恒安集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)教程-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:14本頁(yè)面
【正文】 、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 編制思路 在總結(jié) 03與 04年預(yù)算編制工作的基礎(chǔ)上，以 “ 簡(jiǎn)化流程、提高效率、合理預(yù)算 ” 為目的，提出 2023年預(yù)算編制工作的整體思路。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 編制步驟（ 2） 銷售計(jì)劃與預(yù)算 銷售計(jì)劃與預(yù)算 基本素質(zhì) 銷售計(jì)劃與預(yù)算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應(yīng)付了事，所以做計(jì)劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì)： 有責(zé)任心，以事實(shí)與數(shù)據(jù)說(shuō)話； 能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解； 對(duì)公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 預(yù)算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預(yù)算，必須通過(guò)一定的模型來(lái)達(dá)到科學(xué)、客觀并準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)化任務(wù)指標(biāo)。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 4） 市場(chǎng)容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2023比 2023年人口增長(zhǎng)率； D代表 2023比 2023年人均消費(fèi)增長(zhǎng)率。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢(shì)，該市場(chǎng)視為 “充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”，則 0≤ R≤1；如果品牌數(shù)量有 37個(gè)的話，公司品牌處于一般，該市場(chǎng)視為 “多頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”， 則 1≤ R≤ ；如果形成 12個(gè)品牌獨(dú)占市場(chǎng)的局面，公司品牌處于強(qiáng)勢(shì)，該市場(chǎng)視為 “壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”，則 R≥ 。 預(yù)算模型（ 6） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測(cè)存在著市場(chǎng)偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴(kuò)大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋ %） （ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預(yù)測(cè)銷售額 M M＝ 10001＝ 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:34:4012:34:40January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 。 2023/1/27 12:34:4012:34:4027 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2112:34:4012:34:40January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/27 12:34:4012:34:4027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 一月 202312:34:40 下午 12:34:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/27 12:34:4012:34:4027 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息
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