嬰童店金牌導(dǎo)購培訓(xùn)技巧-閱讀頁
2025-03-18 10:57本頁面
【正文】 又是 “無公害食品”到底有什么區(qū)別啊？ 導(dǎo)購：都一樣，對寶寶都好 顧客：不懂就別裝懂，你這是什么專業(yè)?。? 一位男士為寶寶挑選菜粉 學(xué)習(xí)商品有關(guān)基本知識： ◆ 無公害食品：是食品生產(chǎn)的基本要求，按國家相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)標準生 產(chǎn)并經(jīng)有關(guān)部門認定的安全食品。它是無公害食品向有機食品的過渡階段。 無公害食品、綠色食品和有機食品的區(qū)別 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ (6個案例 ) 銷售技巧 —— 提升類知識 商品知識 —— 基礎(chǔ)類知識 育兒知識 —— 專業(yè)類知識（嬰童店本質(zhì)） 母 嬰 生 活 顧 問 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法一：顧客是最好的老師 ◆當(dāng)面請教 ◆與顧客聊天 ◆售后回訪 ◆每天收集問題，用筆記下， 查找資料，再回復(fù)顧客 ◆顧客投訴 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法二：自學(xué)是成功的捷徑 ◆育兒知識：育兒光碟 ◆商品知識：外包裝、說明書、宣傳折頁等 ◆銷售技巧：日積月累 （沒有失敗，只有“暫時沒有成功”） ◆什么時候?qū)W： 學(xué)習(xí)的 8個好時機 ◆門店配置電腦上網(wǎng) （ 商品不懂找百度，育兒不明找 GOOGLE） 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法三：學(xué)習(xí)供應(yīng)商提供培訓(xùn)資料 ◆ 采購的“三進原則” —— 進商品、進培訓(xùn)、進促銷 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法四：參加供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場培訓(xùn) ◆ 與多家本地友好店聯(lián)合要求，集中培訓(xùn) ◆ 更有促銷方面的支持 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法五：讓老導(dǎo)購成為輔導(dǎo)員 ◆案例 :小李 ◆加料必須加價 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ ◆ 報 5種貨號 ◆ 說出（ 店長三問培訓(xùn)法 ） —— 零售價是多少？ —— 陳列在哪里？（找尋時間） —— 商品賣點是什么（至少 3個） 方法六：新手每天學(xué)習(xí)、掌握 5款商品賣點 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 方法七：每周定期挑選 5款滯銷品開展銷售競賽 銷售競賽八部曲 滯銷品成暢銷品 高獎勵 重點推 巧陳列 定話術(shù) 找賣點 想方法 選商品 查數(shù)據(jù) 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ 未來的銷售顧問 〓 “育嬰師” 方法八：報名參加“育嬰師”培訓(xùn) 怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？ ◆《嬰童店專業(yè)培訓(xùn)光碟》每年四期 （第二輯今年 10月推出） ◆ 一次比一次好 方法九：購買專業(yè)培訓(xùn)光碟，組織學(xué)習(xí) 銷售顧問是這樣煉成的（總結(jié)） 方法一：顧客是最好的老師 方法二：自學(xué)是成功的捷徑 方法三：學(xué)習(xí)供應(yīng)商提供培訓(xùn)資料 方法四：參加供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場培訓(xùn) 方法五：讓老導(dǎo)購成為輔導(dǎo)員 方法六：每天學(xué)習(xí)、掌握 5款商品賣點 方法七：每周定期挑選 5款滯銷品開展銷售競賽 方法八：報名參加“育嬰師”培訓(xùn) 方法九：購買專業(yè)培訓(xùn)光碟，組織學(xué)習(xí) 謹以此課程鳴謝： 親愛的導(dǎo)購員朋友們 工作愉快 健康自信 第一講：嬰童店金牌導(dǎo)購技巧 (上、下集 ) 第二講：做媽媽們的銷售顧問 第三講：嬰童店幾種致命錯誤 嬰童店專用培訓(xùn)光碟 嬰童店十五種致命錯誤 錯誤一：大白天，開“黑店” 錯誤二：有人沒人，開“聾啞店” 錯誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”） 錯誤四：商品種類不齊全，商品銷售無主次 錯誤五：貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費 錯誤六：商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別 錯誤七：商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范 嬰童店十五種致命錯誤 錯誤八：特價手法單調(diào) 錯誤九：新品展示不明顯 錯誤十：不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 錯誤十一：導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨 錯誤十二：促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少 錯誤十三：禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差 錯誤十四：不做營業(yè)計劃 錯誤十五：不開會，甚至不開早會 木桶原理 錯誤一：大白天，開“黑店” 開店的首要目標是賺錢 ,不是省錢 亮度 (與檔次成正比 ) 比競爭店亮：一條街上最亮 位置 倍數(shù) 櫥窗 24 入口處 23 看板 (收銀臺 ) 35 貨架 (服裝 ) ★ ★ ★ 錯誤二：有人沒人，開“聾啞店” ★ 上班前：振作精神的樂曲 ★ 下午 13： 0014： 00輕音樂 ,舒緩疲勞 背景音樂： 顧客光顧率 增加 15%；舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率 ， 銷售額 提高 30%； 錯誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”） ★ 嬰童店櫥窗陳列技巧 （生活秀 :服飾為主、兒童房、車 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:2702:23Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:2702:23:27March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 23分 27秒 02:23:2727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2702:23Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:2702:23:27March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 23分 27秒 02:23:2727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:2702:23Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 23分 27秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時 23分 27秒 02:23:2727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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