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恒安銷(xiāo)售模式-閱讀頁(yè)

2025-03-11 13:08本頁(yè)面
  

【正文】 而不單純考慮某一個(gè)節(jié)點(diǎn)。 應(yīng)充分考慮供應(yīng)、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 編制思路 在總結(jié) 03與 04年預(yù)算編制工作的基礎(chǔ)上,以 “ 簡(jiǎn)化流程、提高效率、合理預(yù)算 ” 為目的,提出 2023年預(yù)算編制工作的整體思路。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 編制步驟( 2) 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 基本素質(zhì) 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算不能憑空想象,瞎編數(shù)據(jù),更不能應(yīng)付了事,所以做計(jì)劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì): 有責(zé)任心,以事實(shí)與數(shù)據(jù)說(shuō)話; 能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解; 對(duì)公司的事業(yè)有熱心; 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 預(yù)算模型( 1) 具備以上素質(zhì),為更好地編制預(yù)算,必須通過(guò)一定的模型來(lái)達(dá)到科學(xué)、客觀并準(zhǔn)確地用數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)化任務(wù)指標(biāo)。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型( 4) 市場(chǎng)容量系數(shù) Q  Q=( 1 + C) ( 1 + D) 其中: C代表 2023比 2023年人口增長(zhǎng)率; D代表 2023比 2023年人均消費(fèi)增長(zhǎng)率。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 如果品牌的數(shù)量較多的,公司品牌處于弱勢(shì),該市場(chǎng)視為 “充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”,則 0≤ R≤1;如果品牌數(shù)量有 37個(gè)的話,公司品牌處于一般,該市場(chǎng)視為 “多頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”, 則 1≤ R≤ ;如果形成 12個(gè)品牌獨(dú)占市場(chǎng)的局面,公司品牌處于強(qiáng)勢(shì),該市場(chǎng)視為 “壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ”,則 R≥ 。 預(yù)算模型( 6) 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K  K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測(cè)存在著市場(chǎng)偏差,結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴(kuò)大兩種情況 , K的取值范圍取在 。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算  那么,在該模型中取值可以如下: P= , Q=( 1+ %) ( 1+ %)= , R= , K= 1,這樣  2023年 6月份的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額 M   M= 10001= 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 一月 2112:34:5512:34Jan2127Jan21l 1故人江海別,幾度隔山川。 一月 21一月 2112:34:5512:34:55January 27, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/27 12:34:5512:34:5527 January 2023l 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2112:34:5512:34Jan2127Jan21l 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2112:34:5512:34:55January 27, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 12:34:5512:34:5527 January 2023l 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2112:34:5512:34Jan2127Jan21l 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 27 一月 202312:34:55 下午 12:34:55一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 12:34:5512:34:5527 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自
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