恒安集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)教程(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 13:14:29 本頁(yè)面
【正文】 必須具備以下基本素質(zhì)： 有責(zé)任心，以事實(shí)與數(shù)據(jù)說(shuō)話； 能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解； 對(duì)公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預(yù)算，必須通過(guò)一定的模型來(lái)達(dá)到科學(xué)、客觀并準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)化任務(wù)指標(biāo)。 M＝ LPQR K 其中， M－ 2023年單品月銷售額預(yù)測(cè)； L－ 2023年單品月實(shí)際銷售； P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)； Q－市場(chǎng)容量系數(shù)； R－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)； K－預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù)。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 2） 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P P＝ f（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品營(yíng)銷策略） 該系數(shù)由產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的生命周期、品類發(fā)展?fàn)顩r、公司營(yíng)銷策略與發(fā)展目標(biāo)共同決定。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 3） 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 4） 市場(chǎng)容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2023比 2023年人口增長(zhǎng)率； D代表 2023比 2023年人均消費(fèi)增長(zhǎng)率。 從這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)了消費(fèi)力量的增長(zhǎng)比率，或是消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大與縮小。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù) R 該系數(shù)主要評(píng)價(jià)在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況。如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢(shì)，該市場(chǎng)視為 “充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”，則 0≤ R≤1；如果品牌數(shù)量有 37個(gè)的話，公司品牌處于一般，該市場(chǎng)視為 “多頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”， 則 1≤ R≤ ；如果形成 12個(gè)品牌獨(dú)占市場(chǎng)的局面，公司品牌處于強(qiáng)勢(shì)，該市場(chǎng)視為 “壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”，則 R≥ 。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 6） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測(cè)存在著市場(chǎng)偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴(kuò)大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。在沒(méi)有出現(xiàn)誤差的情況下， K值設(shè)定為 1。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 7） 舉例說(shuō)明 假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進(jìn)攻性 SKU， 2023年人口增長(zhǎng) %，人均收入增長(zhǎng) %?！∧敲矗谠撃Ｐ椭腥≈悼梢匀缦拢?P＝ ， Q＝（ 1＋ %） （ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預(yù)測(cè)銷售額 M M＝ 10001＝ ?！≈x 謝！謝 謝一月 2112:34:4012:3412:34一月 21一月 2112:34 12:3412:34:40一月 21一月2112:34:402023/1/27 12:34:40? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 12:34:4012:34:4012:341/27/2023 12:34:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2112:34:4012:34Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:34:4012:34:4012:34Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2112:34:4012:34:40January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 202312:34:40 下午 12:34:40一月 21? 1
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