no4企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析-閱讀頁(yè)
2025-03-19 13:23本頁(yè)面
【正文】 面干擾的人 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理思考： – 誰(shuí)是主要決策的參與者？ – 對(duì)哪些決策他們具有影響力？ – 其影響決策的程度如何？ – 每一決策參與者使用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要因素分析 – 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經(jīng)濟(jì)前景 ? 利率 / 匯率 ? 技術(shù)變化狀況 ? 政治穩(wěn)定性 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展 ? 社會(huì)責(zé)任 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要因素分析 – 組織因素 ? 目標(biāo)： 質(zhì)量導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向、性價(jià)比領(lǐng)先。 ? 程序： 采購(gòu)（工程）部決定、總經(jīng)理決定。 ? 制度： 公司制度的有無(wú)以及執(zhí)行力度。 ? 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化（中石油、部隊(duì)以及個(gè)體商戶參與競(jìng)爭(zhēng)），公司感到必須改善其固有的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷體系，其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。具體進(jìn)行了如下事項(xiàng)： – 在全公司進(jìn)行銷售體制改革的宣傳，名曰：洗腦； – 申請(qǐng)配備專門的油罐車，選配司機(jī)和押運(yùn)員； – 改組銷售隊(duì)伍，成立針對(duì)賓館飯店的銷售組 — H組； – H組由 8名銷售經(jīng)理組成，其組成與管理與以往所不同 187。業(yè)務(wù)開展前先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制定營(yíng)銷計(jì)劃； 187。據(jù)此確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) II） ? 在市場(chǎng)調(diào)查前，公司對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，繪制客戶資料調(diào)查表，以保證調(diào)查的質(zhì)量； ? 調(diào)查結(jié)果令人吃驚且可喜：南京地區(qū)酒店等大型建筑物年消耗柴油近 4萬(wàn)噸，但該公司此一細(xì)分市場(chǎng)的份額僅數(shù)千噸； ? 根據(jù)公司目標(biāo)、政策以及準(zhǔn)客戶的具體情況，公司確定了其中的 60家為 A類客戶，分別交由具體的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，責(zé)任到人； ? 此項(xiàng)工作仍在進(jìn)行，進(jìn)展?fàn)顩r良好。按照以往的處理方式，該經(jīng)理會(huì)毫不憂郁地說(shuō)：我們的油絕對(duì)沒有問題。原來(lái)是以前的柴油質(zhì)量有問題。 本章結(jié)束 謝謝！??！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:12:4601:12:4601:123/28/2023 1:12:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:12:4601:12:4601:12Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 12分 46秒 01:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 12分 46秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:12:4601:12:4601:123/28/2023 1:12:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:12:4601:12:4601:12Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 12分 46秒 01:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 12分 46秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:12:4601:12:4601:123/28/2023 1:12:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:12:4601:12:4601:12Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :12:4601:12:46March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 12分 46秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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