【正文】 不包括企業(yè)購買的 IP卡產(chǎn)品 62 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 上海移動可以在固線 VOIP業(yè)務(wù)中獲取高額利潤 折舊息稅前利潤 百萬人民幣，利潤率 (6 8 % )(5 8 % )2023 2023 2023 (4 1 % )(6 5 % )(2 4 % )(4 2 % )有限競爭 理性競爭 激烈競爭 (367%) 64 (367%) (367%) 63 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP VOIP市場環(huán)境敏感度分析 固線 VOIP市場是一項追求銷售規(guī)模的經(jīng)營業(yè)務(wù)。因而上海移動應(yīng)積極追求在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位 息稅前收入指數(shù)， 2023年 1001362891105基本情況 上海移動 2023年固線 VOIP整體市場份額由基本情況下的 26%增長至 35% 2023年，上海移動固線 VOIP只獲得 10%的整體市場份額 到 2023年， 50%的銷售收入來自經(jīng)銷商 (基本情況下是 20%)，一般管理費用由 8%下降到 6% 上海移動只通過直銷隊伍向大客戶和移動用戶等重點客戶銷售，而到 2023年，一般管理費用將上升到 10% 理性競爭 65 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 附錄 72 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 基于三種方法的 2023年固線 VOIP市場預(yù)測顯示國內(nèi)長途仍占通話總量的絕大部分 2023年 方法 結(jié)果 關(guān)鍵信息來源 固線 VOIP市場價值 (百萬人民幣 ) 固線 VOIP通話量分布 (占固線VOIP通話總量百分比 ) 212 國內(nèi) 香港 國際 84% 7% 9% 246 VOIP占 VOIP總量百分比 VOIP通話量推算 IP卡銷售計劃及企業(yè)用戶市場 ? 根據(jù)無線 VOIP及長話通話時間分布平均后得出 –上海移動無線 VOIP分布 –上海長途通話時間分布 ? 基于 VOIP通話時間分布及單位價格計算 ? 221 ? 155 ? 259 國內(nèi) 香港 國際 75% 12% 13% 國內(nèi) 香港 國際 93% 3% 4% 國內(nèi) 香港 國際 206 18 22 ? 上海移動無線 IP 統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 上海電信 2023年 4月 VOIP通話時間 ? 上海電信 2023年 4月銷售收入及全年目標(biāo) ? VOIP價格 ? 上海移動無線IP2023年 35月數(shù)據(jù) ? 上海電信 9899年數(shù)據(jù) ? 歷史增長率調(diào)整 VOIP總通話時間 (百萬分鐘 ) 73 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 2023年 VOIP市場預(yù)測方法 (1)–無線 VOIP占總體的比例 數(shù)據(jù)來源 上海移動 35月VOIP通話量 1聯(lián)通市場份額 3個月通話量占全年總數(shù)百分比 無線 VOIP占 IP總數(shù)百分比 1無線百分比 80% 23% 2% 無線 VOIP通話量 無線 VOIP占固線百分比 2023年固線VOIP通話時間 VOIP資費 2023年固線 VOIP價值 ? 國內(nèi) ? 香港 ? 國際 ? 國內(nèi) ? 香港 ? 國際 ? 上海移動統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 聯(lián)通市場份額 ? 上海 9899年歷史數(shù)據(jù) ? 市場調(diào)查，小組分析 ? 公開價格 x 247。 247。 74 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 2023年 VOIP市場預(yù)測方法 (2)–上海電信通話量 推算 2023年固線VOIP價值 上海電信固線VOIP通話量 上海電信市場份額 VOIP資費 上海電信 4月份數(shù)據(jù) 12 來源 ? 上海電信 ? 在線統(tǒng)計數(shù)據(jù) ? 訪談 x 247。 247。 企業(yè)固線 VOIP占企業(yè) VOIP通話量的比例 x + 1 77 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 總體長話市場的增長是由自然增長和 VOIP與傳統(tǒng)長話之間的價格差異共同推動的 增長率 資料來源： 小組分析；歷史數(shù)據(jù)； Man Stanley Dean Witter 說明 關(guān)鍵假設(shè) 自然增長 市場增長 ? 假設(shè)只有傳統(tǒng)長話存在且長話不調(diào)價的市場增長情況，主要的推動力在于國民收入增長和電話的進一步普及等 ? VOIP以低廉的通話價格不僅得以搶占傳統(tǒng)長話的市場份額，更推動了整個長話市場的增長 ? 國內(nèi)長途和國際長途每年分別保持 20%和15%的增長速度，與 98至2023年之間的長話增長率相持平 ? 根據(jù)美國經(jīng)驗設(shè)定個人用戶的價格彈性系數(shù)為 ，企業(yè)用戶的價格彈性系數(shù)為 長途通話總量 時間 示范性說明 自然增長 市場增長 無增長市場 不存在 VOIP及調(diào)價時的長話市場 有限競爭 理性競爭 激烈競爭 78 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP ? ? 資料來源：國際范例參照；小組分析 VOIP和傳統(tǒng)長話間的價格差異不僅推動市場整體增長，更影響著 VOIP在整體長話市場中的比重 具體解釋 ? 根據(jù)香港市場的經(jīng)驗估計，如果 VOIP的價格保持在長話價格的 30%左右， VOIP通話量最終可達到市場總量的 50% ? 在任何市場假設(shè)下， VOIP所能達到的飽和市場份額都和 VOIP/長話價格比呈直線關(guān)系 ? 當(dāng) VOIP和長話之間的價格差異發(fā)生變化時， VOIP所能最終達到的飽和市場份額及其實現(xiàn)的速度都將相應(yīng)發(fā)生變化 100% VOIP占長途通話總量的比例 90 80 70 60 50 40 30 VOIP價格 /長話價格 有限競爭 2023 2023 2023 2023 2023 2023 通話比例 /價格比例系數(shù)= – 飽和水平線 50% ? ? ? 示范性說明 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 79 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP IP電話在全球領(lǐng)域內(nèi)都將得以迅猛發(fā)展 分組語音 *通話時間預(yù)測 通話時間 (百萬分鐘 ) * 包括所有 IP、 ATM、 幀中繼、非專線網(wǎng)上的本地、國內(nèi)及國際長途語音 資料來源： Probe Search 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01 4 0 , 0 0 01 6 0 , 0 0 02023 2023 2023 2023 2023 2023美國 亞太地區(qū) 年遞增率 128% 年遞增率 188% 80 SHM/000628/SHMISC(97GB)VOIP 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 逆境給人寶貴的磨練機會。 16:1516:1516:15:0516:15:05 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 一旦做出決定就不要拖延。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :15:05 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 是員工養(yǎng)活了公司。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 15分 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 管得少，就是管得好。 投機取巧的人。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 2023年 3月 26日 4時 15分 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 5秒 16: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:15:0516:15:0516:153/26/2023 4:15:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:15:0516:15:0516:15Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 15分 5秒 16:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 15分 5秒 下午 4時 15分 16:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:15:0516:15:0516:153/26/2023 4:15:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 16:15:0516:15:0516:15Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 15分 5秒 16:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 15分 5秒 下午 4時 15分 16:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:15:0516:15:0516:153/26/2023 4:15:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:15:0516:15:0516:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :15:0516:15:05March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 15分 5秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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