企業(yè)與市場環(huán)境分析(1)-閱讀頁
2025-03-15 14:06本頁面
【正文】 析 ?業(yè)務(wù)市場營銷經(jīng)理思考： – 誰是主要決策的參與者？ – 對哪些決策他們具有影響力？ – 其影響決策的程度如何？ – 每一決策參與者使用的評價標準是什么？ 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經(jīng)濟前景 ? 利率 / 匯率 ? 技術(shù)變化狀況 ? 政治穩(wěn)定性 ? 競爭狀況及發(fā)展 ? 社會責任 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 組織因素 ? 目標： 質(zhì)量導向、價格導向、性價比領(lǐng)先。 ? 程序： 采購（工程）部決定、總經(jīng)理決定。 ? 制度： 公司制度的有無以及執(zhí)行力度。 ? 由于市場競爭環(huán)境的變化（中石油、部隊以及個體商戶參與競爭），公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系，其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。具體進行了如下事項： – 在全公司進行銷售體制改革的宣傳，名曰：洗腦； – 申請配備專門的油罐車，選配司機和押運員； – 改組銷售隊伍，成立針對賓館飯店的銷售組 — H組； – H組由 8名銷售經(jīng)理組成，其組成與管理與以往所不同 187。業(yè)務(wù)開展前先進行業(yè)務(wù)培訓和制定營銷計劃； 187。據(jù)此確定目標市場，進行市場滲透。 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) II） ? 在市場調(diào)查前，公司對調(diào)查人員進行的專業(yè)培訓，繪制客戶資料調(diào)查表，以保證調(diào)查的質(zhì)量； ? 調(diào)查結(jié)果令人吃驚且可喜：南京地區(qū)酒店等大型建筑物年消耗柴油近 4萬噸，但該公司此一細分市場的份額僅數(shù)千噸； ? 根據(jù)公司目標、政策以及準客戶的具體情況，公司確定了其中的 60家為 A類客戶，分別交由具體的銷售經(jīng)理負責，責任到人； ? 此項工作仍在進行，進展狀況良好。按照以往的處理方式，該經(jīng)理會毫不憂郁地說：我們的油絕對沒有問題。原來是以前的柴油質(zhì)量有問題。 本章結(jié)束 謝謝?。?！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:42:1110:42:1110:423/23/2023 10:42:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 10:42:1110:42:1110:42Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 42分 11秒 10:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 42分 11秒 上午 10時 42分 10:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:42:1110:42:1110:423/23/2023 10:42:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:42:1110:42:1110:42Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 42分 11秒 10:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 42分 11秒 上午 10時 42分 10:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:42:1110:42:1110:423/23/2023 10:42:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:42:1110:42:1110:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :42:1110:42:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 42分 11秒 上午 10時 42分 10:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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