企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析概論-閱讀頁
2025-01-20 05:08本頁面
【正文】 到解決了房子問題，條件好了，再將打印和上網(wǎng)之事一并解決。其購(gòu)買的目的是為了銷售、增值、出租或供應(yīng)別的組織，而非消費(fèi)。 ?政策：集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)。 ?組織結(jié)構(gòu)：集權(quán)制、事業(yè)部制、松散制。 ?由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化（中石油、部隊(duì)以及個(gè)體商戶參與競(jìng)爭(zhēng)），公司感到必須改善其固有的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷體系，其具體做法就是將 “銷售公司 ”改制為 “配送公司 ”。具體進(jìn)行了如下事項(xiàng)： ?在全公司進(jìn)行銷售體制改革的宣傳，名曰：洗腦； ?申請(qǐng)配備專門的油罐車，選配司機(jī)和押運(yùn)員； ?改組銷售隊(duì)伍，成立針對(duì)賓館飯店的銷售組 —H組； ?H組由 8名銷售經(jīng)理組成，其組成與管理與以往所不同 ?由副經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，向經(jīng)理匯報(bào)； ?業(yè)務(wù)開展前先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和制定營(yíng)銷計(jì)劃； ?根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，獲得第一手資料； ?據(jù)此確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展案例分析 ?中石化南京銷售公司（續(xù)） ?在市場(chǎng)調(diào)查前，公司對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)，繪制客戶資料調(diào)查表，以保證調(diào)查的質(zhì)量； ?調(diào)查結(jié)果令人吃驚且可喜：南京地區(qū)酒店等大型建筑物年消耗柴油近 4萬噸，但該公司此一細(xì)分市場(chǎng)的份額僅數(shù)千噸； ?根據(jù)公司目標(biāo)、政策以及準(zhǔn)客戶的具體情況，公司確定了其中的 60家為 A類客戶，分別交由具體的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，責(zé)任到人； ?此項(xiàng)工作仍在進(jìn)行，進(jìn)展?fàn)顩r良好。按照以往的處理方式，該經(jīng)理會(huì)毫不憂郁地說：我們的油絕對(duì)沒有問題。原來是以前的柴油質(zhì)量有問題。 本章結(jié)束 謝謝！??！ 謝 謝 :12:4612:1212::12 12:1212:12::12:46 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 12分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:12:4612:12:4612:121/26/2023 12:12:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:12:4612:12:4612:12Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 12分 46秒 12:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 12分 46秒 下午 12時(shí) 12分 12:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:12:4612:12:4612:121/26/2023 12:12:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:12:4612:12:4612:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 12分 46秒 12:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 12分 46秒 下午 12時(shí) 12分 12:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:12:4612:12:4612:121/26/2023 12:12:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:12:4612:12:4612:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :12:4612:12:46January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 12分 :12January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 12分 46秒 下午 12時(shí) 12分 12:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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