物流營(yíng)銷環(huán)境分析-閱讀頁(yè)
2025-03-18 21:00本頁(yè)面
【正文】 不會(huì)大驚小怪。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。這里就是首創(chuàng)“打 1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9折，第二天打 8折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后兩天打 1折。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 ? 實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。 ?那么，商家究竟賠本了沒(méi)有？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)?！按?1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？ 蘇寧營(yíng)銷案例 ?蘇寧電器的營(yíng)銷風(fēng)格一直強(qiáng)調(diào)的是“樸素主義”，今年夏天他們還在“蘇寧電器空調(diào)行業(yè)年度論壇”上抨擊了一些空調(diào)商搞“虛高虛降”的噱頭炒作，為空調(diào)業(yè)回歸“樸素營(yíng)銷”作出了一定貢獻(xiàn)，同時(shí)，它自己的企業(yè)宗旨也是“服務(wù)，是蘇寧電器的惟一產(chǎn)品”，但事實(shí)上，蘇寧所倡導(dǎo)的“樸素營(yíng)銷”并不是指悄無(wú)聲息，恰恰相反，蘇寧在家電市場(chǎng)上總是風(fēng)頭正勁的主角，是品牌繁雜的家電行業(yè)溝通信息、整合資源的“攪拌機(jī)”，在推動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)也確立了自己的品牌地位。 9月 10日，“屏定天下 ?在這次彩電的“節(jié)日”中，人們又嘗到了彩電跳水大餐，個(gè)別品牌和型號(hào)的 15寸液晶電視從3500元跌至 2800元，近 5000元 20寸液晶跌至3880元。而這樣的“節(jié)日氛圍”要得宜于在此之前蘇寧的一次大單采購(gòu)：向松下、三星、 LG等外資品牌及創(chuàng)維、康佳、 TCL、 SVA、廈華等國(guó)內(nèi)品牌一次性采購(gòu)近 2億元，使其價(jià)位跌破了紀(jì)錄，液晶電視更是采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。 ?2）、營(yíng)銷案例：曝光銷售排行榜 ?時(shí)值家電銷售旺季，蘇寧這臺(tái)“攪拌機(jī)”一刻不停歇。排行榜綜合了重慶在內(nèi)的全國(guó) 10個(gè)中心城市最新銷售情況，數(shù)據(jù)采集耗時(shí) 1個(gè)多月，對(duì)消費(fèi)者和商家均有參考價(jià)值。公布榜單后，蘇寧會(huì)以排名為依據(jù)與廠家討價(jià)還價(jià)，為旺季促銷大戰(zhàn)做準(zhǔn)備 。 ?“排行榜對(duì)排名靠后的廠家肯定不利，商家能力再大，也不能為所欲為?！睆B華等個(gè)別廠家率先提出質(zhì)疑。 ?點(diǎn)評(píng)：蘇寧所說(shuō)的“樸素營(yíng)銷”指的是真實(shí)的營(yíng)銷案例，而不是無(wú)聲無(wú)息地做工作，在家電市場(chǎng)，蘇寧始終是一臺(tái)隆隆作響的攪拌機(jī)，將按照比例調(diào)配好的原材料攪拌在一起，再將混凝土輸出，打造成任意適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 本章小結(jié) ? 物流企業(yè)營(yíng)銷部門必須重視環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響，其關(guān)系到企業(yè)能否成功地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，更好地滿足客戶的需求，并維持與目標(biāo)客戶的良好合作關(guān)系。微觀環(huán)境因素直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾；宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生間接的影響，由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境所構(gòu)成。 波特的 5力模型分析法對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，編制環(huán)境分析報(bào)告，為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及具體銷售計(jì)劃的制訂提供有益的參考。 （指導(dǎo)：可從兩方面進(jìn)行分析，一是兩種方法實(shí)施的難易程度，二是兩種方法的實(shí)用性）
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