【正文】 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 討論　 價(jià)格、費(fèi)用與促銷(xiāo)三者間的關(guān)系如何？ 價(jià)格管理辦法 價(jià)格體系的分類(lèi)（ 2） 外部?jī)r(jià)格體系 ，指銷(xiāo)售公司對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的產(chǎn)品價(jià)格體系。 信用管理 傳統(tǒng)渠道 實(shí)行 “ 先款后貨 ” ，其他相應(yīng)的信用額度為零；如果一級(jí)分銷(xiāo)商交納一定額度的 “ 鋪底金 ” 的話(huà)，其相應(yīng)的信用額度為鋪底金的金額；也可以根據(jù)一級(jí)分銷(xiāo)商的資信、回款等情況給予部分一級(jí)分銷(xiāo)商一定的信用額度。 跨區(qū)域 KA的定義與分類(lèi)（ 1）　 KA的概念 KA（ Key Account）是重點(diǎn)客戶(hù)、核心客戶(hù)的意思。 客戶(hù)類(lèi)型？ 流通類(lèi) 分銷(xiāo)商 批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 批發(fā)市場(chǎng) …… 終端類(lèi) 購(gòu)物中心 超級(jí)市場(chǎng) 百貨商店 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員商店 便利店 士多店 …… 客戶(hù)承擔(dān)什么職能？ 流通類(lèi)客戶(hù)　　 承擔(dān)著公司產(chǎn)品的 分銷(xiāo)覆蓋 的職能。? 由年銷(xiāo)售額除以 12可以得到月平均銷(xiāo)售額。 客戶(hù)信息 客戶(hù)基本信息維護(hù) 新客戶(hù)申請(qǐng)流程 客戶(hù)信息的更新 客戶(hù)資格的維護(hù)　　　　　　　　　　　　　　　　 恒安集團(tuán)客戶(hù)管理辦法 客戶(hù)管理辦法 調(diào)撥價(jià) 是指生產(chǎn)公司供應(yīng)給銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格。 供應(yīng)鏈部物流分部 (營(yíng)業(yè)中心 )根據(jù)銷(xiāo)售部通知或相關(guān)文件負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格體系的錄入及維護(hù)，并對(duì)之保密，經(jīng)銷(xiāo)售部同意方可對(duì)外公布價(jià)格體系。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 3）　產(chǎn)品生命周期系數(shù) P 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 12:34:4012:34:4012:34Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 12:34:40 下午 12:34 下午 12:34:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2112:34:4012:34:40January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:34:40 下午 12:34 下午 12:34:40一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 編制依據(jù) 各區(qū)域的人口指數(shù)、經(jīng)濟(jì)總量、人均收入與人均消費(fèi)水平等； 各品類(lèi)在各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)狀況、發(fā)展?jié)摿?、生命周期、市?chǎng)占有率等； 各片區(qū)內(nèi)規(guī)劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)的創(chuàng)新動(dòng)力； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化； 公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略與方法。 品類(lèi)概念 品類(lèi)角色 目標(biāo)產(chǎn)品：商店希望通過(guò)該類(lèi)產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者并籍以樹(shù)立商店的信譽(yù)與形象。 直銷(xiāo)價(jià) ：是指各銷(xiāo)售區(qū)域直接供應(yīng)給傳統(tǒng)零售小店或商務(wù)方面的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格。 十天以?xún)?nèi)（包括十天）的由省級(jí)總經(jīng)理審批。根據(jù)公司目前的銷(xiāo)售組織架構(gòu)狀況、區(qū)域人口與經(jīng)濟(jì)總量分布以及中國(guó)地理劃分，將 KA進(jìn)行區(qū)域?qū)俚貏澐?，詳?jiàn)下表。 總則 作為 快速消費(fèi)品 生產(chǎn)商的恒安集團(tuán)，我們主要面對(duì)的是分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與零售商 。 商務(wù)渠道：商務(wù)客戶(hù) 直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)客戶(hù) 客戶(hù)管理辦法 以該連鎖 KA總部的地理位置確定所屬區(qū)域（南區(qū)、北區(qū)或者西區(qū)）。 價(jià)格管理辦法 紙業(yè)公司 產(chǎn)品出廠價(jià)及外部的價(jià)格體系由紙業(yè)公司負(fù)責(zé)制訂及調(diào)整，報(bào)集團(tuán)銷(xiāo)售部及財(cái)務(wù)部備案。 編制原則 全系統(tǒng) 的編制 2023年銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，而不單純考慮某一個(gè)節(jié)點(diǎn)。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。