【正文】 的關(guān)系邊銷售邊招商自用型商家品牌商家確定一定數(shù)量后，轉(zhuǎn)入零售為主，可用返租針對(duì)投資客購(gòu)買的面積，幫助其招商，化零為整招商邊經(jīng)營(yíng)邊調(diào)整運(yùn)營(yíng)公司開業(yè)后對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理和扶持，實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)開業(yè)后進(jìn)入調(diào)整期，業(yè)種營(yíng)業(yè)戶等根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況而調(diào)整，直至相對(duì)穩(wěn)定旺場(chǎng)品牌1 432泰安國(guó)際會(huì)展中心 租賃價(jià)格應(yīng)滿足開發(fā)商 30%投資回報(bào)率，且先支付定金。如果品牌主力商家，只愿意租賃部分面積 50年，則根據(jù)其租賃的面積確定其價(jià)格，價(jià)格未必滿足 開發(fā)商 30%投資回報(bào)率，主要利用其品牌效應(yīng)，拉升剩余面積的價(jià)格、提高剩余面積的銷售價(jià)格。并執(zhí)行后面過程 4的招商、 銷售過程。如果品牌主力商家，愿意整租所有面積卻不足 50年（比如 10年），建議更換主力商家，或者高價(jià)出租。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷模式 — 幾種模式的變通營(yíng)銷過程中營(yíng)銷模式的變通過程 2：招商過程中，主力店所帶衛(wèi)星店和自用型商家所用面積加上主力店所用面積超出總面積70%的情況下，剩余面積銷售仍將以自用型商家為主，且其他面積零售在過程 3的返租模式中不采用過度激勵(lì)的措施。如果衛(wèi)星店和自用型中小商家數(shù)量不足，但銷售勢(shì)能強(qiáng)大，則返租模式中同樣不采取過度激勵(lì)措施。自用型中小型商家，在商家充沛的情況下，要根據(jù)業(yè)種規(guī)劃適當(dāng)篩選。同時(shí)需要加大招商力度。招商和銷售相互促進(jìn)又制約泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)關(guān)系消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者投資者投資者提供場(chǎng)所給經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，獲取價(jià)值經(jīng)營(yíng)者從投資者手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)越有激情。開發(fā)商運(yùn)營(yíng)商123456銷售回報(bào)投資委托經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)管理商業(yè)經(jīng)營(yíng)吸引消費(fèi)招商完整的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式0代理商0、互動(dòng)服務(wù)泰安國(guó)際會(huì)展中心 大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂 55： 20： 25的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，但是鑒于泰安的特殊市場(chǎng)環(huán)境，建議此比例優(yōu)化為 70： 15： 15。第二基本原則要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。第三基本原則購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。主要指的散戶招商。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 招商策略招商的基本原則第五基本原則核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋。第六基本原則特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 “ 以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng) 是購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 第七基本原則租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。本項(xiàng)目屬于政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，可以為商戶申請(qǐng)一定的稅費(fèi)優(yōu)惠。比如在擁有充沛停車場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)下，再一定程度上解決部分倉(cāng)庫(kù)位置、借助主力商家提供信息化管理平臺(tái)和商場(chǎng)內(nèi)一卡通等配套服務(wù)。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 招商策略招商方式全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚向所有目標(biāo)商家、社會(huì)公眾宣傳項(xiàng)目招商信息；其一為項(xiàng)目整體造勢(shì)、其二體現(xiàn)項(xiàng)目高度、其三可以強(qiáng)化向目標(biāo)商家的信息傳遞。項(xiàng)目洽談會(huì)開發(fā)商或者合作單位派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽，針對(duì)性強(qiáng)、影響大、實(shí)效性好；便于快速促成雙方老總會(huì)面達(dá)成合作共識(shí)。