房地產(chǎn)銷售入門-閱讀頁
2025-03-19 10:50本頁面
【正文】 INTERNET，他聽得懂嗎？ D 居住地點：它有可能反映出可能買主的社會地位，朋友圈，甚至家世。 F 購買能力：向只買得起廉價公寓的人推銷高級別墅是不理智和低能的表現(xiàn) 我們應該掌握的 G 有無購買決定權：誰是幫他出錢的？他需不需要再表示別人？ H 家庭狀況：家庭成員的意見在重大購買行動員的作用巨大。 J 個人忌諱：“我跟您一樣，也非常討厭那惡臭的馬尿味兒！” K 職業(yè)：“我二哥也是干的士司機的”之類的話題容易拉近距離、清除隔膜。 我們應該掌握的 ? 確定追蹤可能買主的技巧 跟蹤可能買主的技巧制訂原則 A 掌握可能買主敏感的問題 B 要盡可能讓買主感到自己非同小可 C要讓可能買主感到舒服受用、自在自然 D 盡可能讓買主回到售樓處來 我們應該掌握的 追蹤時間的正確選擇 在請客戶填寫 《 客戶登記表 》 時順便問一下應何時與之聯(lián)系，很多人立時就會答復，應盡可能按此時間跟該客戶聯(lián)系，同時應注意不同客戶的職業(yè)習慣和生活習慣，讓客戶真正有時間、有興趣聽你的每一句話。 按照客戶已指定的時間致電，但有時剛好可能買主很忙，就應客戶的詢問“您看，過半小時我再給您打電話可以嗎？” ,得到答復后，就應照辦，千萬別在此時說半句廢話，以免招致反感。例如： 企業(yè)中下層管理人員 ：只有中飯和晚飯才真正有時間。 有夜生活習慣的人士 ：上午休息、中午吃飯及整理個人事務，晚上忙于口腹 之爭，下午三時前后較合適。 政府機構(gòu)工作人員 ：上午很忙， 16： 00以后已準備做飯，下午剛一上班有 空 此時他正沏了一杯茶，巴不得找人聊天。每位售樓員的人生經(jīng)歷和性格特點不同，不同客戶亦會有不同的接受 方式，可采用的客戶追蹤技巧亦是千變?nèi)f化的，下面從跟蹤手段和跟蹤對象等方面 加以大致講解，但各種技巧并不是獨立的，在絕大多數(shù)情況下一擊即中比較少見， 把其中的多項技巧結(jié)合起來使用才會取得滿意的效果。正確的方法是用你的房子開路，客戶對你個人沒興趣，而你要志的商品僅是你的房子而已。 ? 點明利益 直接向客戶指出購買動機，將其思想引到你的房子的好處下來。 ? 引起恐慌 反作用啟發(fā)和假設，邏輯思維相結(jié)合，對那些不善于及不愿意認真對待我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破其心理防御系統(tǒng)，引發(fā)其注意和興趣。 ? 迂回進攻 “我們小區(qū)的游泳池到底該放在哪更合適？” “客戶專用巴士該買多大的？” 擺出一些眾所周知優(yōu)勢方面的一個問題，有助于培養(yǎng)可能買主的認同感。 我們應該掌握的 ? 再次恭維 客戶的特別出眾之處及得意之作是可以適當重復評論的，如此可進一步增強對你的好感和可信度。 我們應該掌握的 我們應該掌握的 引 言 中國每 100位頭腦出眾 ,業(yè)務過硬的人士中 ,就有 67位因人際關系不暢而在事業(yè)中嚴重受挫 ,難以獲得成功 .他們共同的心理障礙是 : 難以啟齒贊美別人 ! 我們應該掌握的 羅納德 里根 美國第四十任總統(tǒng)。里根在 78歲生日宴會上接受英國記者采訪時說 :“在我 14歲的時候，我的母親對我說，千萬別忘了發(fā)現(xiàn)別人的長處，多說別人的好話，從此以后，我牢記這些話，甚至在夢中也不忘贊美別人，可以說是我的母親塑造了我的一生。 誰敢橫刀立馬？ 唯我彭大將軍?！比藗儗@項需求的根深蒂固、迫切熱望絕不亞于對食物和睡眠的需要。 我們應該掌握的 贊美別人，就是將你所希望別人給你的，給予別人。 卡內(nèi)基 我們應該掌握的 如何贊美女人 贊美增強女人的信心 稍為細心的人都會發(fā)現(xiàn)，贊美是取悅女人最簡單卻又是最有效的方法。她們對那些稱贊過自己的人印象最為深刻。 女人身上總有美麗動人之處 皮膚細膩、身材苗條、美目含情、穿著得體 要善于去發(fā)現(xiàn)，去捕捉她的美，只要你能獨具慧眼，贊美得體，你一定會博得她的賞識和青睞 我們應該掌握的 修養(yǎng) 女人長的漂亮但缺乏修養(yǎng)、沒有內(nèi)涵，相處時會感到俗不可耐。好的氣質(zhì)可使普通女性變的十分迷人，令人心牽神往。 善 解 人 意 女人憑其細膩的直覺，就能知道男人的心理活動，這使她們能夠?qū)δ腥松顚拥摹⒂袝r是難以察覺的需要作出及時準確的反映。它使男性感到溫暖。 當一個女孩給你端上一杯水或說出一句撫慰人的話時，一定不要忘了說句：“你真善解人意。 B、同樣是夸贊，技巧有別，效果也不同。 我們應該掌握的 掌握分寸 A、中國人是個含蓄 的民族，太直接會被視為“拍馬屁”、“肉麻”。 重拳出擊，比要求得做的更多。 要問自己兩個問題： 我今天學習了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績的累積。 銷售高手：重信用，守承諾。 銷售高手從每天拜訪 20個客戶開始。 銷售高手絕對不低估競爭對手。高手主動挑戰(zhàn)壓力。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的 10個方面”？ 八、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的 其他我們應該掌握的 失?。ㄝ敚┎灰o，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。成功是一種選擇。 行動力來自于活力。 其他我們應該掌握的 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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