【正文】 速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營(yíng)是中長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 21 浙江租賃已經(jīng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了階段性的目標(biāo) ?有限責(zé)任公司 ?注冊(cè)資本不分紅 ?省內(nèi)地方市場(chǎng) ?簽約公司分紅 ?股份制公司 ?注冊(cè)資本 ?全國(guó)市場(chǎng) ?簽約合同 17億 時(shí)間 22 浙江租賃在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展上有良好的開(kāi)端，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)地位 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?“字一租三”、“三三制”運(yùn)用投行業(yè)務(wù)沿伸租賃產(chǎn)業(yè)鏈 ?面向全國(guó)租賃市場(chǎng)，成功拓展和醫(yī)療設(shè)備、交通運(yùn)輸、IT產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備、城市基礎(chǔ)設(shè)施改造等細(xì)分市場(chǎng) ?在中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的 xx公司中穩(wěn)居首位，占據(jù)了浙江省租賃市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額 ?對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握和對(duì)租賃業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力其浙江租賃的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ) 23 浙江租賃有比較完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系和有計(jì)劃的分梯次的人員引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)控制 人才引進(jìn)與培養(yǎng) 供應(yīng)商管理機(jī)制 浙江租賃建立了與客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)模式以及項(xiàng)目調(diào)查和項(xiàng)目評(píng)審相分離的風(fēng)險(xiǎn)防范控制機(jī)制 人員引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)以大專到本科下以逐步提高，碩士以上學(xué)歷浙沒(méi)增加，按計(jì)劃不同層級(jí)的對(duì)在崗人員實(shí)施有針對(duì)性的高水平的技能培訓(xùn) 與行業(yè)內(nèi)重要設(shè)備供應(yīng)商和特殊設(shè)備供應(yīng)商保持緊密合作關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備供應(yīng)商中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 24 但是受中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的局限，浙江租進(jìn)一步成長(zhǎng)面臨下列障礙 資金來(lái)原狹窄融資成本降低 金融產(chǎn)品單一 規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)有等進(jìn)一步發(fā)展 為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展，浙江租賃明確還遠(yuǎn)景目標(biāo)，以租賃業(yè)務(wù)的紐帶，相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的金融控股公司 中國(guó)金融市場(chǎng)化程度過(guò)低，資本市場(chǎng)尚處于起步階段 市場(chǎng)剛接受金融創(chuàng)新理念，所以租賃產(chǎn)品營(yíng)銷為主，無(wú)法較大規(guī)模實(shí)惠金融產(chǎn)品的交叉銷售和打包銷售 浙江租賃經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)需求合仍然不相適應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)效應(yīng)，公司的增長(zhǎng)面臨障礙 25 浙江租賃面臨的挑戰(zhàn) 選擇什么金融細(xì)化市場(chǎng) 如何從單一租賃業(yè)務(wù)公司發(fā)展?fàn)畲蟪?FHC 如何同國(guó)外金融大鱷競(jìng)爭(zhēng) 如何保證相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)最大化 相關(guān)業(yè)務(wù)間的風(fēng)險(xiǎn)如何控制和隔離 面對(duì)多方面的金融管理 需要制定金融控股公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略 26 本文件的主要內(nèi)容 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 項(xiàng)目組織和顧問(wèn)背景 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 36 綜合上述分析，遠(yuǎn)卓認(rèn)為可將本次咨詢項(xiàng)目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下 關(guān) 鍵 議 題 戰(zhàn) 略 層 面 ? 浙江租賃的使命、愿景與合理的目標(biāo)體系應(yīng)該是什么？ ? 浙江租賃現(xiàn)在所處的和可能進(jìn)入的領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？ ? 浙江租賃應(yīng)該選擇那些領(lǐng)域作為自己的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ? 這些領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃如何獲得這些關(guān)鍵成功要素？ ? 浙江租賃應(yīng)該形成何種業(yè)務(wù)組合以保障企業(yè)的長(zhǎng)期、可持續(xù)增長(zhǎng)？ 組 織 運(yùn) 營(yíng) 層 面 組織結(jié)構(gòu) ? 浙江租賃應(yīng)采取何種組織模式和組織結(jié)構(gòu)？ ? 如何在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)過(guò)渡？ 人力資源 ? 如何建立科學(xué)、可操作的業(yè)績(jī)考評(píng)體系和公平、有競(jìng)爭(zhēng)力的約束激勵(lì)機(jī)制？ ? 如何全面提升浙江租賃的人力資源管理水平和人力資源結(jié)構(gòu)？ 運(yùn)營(yíng)體系 ? 如何優(yōu)化浙江租賃目前的管理流程？ ? 需要建立哪些新的管理流程，如何建立？ 37 關(guān)鍵項(xiàng)目成果說(shuō)明 目的： 提交遠(yuǎn)卓對(duì)浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運(yùn)營(yíng)改善構(gòu)想 ， 明確下一階段最需要解決的問(wèn)題以及遠(yuǎn)卓能夠提供哪些問(wèn)題的解決方案 。