【正文】 展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額 戰(zhàn)略驅(qū)動：華能選擇競爭驅(qū)動型為戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展模式 需求驅(qū)動型 技術(shù)驅(qū)動型 競爭驅(qū)動型 特點 以市場需求為起點的新產(chǎn)品開發(fā) 通過技術(shù)創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產(chǎn)品分析 、 改進 、 開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅(qū)動型 ， 即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象 ， 進行快速的新產(chǎn)品開發(fā) ， 在適當(dāng)?shù)臅r候 ， 兼顧需求驅(qū)動型 ， 但不是主要驅(qū)動方式 戰(zhàn)略資源配置 技術(shù)戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財務(wù) 組織 時間 領(lǐng)先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風(fēng)險資本 冒險型 、靈活型高于效率 盡早進入 緊跟 靈活先進的R＆ D 中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性 產(chǎn)品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產(chǎn)工藝技術(shù)高 、 成本有效的生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn) 、 自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細分 產(chǎn)品設(shè)計能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識別和進入有利細分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 技術(shù)中心 組織建設(shè) 公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術(shù)開發(fā)中心 。 EDI ： EDI是商務(wù)信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。 譬如：水泵技術(shù) 、電機技術(shù) 、 基礎(chǔ)材料的應(yīng)用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 華能重點培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計能力 。 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點產(chǎn)品開始 ，進行完善形成產(chǎn)品系列化 經(jīng)濟評價和篩選 從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向 產(chǎn)品線擴展 根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性 ， 制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃 開發(fā)項目階段 新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標(biāo)與短期開發(fā)目標(biāo) 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型 產(chǎn)品開發(fā)層次 產(chǎn)品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產(chǎn)品開發(fā) 。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。 注： 每一個新產(chǎn)品開發(fā)項目在立項前都要做項目可行性研究論證研究，通過項目評估之后方可能進行項目立項和新產(chǎn)品開發(fā)實施過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實施 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項實行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理： 技術(shù)中心負責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)項目立項評審工作，新產(chǎn)品開發(fā)委員會參與具體的評審工作。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等 ?每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場運行部相關(guān)人員對目標(biāo)市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術(shù)中心對市場調(diào)查結(jié)果進行分析 ?技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討 ?利用新產(chǎn)品推廣會的機會 ?技術(shù)中心負責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報告，上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項目小組開始實施新產(chǎn)品設(shè)想 ?根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品設(shè)想進行進行評估，隨時跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用 設(shè)想形成方法 市場環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費需求 ?通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應(yīng)的信息； ?對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想 設(shè)想差異性分析法 決定差異分析 根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會 知覺差異分析 通過分析消費者對各種產(chǎn)品的認知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會 偏好差異分析 主要分析消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 例證 建議 決策 /評價 營銷部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認知定量化、潛在市場接受程度等 ?產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等 ?水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標(biāo)市場和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場 ?每季度 /月份負責(zé)整理市場需求信息；每年度深入?yún)^(qū)域市場作 1次市場調(diào)查 ?與重點供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進生產(chǎn)工藝，因而每季度 /月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應(yīng)商的技術(shù)部門 /生產(chǎn)部門成立技術(shù) /工藝開發(fā)小組 ?技術(shù)中心負責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批 ?根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險 技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念 從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時間、質(zhì)量等 ?水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等 生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念 從工藝設(shè)計、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計 ?通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計改進產(chǎn)品密封 /出水流量等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)實行項目負責(zé)制（由項目開發(fā)小組組長承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關(guān)部門進行項目的資源配置和評估工作。 ?產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心經(jīng)理定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。 如果開發(fā)項目多 ， 科研成果多 ， 新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化商業(yè)化成功率高 ， 則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的 — 3%作為技術(shù)中心年獎勵基金 ， 提取獎金 13年不等（ 按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分 ） ；獎金分配原則按項目參與者的貢獻大小來進行不同程度的獎勵 在工資結(jié)構(gòu)上要達到內(nèi)部公平 、 外部公平的原則 。 原則上 ， 技術(shù)中心的整體收入與營銷中心相差不大 ， 但根據(jù)各自的貢獻適當(dāng)傾斜 。 年薪制 對技術(shù)中心經(jīng)理 、 開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻的專家可以實行年薪制 。目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實華能目前的科研實力 股權(quán)獎勵 對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權(quán) ， 甚至成為比較重要的合伙人之一 精神激勵 榮譽獎勵 每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者 、 突出貢獻者 、 優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進員工 ， 在公司內(nèi)部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽 ， 形成內(nèi)部競爭機制 學(xué)習(xí)激勵 對有潛力 、 有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機構(gòu)去學(xué)習(xí) ， 或參加行業(yè)專題研討會 ， 或到國外去參觀等 承擔(dān)課題研究 對有進取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨立承擔(dān)研究課題 ， 給更多的鍛煉機會 職務(wù)晉升 對有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨立承擔(dān)研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項目課題組負責(zé)人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理 建議 資金管理總體原則 公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經(jīng)理審批，在財務(wù)部建立獨立的資金使用帳戶，由財務(wù)部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用 資金管理方式 計劃內(nèi)資金管理 年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。例如：行業(yè)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息每季度進行一次統(tǒng)計；市場技術(shù)信息、華能技術(shù)信息每月進行一次統(tǒng)計分析等 ?按照信息模塊進行分類存檔，公眾信息研發(fā)人員可隨時進行查閱，分析后的技術(shù)應(yīng)用信息、科研成果、研究課題信息或資料需經(jīng)過技術(shù)經(jīng)理批準后才能查閱或借閱 ?數(shù)據(jù)庫的所有資料必須建立檔進行案管理。例如：有關(guān)公司保密性非常強的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術(shù)資料由主管部門經(jīng)理批準，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。 新產(chǎn)品立項過程中 ， 新產(chǎn)品開發(fā)委員會在對項目評估過程中應(yīng)對項目的控制因素進行評定 ，即確定項目的復(fù)雜系數(shù) 、 損失成本 、 開發(fā)周期 、 開發(fā)速度 、市場競爭壓力等因素 ， 針對不同的控制因素設(shè)立相應(yīng)的質(zhì)量控制點和管理方法 ， 并把責(zé)任落實到人 ， 達到事前 、 事中 、事后有人跟蹤 、 有人管理 、 有人控制 、 有人監(jiān)督 、 有人考核的目的 ， 提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率 ， 降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本 一 次 失 敗 或失 誤 所 造 成的成本損失 新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高 ， 則需要控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則 ，就愈低 。 產(chǎn) 品 成 本 或開 發(fā) 成 本 壓力 產(chǎn)品成本壓力大 ， 或預(yù)期成本的變化大 ， 則需要提高控制系統(tǒng)的復(fù)雜度 ， 以加強成本控制；否則 ，就就低 。 開發(fā)效用度是通過決策論評價法來決定的 ， 它研究開發(fā)價值 、 市場價值 、 生產(chǎn)價值 、 企業(yè)貢獻價值等各種評價項目平分總