招商專員能力-閱讀頁
2025-03-14 12:28本頁面
【正文】 點(diǎn) ? 可承受的價(jià)格 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好型 ? 消費(fèi)者對(duì)藥物的了解渠道 消費(fèi)者的市場(chǎng)信息 ? 6W ? 誰來購買 ? 購買什么 ? 為何購買 ? 有誰參加 ? 怎樣購買 ? 何時(shí)購買 ? 6O ? 購買者 ? 購買對(duì)象 ? 購買目的 ? 購買組織 ? 購買方式 ? 購買時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 識(shí)別誰是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：戰(zhàn)略小組分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：地區(qū)、產(chǎn)品、利潤、市場(chǎng)份額 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性的營銷情報(bào)系統(tǒng) ? 選擇要攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 平衡顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 辨別和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 – 企業(yè)調(diào)查 – 企業(yè)外部資料收集 –深度訪談 ? 業(yè)務(wù)資料 ? 統(tǒng)計(jì)資料 ? 財(cái)務(wù)資料 ? 積累的其他資料 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識(shí) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 市場(chǎng)基本概念與常用的理論工具 ? 市場(chǎng)計(jì)劃制定與實(shí)施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和管理 市場(chǎng)基本概念與常用工具 ? 市場(chǎng)的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 ? SWOT分析與應(yīng)用 市場(chǎng)的概念 ? 狹義 – 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所 ? 廣義 –某種商品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者的總和 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)的含義 –不僅包括買賣雙方的現(xiàn)實(shí)和潛在交換活動(dòng)，而且主要是買方的活動(dòng)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:1605:02Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:1605:02:16March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 5時(shí) 2分 :02March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 2分 16秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:02:1605:02:1605:023/22/2023 5:02:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:02:1605:02:1605:02Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 2分 16秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:1605:02Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 2分 16秒 05:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 2分 16秒 05:02:1622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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