唐駿精彩ppt演講-閱讀頁
2025-03-20 10:39本頁面
【正文】 . 確保管理層對目標的承諾 . 輔助“在外部環(huán)境的影響下”對未來的決策 . 清晰的預測市場的走向 : 系統(tǒng)化的看待未來 . 尋找影響企業(yè)成長的關鍵因素和對策 . 比較計劃與實際的執(zhí)行 . 業(yè)績評估的基礎 市場與客戶的分析 , 分割和選擇 評估市場關注點的流程 建立市場模式 市場細化 測試 評估競爭能力 分析細化市場的吸引力 選擇目標領域 收集有關數(shù)據(jù)和信息 檢驗對目標領域業(yè)務預測和特性的正確性 市場的分割 基于對客戶需求理解的想象力 客戶說他們需要什么 為更好地提供價值給他們 的客戶 , 客戶想要什么 為完成他們的工作 , 客戶應該需要什么 市場分割的目的 : 就是要力圖發(fā)現(xiàn)客戶是怎樣評價企業(yè)提供的產品和服務 . 從另一方面說 , 就是基于不同客戶群體對價值認同的不同 , 采用不同的接近模式 , 來提供滿足他們某種需求和欲望要求的產品和服務 . 市場分割的目的就是從價值的角度考慮 , 分析客戶如何看待價值 , 如何評價價值 , 如何接受價值 , 和如何體驗價值 。在競爭中 , 把有限 的資源用于片面的局部而非策略市場中去 , 造成整體失誤 . －為什么我們要實現(xiàn)它 (企業(yè)生存與發(fā)展的保障 ) －我們具體實現(xiàn)它的行動計劃 (資源使用的計劃與實施過程 ) 目標 WHY 運營 WHAT －我們如何實現(xiàn)它 (資源部署與整合的理由 ) 策略 HOW 市場策略的方式 進攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 壟斷價格 產品有不可重復性 過河拆橋 阻止對手加入競爭 價格最低 強調低成本結構 變游戲規(guī)則 強調新的評估標準 差異定價 強調產品的特色 優(yōu)質優(yōu)價 強調產品的價值 價格最高 目標明確 ,控制需求 以小博大 目標是殺傷對手 主流市場 次 /非主流市場 定價是企業(yè)向市場發(fā)出的一個信號 , 我想干什么 ! ? 某電腦公司職員小王誤將售價為 2萬元的手提電腦以 1。 ? 某電視臺著名節(jié)目主持人，因為個人發(fā)展原因要離開她所主持了兩年的節(jié)目和喜歡她的觀眾，請幫她寫一篇告別詞作為最后節(jié)目的主持詞。 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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