電話、信函與登門拜訪泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 銷售策略銷售基本原則基本原則一如何核心主力店整體購(gòu)買 50年產(chǎn)權(quán)，在成本加價(jià)的基礎(chǔ)上盡量多的提高價(jià)格，即在 9400元 /㎡的基礎(chǔ)上盡量提升價(jià)格。（備注：整體出售的優(yōu)劣）基本原則二根據(jù)銷售進(jìn)度，提高銷售價(jià)格。如果主力店進(jìn)駐后，銷售勢(shì)能強(qiáng)大，則采取限量推出房源銷售的方式銷售，首次推出量根據(jù)剩余面積確定，但不得低于 50%；如果剩余面積較少，則采取合理價(jià)格一次售罄。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 銷售策略銷售基本原則基本原則三銷售給使用型商家，在招商的同時(shí)進(jìn)行。基本原則五根據(jù)形象定位、市場(chǎng)定位設(shè)定的業(yè)態(tài)業(yè)種，先行定向招商銷售；商家不能 50年買斷的，化零返租式銷售。泰安國(guó)際會(huì)展中心 策略二合理采用其他的優(yōu)惠措施；根據(jù)優(yōu)惠措施調(diào)整價(jià)格。策略四返租式銷售，根據(jù)返租模式不同，確定不同的價(jià)格：如果銷售工作非常主動(dòng)，則在初步價(jià)格的基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的前期運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用銷售，且在物業(yè)交付時(shí)支付租金，按年支付；如果銷售工作相對(duì)被動(dòng)，則在初步價(jià)格的基礎(chǔ)上增加前 1年、 3年的租金，采取即買即返的方式，甚至 “ 借錢買鋪 ” 的方式銷售。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告招商銷售 — 銷售策略返租式營(yíng)銷價(jià)格示例背景 銷 售工作非常主 動(dòng) 銷 售工作正常 銷 售工作非常被 動(dòng)策略初步價(jià)格 +前期運(yùn) 營(yíng) 成本 銷 售，交付物 業(yè)時(shí) 支付年租金即 買 即返當(dāng)年租金或前三年租金即 買 即返前三年租金，且可只支付返租后的 50%鋪款，剩余部分 1年內(nèi)付清策略 銷 售價(jià)格 12023元 /㎡左右 13500元 /㎡或者16000元 /㎡ 17000元 /㎡實(shí)際銷 售價(jià)格 12023元 /㎡左右 12023元 /㎡左右 13000元 /㎡左右泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣策略時(shí)間 推廣策略 推廣主 題5月 —6 月 第一 階 段時(shí) 代大 盤 開辟新史告知、蓄 勢(shì) ：項(xiàng) 目高度 對(duì) 市 場(chǎng) 全面告知、引 發(fā) 關(guān)注，提高信任與信心城市、企 業(yè) 、大 盤 、 產(chǎn) 品、實(shí) 力、機(jī)遇、潛力、 財(cái) 富、招商7月 —8 月 第二 階 段巨商入 駐 共 創(chuàng) 盛世造 勢(shì) ：引 發(fā) 第一 輪 市 場(chǎng)熱議 ，吸引商家和投 資 客 強(qiáng) 烈關(guān)注 討論大城之榮，唯有中央永恒；巨商入 駐 ，共 創(chuàng) 盛事泰城。泰安泰山，首席中央 購(gòu) 物中心；2023年 11月—2023 年 2月第四 階 段泰城第一，寸土寸金借 勢(shì) ：借助招商成就、開 盤銷 售 勢(shì)能高價(jià)消化剩余 單 位。泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告操盤目標(biāo)招商、營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)度表時(shí)間 籌 備 工作 推廣工作 招商工作 銷 售工作2023年確定推廣定位推廣物料 設(shè)計(jì)招商與 銷 售推廣全部到位 —— 銷 售造 勢(shì)2023年確定招商策略場(chǎng) 所人 員 等準(zhǔn) 備 ——招商 執(zhí) 行，確定意向商家、 簽 署 協(xié)議 銷 售造 勢(shì)2023年售樓 處 、人 員 、道具等 銷 售工作準(zhǔn) 備 著重 銷 售推廣招商成功 輔 助宣 傳繼續(xù) 中小商家招商自用型商家商家 銷 售投 資 客 戶儲(chǔ)備2023年 —— 著重 銷 售推廣 ——完成可售部分70%以上 銷 售2023年 2023年 —— 著重 銷 售推廣 ——完成可售部分 100%銷 售實(shí)現(xiàn)時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目地下商業(yè)部分，銷售均價(jià) 11000元 /㎡以上，實(shí)現(xiàn)銷 售總額 。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 團(tuán)隊(duì)成員 架構(gòu)我們將提供完全滿足項(xiàng)目招商、營(yíng)銷要求的團(tuán)隊(duì)8 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告A、 資歷原則B、 合作原則組織原則A、談吐得體知識(shí)面廣B、態(tài)度中肯尊重為先C、專屬服務(wù)效率為本銷售線團(tuán)隊(duì)質(zhì)素要求A、全部為本科學(xué)歷，并有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；B、年齡在 25—30 歲之間；C、男女比例搭配合理；D、外形氣質(zhì)良好，職業(yè)感強(qiáng)；銷售線團(tuán)隊(duì)基本要求團(tuán)隊(duì)要求泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告u 項(xiàng)目可行性論證報(bào)告解析 u 