整體櫥柜家裝渠道拓展方案-閱讀頁
2025-03-11 21:04本頁面
【正文】 ，銷售店面也較多。如開展買櫥柜送設(shè)計(jì)（推薦合作的家裝公司）、通過為裝飾公司客戶提供櫥柜臺(tái)面專業(yè)保養(yǎng)、購櫥柜最低價(jià)等方式交易?！坝H情化服務(wù)”主要從以下幾方面展開工作 ： A.建立日常拜訪制： 建立專區(qū)專人制度，每月或每季度定期派專人 對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)部的家裝公司進(jìn)行走訪。 聽取家裝公司的合理化建議，改進(jìn)自身的售前、售中、售后服務(wù)。 向家裝公司介紹博洛尼近期的促銷活動(dòng)信息、設(shè)計(jì)大賽信息，邀請(qǐng)家裝公司或設(shè)計(jì)師參加。 工作內(nèi)容： 新產(chǎn)品推薦。 舉辦小型的推薦會(huì)。,?,C、物料跟進(jìn)配送制： 根據(jù)不同檔次的家裝公司采取不同的物料配送方式， 以避免造成物料資源的浪費(fèi)。首先為其提供展架、樣板等展示用物料。定期為此類公司發(fā)放信息袋，以及內(nèi)部刊物，介紹公司產(chǎn)品的最新信息。,?,D、禮品派發(fā)制： 工作內(nèi)容： 日常禮品派發(fā)。 在傳統(tǒng)節(jié)日、家裝公司周年慶典之際，為家裝公司 贈(zèng)送禮籃，表示關(guān)注。,?,三、泉州家裝公司現(xiàn)狀,目前泉州家裝公司按照目標(biāo)客戶群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類。 目前我司合作的有華潯，宜家，海大三個(gè)公司。目前我司已經(jīng)建立合作關(guān)系的有金螳螂，喜迎門。目前我司合作的比較少。,?,五、渠道部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù),考核方案： 渠道專員工資組成 基本工資a：以公司的職級(jí)職等為標(biāo)準(zhǔn)； 業(yè)務(wù)提成b：其提成點(diǎn)數(shù)因?yàn)椴簧婕暗牡昝尜M(fèi)用，可高于店內(nèi)導(dǎo)購員在家裝業(yè)務(wù)的提成 補(bǔ)貼C：以公司的職級(jí)職等為標(biāo)準(zhǔn) 總收入=a+b+c,?,五、渠道部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù),渠道部職責(zé)： ● 產(chǎn)品資料的更新、合作政策的更新即時(shí)通知到位 ● 對(duì)家裝公司材料員，設(shè)計(jì)師做好產(chǎn)品推薦及培訓(xùn) ● 參加家裝公司的培訓(xùn)會(huì) ● 及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己公司在家裝渠道銷售中存在的問題，并與公司其它部門協(xié)商處理方案 ●組織公司成員與設(shè)計(jì)師進(jìn)行體育、郊游等活動(dòng) ●制定家裝公司合理的促銷方案， 可與家裝公司聯(lián)合促銷 ●對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌操作手段及政策進(jìn)行及時(shí)了解 ●聯(lián)合展示，進(jìn)駐小區(qū) ●對(duì)家裝公司承接的小型的工程要具有敏銳的嗅覺，爭(zhēng)取將公司品牌打入工程，必要時(shí)送交工程部,?,五、渠道部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù),渠道部工作流程： 跟蹤家裝設(shè)計(jì)師，獲取業(yè)主信息； 信息報(bào)備給部門領(lǐng)導(dǎo)（詳細(xì)信息，包括設(shè)計(jì)師信息）； 將信息交由展廳跟蹤（需承擔(dān)導(dǎo)購員的提成費(fèi)用，比正常導(dǎo)購提成略低）或自己跟蹤業(yè)主去展廳，自己銷售及接待客戶； 客戶產(chǎn)生意向后，將信息交給設(shè)計(jì)部，由設(shè)計(jì)師測(cè)量、出圖，并輔助設(shè)計(jì)師跟蹤客戶及談單； 產(chǎn)生訂單，填寫（渠道合作單）并告知設(shè)計(jì)師合作愉快。,?,家裝渠道是歷來建材商家必爭(zhēng)之路，在品牌知名度，業(yè)績(jī)產(chǎn)值和口碑宣傳都能起到非常重要的作用，所以渠道開展應(yīng)該是有計(jì)劃性，完整性強(qiáng)并且有針對(duì)性的去開展，要么不做，要做，就做到不一樣。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。23.3.2017:13:4317:13Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.2017:13:4317:13:43March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月下午5時(shí)13分23.3.2017:13March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。下午5時(shí)13分43秒下午5時(shí)13分17:13:4323.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。17:13:4317:13:4317:133/20/2023 5:13:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。17:13:4317:13:4317:13Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023年3月20日星期一下午5時(shí)13分43秒17:13:4323.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月20日星期一5時(shí)13分43秒17:13:4320 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。23.3.2017:13:4317:13Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午5時(shí)13分43秒17:13:4323.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一5時(shí)13分43秒17:13:4320 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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