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房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫20篇-閱讀頁(yè)

2025-05-29 00:07本頁(yè)面
  

【正文】 客戶推薦 一下,也不要錯(cuò)過人任何有能力購(gòu)買的客戶,我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。我現(xiàn)在意識(shí)到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單經(jīng)驗(yàn),知道我這個(gè)銷售是否靠譜,成單的幾率更大。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工 作能力再?gòu)?qiáng),我沒有客戶那也是徒勞。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月,今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,統(tǒng)一一下思想,共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)?;蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí),不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度, x 個(gè)月過去了,相信同事們應(yīng)該已高興地看到, __組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半, __組總銷售業(yè)績(jī)也已近半,__項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。 除了銷售業(yè)績(jī),上半年 x 盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 __地產(chǎn)地區(qū)總部遷入 __新城的慶典,均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的 __媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問 __,對(duì) __區(qū)近 x 年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了 充分的肯定。半年來(lái)的工作證明,有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,增加了責(zé)任感。 嶺南項(xiàng)目,營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合,出色地完成了 __周營(yíng)銷、 __、 x 期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 x 日 __的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。 __項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。 __營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),為在 x、 x 月銷售旺季出佳績(jī), __、 __和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。 __項(xiàng)目是公司在 __、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜,過往設(shè)計(jì)、建造過程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng) 。工程建造已基本順利 。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。經(jīng)過項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力,現(xiàn)在已正式取得政府 “__ 軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū) ” 及 “ 高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū) ”的批文,同時(shí)也取得了 “ 民營(yíng)新支持中心 ” 的批復(fù)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。 為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé), 為各職位的職業(yè)化發(fā)展,建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目,在項(xiàng)目完成后,相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。例如 __業(yè)主投訴處理不及時(shí),公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響 。因部門工作不利造成 __營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。直接成本算不清,財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。 總結(jié)上半年工作情況和問題,公司認(rèn)為,上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)。所余 x 個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。 加強(qiáng)預(yù)算 管理,簡(jiǎn)化日常審批流程 業(yè)務(wù)開支,年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算 (項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算 ),執(zhí)行預(yù)算控制合同。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署 日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,由部門控制,減少中間審批環(huán)節(jié) 各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。 先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn) 、 __營(yíng)銷組取得 成績(jī)已得到表彰 x 月、 x 月、 x 月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部,對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人,公司將在 x 月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。 完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡? 公司擬拿出相當(dāng)于 x 個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,即約 x 萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。 按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì) !下半年我會(huì)繼續(xù)努力 ! 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 14 四月份就這樣一劃而過,面對(duì)接下來(lái)的五月份我,我相信我們銷售部的每一個(gè)人都做好了準(zhǔn)備和計(jì)劃,那么我作為銷售部的一名員工,在此,我也想把自己接下來(lái)一個(gè)月的工作計(jì)劃做好,以此更加自信的迎接接下來(lái)的五月。我這次已經(jīng)為自己總結(jié)了一下四月份的成績(jī),整體看下來(lái),我的業(yè)績(jī)偏于中等,也不是很出眾。有很多堅(jiān)持不下去的小伙伴紛紛辭職了,其實(shí)他們的辭職也從另一個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了打擊。但是好在我在這份工作上也比較的堅(jiān)定,所以我在這一個(gè)月也算是比較勤奮的,雖然成績(jī)不是很出眾,但是為我下一個(gè)月的工作也打下了堅(jiān)實(shí)的 .基礎(chǔ)。這是我首要的目標(biāo)。 其次就是要提升自己的談判技巧了,作為一名銷售,口才是很重要的。所以這也是我接下來(lái)的一個(gè)目標(biāo)。這是個(gè)人的能力展現(xiàn),也是個(gè)人魅力的展現(xiàn)。從這個(gè)方面我明白了,有很多的東西確實(shí)會(huì)影響我們的狀態(tài),所以我也會(huì)把工作和生活好好區(qū)分開來(lái),更加專注的工作,更加愉快的生活。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì) 劃怎么寫篇 15 房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力, 20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果," __"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。 x 萬(wàn)元。 二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為確保 20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。因此,公司做出如下計(jì)劃。建筑物為 x 商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、 x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。 ( 3)報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。 (二)加快 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的 `施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快 x 項(xiàng)目、 x 項(xiàng)目的施工速度,確保 x 項(xiàng)目的一期工程、 x 項(xiàng)目的二期工程在 x 月底前完成竣工驗(yàn)收。今年的目標(biāo)銷售額為 x 萬(wàn)元,銷售率達(dá)到 x%。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 16 不知不覺, 20__年已悄然離去。 20__年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。 