消費(fèi)者需求分析培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-03-18 11:36本頁面
【正文】 情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理智的成分。 。新產(chǎn)品因?yàn)槟軌蚪o人一種新鮮、新潮的感覺，所以新產(chǎn)品往往比較暢銷。 在購買行為中往往不加選擇地購買商品，而是憑自己的習(xí)慣，主要體現(xiàn)在日常用品的購買中。 即對(duì)美的產(chǎn)品的追求?！边@是一種長(zhǎng)盛不衰的購買心理，因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求是永恒的。 。這類消費(fèi)者通常比較年輕，容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異，并不注重商品的實(shí)際用途和價(jià)值，僅僅是為了滿足一下好奇心。” ? 布萊爾克里姆護(hù)發(fā)乳：“每次只用一點(diǎn)點(diǎn)?！? ? 百威啤酒：“這百威是給你的?！? ? 維克多語言機(jī)器公司：“大師級(jí)的聲音。” ? 可口可樂：“真正可口可樂?！? 經(jīng)典廣告詞賞析 （二）知覺 ? 人們受到動(dòng)機(jī)激發(fā)之后就會(huì)準(zhǔn)備行動(dòng)，但是被激發(fā)的人將如何行動(dòng)則取決于其對(duì)情況的知覺。 ? 人們對(duì)于相同的刺激或情況產(chǎn)生不同的知覺，是由于有下列三種知覺過程： 選擇性注意、選擇性曲解 和 選擇性記憶 。 那么為什么會(huì)選擇注意某些刺激呢？下面歸納有三項(xiàng)原則： （ 1）人們可能注意與他們目前需求有關(guān)的刺激。 （ 3）人們較可能注意變化范圍相對(duì)較大的刺激。每個(gè)人都有自己的一套想法，他對(duì)于外來刺激總是試圖以己存在的思想模式來解釋，選擇性曲解就是指人們常有以自己的意思來歪曲信息的趨向。 選擇性記憶 人們對(duì)其學(xué)習(xí)到的許多事物常會(huì)遺忘，他們僅記住支持其態(tài)度和信念的有關(guān)情報(bào)。學(xué)習(xí)理論家認(rèn)為，人類的學(xué)習(xí)是通過 沖動(dòng)、刺激、提示、反應(yīng)和增強(qiáng) 等的相互作用而產(chǎn)生的。采用激發(fā)動(dòng)機(jī)的提示，并提供正增強(qiáng)作用，這樣就可建立產(chǎn)品的需要。 ?態(tài)度： 是指一個(gè)人對(duì)某些事物或觀念長(zhǎng)期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)傾向。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:4109:00Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :00:4109:00:41March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 0分 41秒 09:00:4127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:4109:00Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :00:4109:00:41March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 0分 41秒 09:00:4127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:4109:00Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 0分 41秒 09:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 0分 41秒 09:00:4127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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