如何做提案(專業(yè)版)
【正文】 培根（ Francis Bancon)在關(guān)于談判所做的評(píng)論中說(shuō)過(guò) 事前準(zhǔn)備 行銷目標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)查 分析 整理 下筆 潤(rùn)飾 行銷目標(biāo) 客戶提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶按SMART來(lái)分析： S代表 SIGNIFICANT（ 特出的） M代表 MEASURABLE（ 能計(jì)算出來(lái)的） A代表 ACHIEVABLE（ 可達(dá)到的） R代表 REASONABLE（ 合理的） T代表 TARGETED（ 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)） 市場(chǎng)調(diào)查 網(wǎng)站 市場(chǎng)調(diào)查公司報(bào)告 在公司內(nèi)做小型的調(diào)查 觀察市場(chǎng)動(dòng)向 分析 AUDIENCE聽眾 環(huán)境 提案報(bào)表 AUDIENCE聽眾 Audience（ 聽眾）他們是誰(shuí)？有多少人？ Understanding（ 了解）他們對(duì)所說(shuō)的話題有多少了解 ? Demographics（ 背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？ Interest（ 興趣）什么原因使他們參加的？誰(shuí)要求他們的？什么因素使他們感興趣 ? Environment（ 環(huán)境）我應(yīng)該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環(huán)境是否適合 ? Needs（ 訴求）他們需要什么
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