5 月份進(jìn)行 9 號(hào)、 12 號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后, 7 月份錦繡江南分別舉辦了 “ 南昌縣小學(xué)生書畫比賽 ” 和 “ 南昌縣中學(xué)生作文大賽 ” , 在縣教育局的 `協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提 高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題 。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變 )不夠到位 。在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。 __因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華 。 20__年工作計(jì)劃: 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。 參與項(xiàng)目策劃,在星云 _這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫篇 17 銷售目標(biāo): 5000 萬(wàn) 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。 2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款 3200 萬(wàn)需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000 萬(wàn)需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬(wàn)需銷售 1150 平米左右。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。 團(tuán)體利用,加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶資源。 2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派 46 人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放 DM 單,來(lái)快速積累客戶( DM 單半天 200 張,門店調(diào)查表 15 份)。 時(shí)間:每天上午9: 00--12: 00 下午4: 00- 7: 00 電銷的開展,每人半天打 50 組電話。 前期已下定,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對(duì)于前期積累的 A 類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。) 培訓(xùn)計(jì)劃: 培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間: : 0016: 00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房 地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解商業(yè)的基本模式。 培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間: : 00-- 16: 00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間: : 00-- 16: 00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機(jī)會(huì)的把握,語(yǔ)言的運(yùn)用。 培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間: : 30-- 16: 00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。 培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間: : 30-- 16: 00 培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造 “ 積極向上,追求卓越 ” 的企業(yè)文化。 (以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講,培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員) 本月開展其他工作: 周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間 參與人員:售樓部全體人員。 2、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間 參與人員:蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與人員:蒙歡 4、 日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間 參與人 員:銷售部人員具體發(fā)排: 12 日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后,確定人員的具體安排 5、 日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間 參與人員:部分銷售人員具體安排: 1 位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合 6、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間 參與人員:銷售部全體人員。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響,提成都少了很多,還房貸的壓力很大的,所以我覺得我有必要、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了,讓自己的銷售工作好起來(lái)。 一、銷售目標(biāo) 因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷售情況不容樂觀,知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求,然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,所以四月的 `我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn),爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來(lái),所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到 __套,在房屋出租的中界這一塊達(dá)到 __戶。當(dāng)然,做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí),不能欺騙客戶,知識(shí)通過自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解,來(lái)讓客戶更好地通過資訊來(lái)做出有利于我們銷售的判斷。 每一天上班之前做好自己的形象工作,為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。 端正自己的工作態(tài)度。四月份我要好好反省自己,端正自己的態(tài)度,生活上的事情不能帶到工作上面來(lái),這樣就 能夠減少私事對(duì)工作的影響。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,但也容易塑造。 二、教材分析與建議 (一)本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系 第 2 冊(cè),(健康安全、愉快積極)解決認(rèn)同、喜 歡問題。更高層次的適應(yīng),更大范圍的生活空間。 ( 2)規(guī)范教育:在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。 ( 4)教學(xué)依據(jù):以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一 天、每一件事的意義。珍愛生命,面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動(dòng),增進(jìn)親人間的感情。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),增進(jìn)愛祖國(guó)的情感??陀^地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,樂意向他人展現(xiàn)自我。 ( 2)行為和習(xí)慣 會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃。 ( 3)過程和方法 在回顧自己的暑假生活中,學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。 ( 4)知識(shí)和技能 了解外出、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。有一 定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,會(huì)唱國(guó)歌。 (四)單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析 第 1 單元 設(shè)計(jì)意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng),有必要進(jìn)行專門的安全教育。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島:每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點(diǎn)分析 教學(xué)建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。 《暑假的一次外出》 教材內(nèi)容 小劇場(chǎng):外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法 小實(shí)踐:雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃 童心島:外出小錦囊 (外出注意事項(xiàng)、行李備忘錄) 重難點(diǎn)分析 教學(xué) 建議 從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材 。注意與 第二冊(cè)第 1 單元 春天的歌 定位的區(qū)別(生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好?!?生命是第一位 ” 的觀念的確立 與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患
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