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 項(xiàng)目組織和顧問(wèn)背景 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 59 項(xiàng)目整體收費(fèi)由專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分構(gòu)成 項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開(kāi)支兩部分 ， 其中專業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用 ， 是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開(kāi)支為項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用 ， 按照管理咨詢業(yè)的慣例 ， 項(xiàng)目開(kāi)支由客戶承擔(dān) ， 一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的 15% 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 本項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)為人民幣 180萬(wàn)元 （ 合伙人 16000元 /天 ， 參與時(shí)間 30工作日；項(xiàng)目經(jīng)理 1人 ， 8000元 /天 ， 參與時(shí)間 60工作日； 資深顧問(wèn) 2人 ， 4000元 /天 ， 參與時(shí)間 60工作日；顧問(wèn) 2人 ,3000元 /天 ,60個(gè)工作日 ） 項(xiàng)目開(kāi)支 根據(jù)咨詢業(yè)管理 ， 項(xiàng)目費(fèi)用包括因項(xiàng)目而發(fā)生的差旅費(fèi) 、 住宿費(fèi) 、 市內(nèi)交通費(fèi) 、 工作餐費(fèi) 、 通信費(fèi) 、 研究與信息費(fèi) 、 報(bào)告制作費(fèi) 、 專家勞務(wù)費(fèi) 、 辦公用品費(fèi) 、 會(huì)議費(fèi)等 。 在此額度內(nèi) ， 由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目需要按照遠(yuǎn)卓的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制；如超過(guò)這一額度 ， 超過(guò)部分的開(kāi)支須事先經(jīng)浙江租賃書(shū)面認(rèn)可方能予以報(bào)銷 ， 否則由遠(yuǎn)卓自行承擔(dān) 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 項(xiàng)目開(kāi)支 總價(jià) 總價(jià) 180萬(wàn)元 27萬(wàn)元 207萬(wàn)元 60 費(fèi)用支付安排 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 專業(yè)服務(wù)費(fèi)分三期由委托方向遠(yuǎn)卓公司支付： 第一期： 50%， 即 90萬(wàn)元人民幣 ， 于咨詢服務(wù)合同簽訂兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第二期： 40%， 即 72萬(wàn)元人民幣 ， 于中期報(bào)告通過(guò)后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第三期： 10%， 即 18萬(wàn)元人民幣 ， 于最終報(bào)告通過(guò)后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 項(xiàng)目開(kāi)支 項(xiàng)目開(kāi)支由委托方于項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)與第一期專業(yè)服務(wù)費(fèi)用一同預(yù)付給遠(yuǎn)卓公司 說(shuō)明：以上支付安排是基于本項(xiàng)目?jī)?nèi)容而做出的，如內(nèi)容有變則支付安排相應(yīng)調(diào)整 61 本文件的主要內(nèi)容 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 項(xiàng)目預(yù)算 182。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。遠(yuǎn)卓相信浙江租賃集團(tuán)所提供的企業(yè)信息資料的真實(shí)性而無(wú)需核實(shí) ? 遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間，委托方應(yīng)提供辦公條件（詳見(jiàn)下頁(yè)），某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓的辦公設(shè)計(jì)進(jìn)行 ? 項(xiàng)目執(zhí)行期間，遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書(shū)，工作計(jì)劃書(shū)一經(jīng)委托方認(rèn)可，委托方應(yīng)在時(shí)間上予以配合 ? 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)參與（如市場(chǎng)調(diào)研公司），希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量 64 ? 經(jīng)雙方同意 ， 項(xiàng)目可以發(fā)生變化 。 在項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對(duì)項(xiàng)目時(shí)間表 、 范圍和收費(fèi)所產(chǎn)生的影響 。 無(wú)論哪一方提出書(shū)面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū) ， 另一方都應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)就該項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)進(jìn)行討論并確認(rèn) ， 該確認(rèn)經(jīng)雙方項(xiàng)目經(jīng)理共同簽字生效 ? 浙江租賃集團(tuán)應(yīng)為項(xiàng)目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 ? 某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓公司的辦公設(shè)施進(jìn)行 ? 浙江租賃集團(tuán)負(fù)責(zé)為遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組提供辦公場(chǎng)所 、 電話線及通行證 ? 浙江租賃集團(tuán)應(yīng)在遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認(rèn)可 ? 如果在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時(shí)間 ， 遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將盡可能快地通知浙江租賃集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理 。 遠(yuǎn)卓對(duì)浙租需求的理解 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 項(xiàng)目組織和顧問(wèn)背景 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 66 遠(yuǎn)卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團(tuán)（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo) 李波 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司合伙人、董事長(zhǎng) 咨詢能力 ? 金融行業(yè)咨詢 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 國(guó)有大型工程企業(yè)重組 ? 企業(yè)人力資源 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 德國(guó) 2家最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 上海機(jī)電工業(yè)管理局（電氣集團(tuán)）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn) ? 聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開(kāi)發(fā)署 UNDP支持中國(guó)企業(yè)改制項(xiàng)目 ? 中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略及組織定位 ? 中國(guó)本土三大企業(yè)管理軟件廠商之一的發(fā)展戰(zhàn)略、組織調(diào)整、營(yíng)銷渠道診斷和設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施 工作經(jīng)歷 ? 美國(guó) TILLINGHAST公司（美國(guó)著名金融行業(yè)咨詢公司）顧問(wèn) ? 