整體櫥柜銷售員常用話術-閱讀頁
2025-05-31 05:03本頁面
【正文】 。采用兩種板材的目的也是為了迎合不同消費層次的消費者。的因有的配件可有可無，標配有時沒有，所以那些要求質量好、功能齊全、品質高的客戶自然愿意加錢做高檔的廚柜。在加工工藝、板材選用方面品牌廚柜也要比普通廚柜要好得多，所以價格肯定是要略高一些，但是并不是絕對的，因為品牌廚柜一般都是規(guī)模生產，批量采購，所以絕對的價格并見得比小廚柜廠生產出來的貴小廚柜廠生產出來有可能是采用了低價位的板材。 材料：我們選用進口一級環(huán)保板愛格廚柜為什么看上去差不多而且都說是愛格板而價格不同、現在我給您舉個例子，同一個品牌的大熊貓煙有18元一盒的也有800元一盒的，同是寶馬車有34萬元一輛的也有160萬元一輛的，同是貂皮大衣有6仟元的也有4萬元的，綜上所述只有好的設備，優(yōu)質的材料才能生產出好廚柜，而好的廚柜自然要比一般的廚柜價格偏高，因成本高而導致。 細節(jié)一點點其實就是最關鍵的每一個細節(jié)，封邊細節(jié)的好與壞取決與設備，三合一的連接同樣也取決于工藝，其他的一點點就表現在設計的誤差，安裝的不到位，總結起來這一點點差別就大了。3 你們用的臺面是什么？都有哪些優(yōu)缺點？答：我們用的臺面有必圖人造石，萬事吉人造石，萬事吉復合亞克力石，必圖亞克力石。必圖純亞克力人造石內的亞克力含量為，萬事吉復合亞克力內亞克力含量為。缺點是仍需避免與烈性化學品接觸，例如去油漆劑、金屬清洗劑、爐灶清洗劑。3 臺面會變色嗎？答：一般來說是不會變色的，像常規(guī)家庭使用的酸堿不會使腐蝕和變色，如有食用醬油或其它色素灑于臺面，請及時用清水擦試。但是我們每過一年有個給臺面免費拋光翻新的服務，經過我們處理之后，臺面又像新的一樣。3 鋁框門為什么要加錢，它應該很便宜才對呀？答：并不完全是這樣的，它的制作工藝要求高，切割拼縫要求非常嚴密，材料廢料多。3 外面的氣壓撐只要十幾二十多元，你們的那么貴，是不是每個門只裝一個就可以了？答：十幾二十多元是一種劣質的產品，使用壽命短，我們是不會使用的，我們要對客戶負責。3 上柜和下柜不一樣長怎樣計算價格？答：在我們的價目表里都有上柜和下柜單獨計算的價格，雖然我們的報價是用延米報價，但是實際計算時是要按照上柜和下柜的實際尺寸來計算的，所以實際計算出來的價格會低于單純的延米乘長度的價格。轉角柜里面沒有門板也是要減收的吧? 答:不減收，因為轉角柜非常規(guī)的特異性，雖少了材料但增加了制作難度4一個臺面被挖了盆孔和灶臺孔這個也是要減收的吧？ 答:這是不能減收的，因為臺面是加工好之后才挖盆孔和灶臺孔，況且挖下來的廢料我們也不能再進行利用，如果你需要的話可以返還給你。4 電器的安裝你們負責嗎？ 答：一般品牌電器都有免費安裝的服務。如果你們買的是一些不帶安裝服務的雜牌電器，我們可以幫你們安裝，但是我們不負責電器產品的售后服務。4我家里的老房改造，你能免費去幫我拆掉廚柜嗎？ 答：可以，但是必須是在訂購我們的廚柜且付了預約金的情況下，并需收取一定的拆卸費。如能當場解決的盡最快速度解決，如當場不能解決并需回廠加工的我們會給您定下次來的時間，最終確保您滿意為止。而且我們采購來的每一種原材料都經過權威機構檢測，都有相關證書。4 一套廚柜配置的五金件應該是多少？答：這沒有定數，只能根據每套廚柜的情況來計算，一般來說最少要包含吊碼、鉸鏈、拉手、拉籃、米箱、抽屜、滑軌、常規(guī)擱板銷、柜體連接件、組裝連接件、調味籃轉角拉籃等。49鋼琴漆和金屬漆哪個好？答：俗話說“尺有所短，寸有所長”這說不清誰好誰差，只能說是各有特點。50、 現在整體廚柜在裝修市場上的占用率是多少？有什么能表明整體廚柜比手工打造的要好？表現在哪些方面？答：市場占有率還沒有定論，但是估計不下60%吧。表現是多方面的，工藝、設備、人員的專業(yè)性設計的合理性上都可以看得出來。5 為什么你們沒有用單元計價的方式？ 答：雖然說單元計價是國際通用的方式，但是目前在國內還不適用。而且國內的建筑設計、管道安裝沒有統(tǒng)一規(guī)范，導致廚房、衛(wèi)生間產品很難按照模塊化生產，但是單元計價是規(guī)?；蜆藴驶捏w現，其實也是我們的發(fā)展趨勢。 完美DOC格式整理
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