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹（建筑設(shè)計(jì)理念、園林設(shè)計(jì)理念、案名釋義等）u 開發(fā)商背景及相關(guān)公司背景介紹（建筑設(shè)計(jì)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公 司）u 項(xiàng)目周邊地理環(huán)境介紹 u 安排項(xiàng)目周邊項(xiàng)目及環(huán)境調(diào)研與熟悉u 銷售流程培訓(xùn)u 圍繞關(guān)系營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷，開展由理論到技能的培訓(xùn)工作并且要求熟練掌握項(xiàng)目答 客問、銷售技巧u 入職考核項(xiàng)目情況培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容二泰安國(guó)際會(huì)展中心 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告A、全面強(qiáng)化禮節(jié)禮儀知識(shí)，請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)人 員做專項(xiàng)培訓(xùn)；B、強(qiáng)化工服的精致與品位，發(fā)式、化妝、香水等技巧嫻熟；C、省內(nèi)各會(huì)展中心、品牌商超的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受與學(xué)習(xí)；D、項(xiàng)目周邊各種生活配套的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與感受；銷售培訓(xùn)（除專業(yè)知識(shí)外 ） 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告禮賓 AE：強(qiáng)調(diào)形象氣質(zhì)，側(cè)重銷售接待與項(xiàng)目基礎(chǔ)性介紹，完成客 戶梳理置業(yè)顧問：強(qiáng)調(diào)銷售能力與技巧，側(cè)重項(xiàng)目深度推介，包括項(xiàng)目科技說明、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、裝修材料以及物業(yè)管理等介紹。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告A、內(nèi)部考核： 總部對(duì)項(xiàng)目組業(yè)務(wù)考核，包括月度季度年度任務(wù)完成情況、銷售回款率情況、購(gòu)房客戶滿意度情況調(diào)查以及作業(yè)文檔規(guī)范、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、客戶檔案管理、作業(yè)流程執(zhí)行等其他管理指標(biāo)考核。內(nèi)外兩線考評(píng)機(jī)制 名倫作業(yè)考評(píng)體系考評(píng)機(jī)制泰安國(guó)際會(huì)展中心 如果此商業(yè)出租 +出售 招商費(fèi)用：一次性支付招商啟動(dòng)資金 36萬元（平均 月服務(wù)費(fèi) 6萬元 ）， 租賃期間平均月租金的 ； 銷售費(fèi)用：銷售額的 3%作為代理銷售傭金 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 甲方另行支付 由我司的合作廣告公司提供服務(wù)，也可由貴方推薦，我司考察審核。 時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告濟(jì)南名倫 攜手共贏謝謝大家！泰安國(guó)際會(huì)展中心 三月 21三月 21Sunday,28, 10:35:1010:35:1010:353/28/2023AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 10:35:1010:35:1010:35Sunday,28, 三月 21三月 2110:35:1010:35:10March20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。三月 上午 10:35:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。2110:3528, 2023/3/28March 10:35:10上午 10:35:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。10:35:10 三月 2110:35:1010:35Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。March20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。28, 28202310:35:10 三月 上午 三月 2110:35March20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。10:35:1010:35:102820231空山新雨后，天氣晚來秋。上午 10:35 三月 21三月 21Sunday,28, 10:35:1010:35:1010:353/28/2023AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:35:1010:35:1010:35Sunday,28, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。28, 28202310:35:10 三月 上午 三月 2110:35March20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。10:35:1010:35:102820231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。上午 10:3516