jìn)步 ” ，公司和員工雙贏的目標(biāo) ! 我的
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