如何做提案-閱讀頁
2025-03-14 13:46本頁面
【正文】 大方、得體， 男的要 穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍(lán)色、灰色等，襯衫是白色、淺藍(lán)色等 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。女同事化妝切忌濃 妝。 鞋要擦亮 地點(diǎn) 座位的安排 光線 溫度 設(shè)計稿的擺放 提案副本 的擺放 說話 聲音要大點(diǎn) 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 說話要慢點(diǎn) 段落與段落之間，預(yù)留時間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當(dāng)客戶提出問題時，要注意答問的技巧： 要聽清楚問題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場人與人的關(guān)系 答問時要其他的人是否受 影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當(dāng)問題牽涉到敏感的問題，盡量找時間去解決問題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對方作為對方信任 自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對方 不為對方所屈服 加一點(diǎn)幽默感 － 佛烈德 艾可（ Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機(jī)會
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