恒安集團銷售計劃與預算培訓手冊-閱讀頁
2025-03-11 13:14本頁面
【正文】 、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 編制思路 在總結(jié) 03與 04年預算編制工作的基礎上，以 “ 簡化流程、提高效率、合理預算 ” 為目的，提出 2023年預算編制工作的整體思路。 銷售計劃與預算 編制步驟（ 2） 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 基本素質(zhì) 銷售計劃與預算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應付了事，所以做計劃與預算的人必須具備以下基本素質(zhì)： 有責任心，以事實與數(shù)據(jù)說話； 能對市場的發(fā)展有一定的見解； 對公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 預算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預算，必須通過一定的模型來達到科學、客觀并準確地用數(shù)據(jù)來細化任務指標。 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 預算模型（ 4） 市場容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2023比 2023年人口增長率； D代表 2023比 2023年人均消費增長率。 銷售計劃與預算 如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢，該市場視為 “充分競爭市場 ”，則 0≤ R≤1；如果品牌數(shù)量有 37個的話，公司品牌處于一般，該市場視為 “多頭競爭市場 ”， 則 1≤ R≤ ；如果形成 12個品牌獨占市場的局面，公司品牌處于強勢，該市場視為 “壟斷競爭市場 ”，則 R≥ 。 預算模型（ 6） 預算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設立主要考慮到預測存在著市場偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。 銷售計劃與預算 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋ %） （ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預測銷售額 M M＝ 10001＝ 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2112:34:5312:34Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:34:5312:34:53January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/27 12:34:5312:34:5327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2112:34:5312:34Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2112:34:5312:34:53January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/27 12:34:5312:34:5327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2112:34:5312:34Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 一月 202312:34:53 下午 12:34:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 12:34:5312:34:5327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息
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