某房地產公司項目定位分析-閱讀頁
2025-03-19 20:12本頁面
【正文】 片區(qū)樓盤目前供應總量為 184萬平方米。 銷售狀況： （ 1）三房兩廳兩衛(wèi)雖然比例較高，是本片區(qū)供給的第一戶型，但除個別產品戶型較差而導致難以銷售外，銷售效果普遍良好。 （ 3）四房以上戶型由于總價較高，而銷售狀況普遍一般，個別甚至較差。 結論： （ 1）戶型合理、面積相對市場平均水平適度趨小，從而控制總價是各種戶型暢銷的共性特征； （ 2）市場需求主力戶型三房及兩房由于供需矛盾平衡結果偏向需求方一側，故依賴大環(huán)境因素而取得較好銷售； （ 3）滯銷的原因則正是上述暢銷原因的反面。四期動工時間未定，可能推遲到 2023年。 —— 建筑類型選擇及轉換條件 （ 1） 多層是本區(qū)域購房者的首選； （ 2） 在實現(xiàn) “ 產品品質補償 、 景觀補償 ” 的前提下 ， 部分客戶可以接受小高層產品； （ 3） 高層產品在當前市場環(huán)境下 ， 基本不存在銷售機遇 ， 市場消化難度非常大 。 在面臨朝向與景觀的對立選擇時 ， 更多的居民 （ 尤其是素質較高的中青年 ） ，在給予充分 “ 景觀補償 ” 的前提下 ， 基本是可以接受偏南朝向（ 東南或西南 ） 的住宅的 。 —— 計劃購買住宅總價統(tǒng)計 %%%%%% %1 5 萬元以下 元 元 元 元 元4 0 萬元以上客戶比較能夠接受 1530萬元的住宅（占全部客戶比例為 %） —— 居民購買住宅重視因素 1）價格、質量、環(huán)境是武漢居民在購買住宅時最為看重的三個因素。 （四） 我們的市場 —— 市場分析總結 1. 項目所在周邊片區(qū)房地產市場即將形成內部激烈競爭、外部強敵環(huán)繞之勢； 2. 片區(qū)項目客戶特征較為集中，高校老師、研究人員、高科技企業(yè)白領、企事業(yè)單位后勤職工、辦公室一般職員、個體戶構成片區(qū)住宅主力購買群體 3. 產品“瘦身”，成為片區(qū)房地產市場發(fā)展主流； 4. 太陽城先行一步占據(jù)了市場主動。 （二）目前太陽城存在的問題 /難題 既能較好滿足市場需求，同時吻合項目已經確定的產品形象（戶型配比、戶型面積、立面風格等）最終形成相對獨特的差異化定位 如何實現(xiàn)？ （三）項目目標客戶定位 在仍然必須以 高校老師、企業(yè)白領、個體戶等為主力 客戶，與其他項目基本一致的前提下，采取可以進一步細分市場的 AIO定位系統(tǒng)，實現(xiàn)最終目標客戶的差異。超低建筑密度
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