德國(guó)羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司上海首席代表 ? 香港捷成集團(tuán)首席顧問(wèn) 教育背景 ? 聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué) 發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ? 聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué) 經(jīng)濟(jì)及工商管理碩士 ? 中國(guó)上海同濟(jì)大學(xué) 機(jī)械工程和德語(yǔ)學(xué)士 67 康雁 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司合伙人，北京分公司副總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 中國(guó)某大型國(guó)際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 美國(guó)著名國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 ? 美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 ? 美國(guó)三大汽車公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? 美國(guó)某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位 ? 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 工作經(jīng)歷 ? 美國(guó)米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問(wèn)集團(tuán)（ Mitchell Madison Group）波士頓分公司高級(jí)顧問(wèn) ? 美國(guó) 波士頓顧問(wèn)公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問(wèn) ? 英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理 教育背景 ? 美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA） ? 清華大學(xué) 計(jì)算機(jī)工程雙學(xué)士 科技英語(yǔ)學(xué)士 遠(yuǎn)卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團(tuán)（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)（續(xù)） 68 陳持平 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程 ? 電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷 ? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、及運(yùn)作體系 ? 國(guó)內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 為某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng) ISP制定進(jìn)入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計(jì)劃 ? 國(guó)內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)及考核體系 ? IBM中國(guó)業(yè)務(wù)流程改善 ? 某領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略 工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國(guó)公司北京分公司研究部經(jīng)理 ? 中國(guó)航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員 ? 捷成洋行有限公司捷成顧問(wèn)北京（北方區(qū)）負(fù)責(zé)人 ? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問(wèn) 教育背景 ? 北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士 ? 中國(guó)國(guó)防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士 遠(yuǎn)卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團(tuán)（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)（續(xù)） 69 具有深厚理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家將對(duì)項(xiàng)目組提供有力支持 藍(lán)伯雄 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司董事，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng) 研究領(lǐng)域 ? 國(guó)有企業(yè)改制 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 流程重組 ? 信息化管理 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （選摘） ? 協(xié)助中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一進(jìn)行組織變革和債務(wù)重組 ? 協(xié)助巨型國(guó)企的金融業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及資本運(yùn)營(yíng)策略 ? 協(xié)助華東地區(qū)主要鋼鐵分銷和物流公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)流程改善 ? 眾多大型企業(yè)的信息化建設(shè) 70 具有深厚理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家將對(duì)項(xiàng)目組提供有力支持（續(xù)） 許曉海 GE Capital 美國(guó)總部助理副總裁 許曉海 (Charles Xu)先生現(xiàn)任 GE Capital 美國(guó)總部助理副總裁職務(wù)，有多年從事金融管理和運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)。 許先生 曾成功地為 GE Capital 組織過(guò)以下成功案例 (節(jié)選 )： ? 亞洲、歐洲結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資交易，包括對(duì)美國(guó)出口信貸和多邊組織提供金融支持 ? 為 GE/GE Capital在日本建立廣泛的結(jié)構(gòu)金融平臺(tái)，并為 GE Capital諸多的客戶 (如VFS, Card Services and GEFA)提供復(fù)合 資本證券化交易服務(wù) 許先生 畢業(yè)于美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) ，獲 MBA學(xué)位，并于美國(guó)加州州立大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。 71 具有深厚理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家將對(duì)項(xiàng)目組提供有力支持（續(xù)） 賃薇 GE Capital 美國(guó)資本市場(chǎng)服務(wù)部助理副總裁 賃薇女士 現(xiàn)任 GE Capital 美國(guó)資本市場(chǎng)服務(wù)部助理副總裁。目前， 賃女士負(fù)責(zé)為 GE Capital 構(gòu)架包含多種資產(chǎn) (如設(shè)備和地產(chǎn)的合成租賃，商業(yè)貸款，貿(mào)易應(yīng)收款，信用卡應(yīng)收款等等 ) 組合而成的高復(fù)雜度證券化交易。賃女士早期也曾在中國(guó)進(jìn)出口銀行主持財(cái)務(wù)預(yù)算，外匯金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等工作。 賃女士 精通英文和普