【正文】 提升銷售額的七種策略 提升銷售額的七種策略 58 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 讓顧客毫不猶豫，立刻付錢的方法 ? 二、打消顧客猶豫的方法： SP技巧 提升銷售額的七種策略 提升銷售額的七種策略 59 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 改變主從關(guān)系 ? 如何改變主從關(guān)系：讓顧客說(shuō)，求求你，賣給我好嗎？ 把銷售人員變成最專業(yè)的行銷顧問(wèn) 細(xì)節(jié)決定銷售額的高低。 提升銷售額的七種策略 提升銷售額的七種策略 61 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 印象策略 ? 一、最便宜實(shí)惠：永遠(yuǎn)有一批顧客買這批產(chǎn)品 —— （飄柔： ） ? 二、最貴、品質(zhì)最高、最好：一部分先富起來(lái)的人，買什么都追求最高品質(zhì)，那是身份的象征。 ? 六、某種文化道德 —— 也叫習(xí)俗策略 ? 七、最專、原創(chuàng)策略 ? 八、希望策略 —— 人是為希望而活。 作業(yè)：塑造你們的公司（產(chǎn)品或老板） 結(jié)論：怎樣表達(dá)才能更準(zhǔn)確地把你腦中那種色彩斑斕、豐富、宏偉的世界復(fù)制到別人的世界里，這個(gè)世界上只有被化為生動(dòng)語(yǔ)言的那一刻，才能被別人所接受。 兩要素： 作業(yè)：如何描述你們產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)？ 例如：合肥二期（ 2樓）戶型：一房變?nèi)浚簧虾｝垍锹?、蘇州花園洋房 68 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 成交的五大主張 成交的五大主張 贈(zèng)品 ? 贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要配合你的核心產(chǎn)品。 ，也要塑造產(chǎn)品價(jià)值 23個(gè)為好，作用效果最大 69 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 成交的五大主張 成交的五大主張 提高性價(jià)比 ? 采取具有當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格及產(chǎn)品策略。 招中高層銷售人員：你了解我們公司多少？ 操作建議：宣誓“把命賣給企業(yè)” 最佳招聘方式：演說(shuō)招聘 演說(shuō)招聘流程 ：讓業(yè)務(wù)員選公司 ：讓公司選業(yè)務(wù)員 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 76 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 增、裁員 ? 二、銷售人員必須具備的三種特質(zhì)： （ 1）、勇氣 所有男人的不幸和所有不幸的男人都是因?yàn)槿狈τ職狻? 為什么沒(méi)有勇氣？ —— 恐懼 （因?yàn)橛袪繏欤? 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 77 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 增、裁員 如何克服恐懼？ 不要讓幼小的心靈受到傷害，要保護(hù)好你的心靈，你的夢(mèng)想誰(shuí)也奪不走，除非你自己放棄 化解恐懼的三個(gè)步驟： 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 78 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 增、裁員 ? 二、銷售人員必須具備的三種特質(zhì)： （ 2）、士氣：士氣比武器更重要 （ 3）、志氣（魂魄） 朝著一定目標(biāo)走去是“志” 一鼓作氣中途決不放棄是“氣” 一切事業(yè)的成敗都取決于此 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 79 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 增、裁員 ? 三、裁減銷售人員的三大原則： 問(wèn)題：什么時(shí)候招銷售人員最好？ 業(yè)績(jī)最好的時(shí)候招人：業(yè)績(jī)不好的背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的背后是心態(tài)，心態(tài)的背后是文化，文化的背后是信仰，信仰的背后是投資 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 80 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 訓(xùn)練 ? 一、心態(tài) 正確心態(tài)的前提是認(rèn)同企業(yè)的文化與價(jià)值觀 業(yè)務(wù)員五大心態(tài)： 結(jié)論：積極、長(zhǎng)遠(yuǎn)、付出 三大特質(zhì)： 人成功三大要素： （長(zhǎng)相、關(guān)系） 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 81 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 訓(xùn)練 ? 二、狀態(tài) 狀態(tài)不好的人被狀態(tài)好的人領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有狀態(tài)時(shí)，不要講話，所有講的話都是廢話，不要招聘，招來(lái)的人都是沒(méi)有狀態(tài)的人。投資媒介就是投資未來(lái)。 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 82 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 訓(xùn)練 ? 三、形態(tài) （ 1）、公司愿景、組織架構(gòu) （ 2）、知識(shí)體系（產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、薪酬體系、職業(yè)生涯、市場(chǎng)與行業(yè)、公司政策等） （ 3）銷售心理學(xué)及技巧 （ 4）模擬演練 針對(duì)老業(yè)務(wù)員，如何激發(fā)斗志 : ，參與 PK 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 83 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 訓(xùn)練 ? 四、變態(tài) ?假如你以前做的都是對(duì)的，為什么是今天這個(gè)結(jié)局？ ?如果今天結(jié)局不夠好，你就必須要快速改變。 ?所有成功者眼中的常態(tài)就是失敗者眼中的變態(tài)。 結(jié)論：目標(biāo)是方向，是標(biāo)尺，企業(yè)是由無(wú)數(shù)個(gè)目標(biāo)組成的集體，不是因?yàn)橛辛四繕?biāo)才能確定每個(gè)人的工作，設(shè)定目標(biāo)在于區(qū)分誰(shuí)優(yōu)秀，誰(shuí)差 （ 1）、目標(biāo)設(shè)定：世界上沒(méi)有不合理的目標(biāo)，只有達(dá)不成目標(biāo)的人。 給別人的希望要與個(gè)人緊密關(guān)聯(lián)，否則別人不會(huì)相信，人活著就是為了希望，希望沒(méi)有了，人生就終止了。任何成功的領(lǐng)導(dǎo)在某一個(gè)階段都懂得“吹?！?，而且讓員工極度相信，不懂得“吹?！钡念I(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。 問(wèn)題：銷售人員底薪是高一點(diǎn)好還是低一點(diǎn)好？ —— 把優(yōu)秀的銷售人員變得普通的唯一方法就是高底薪。 。 操作建議：每個(gè)人把從小到大看不起你的人說(shuō)過(guò)的話都寫下來(lái)，內(nèi)心中強(qiáng)烈暗示自己，我一定要證明給你們看！（康熙） 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 88 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動(dòng)力系統(tǒng) ? 四、競(jìng)爭(zhēng) PK機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)法則是天則，是宇宙法則。 PK四大要素： PK 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 89 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動(dòng)力系統(tǒng) ? PK流程： PK時(shí)間段 PK項(xiàng)目 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 打造卓越團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng) 90 Build Brilliant Life EARNESTLY 用心構(gòu)筑美好生活 旭 輝 集 團(tuán) 《 銷售實(shí)戰(zhàn)模式 》 培 訓(xùn) 動(dòng)力系統(tǒng) ? 五、不變的公眾承諾 結(jié)論：公眾承諾是一種強(qiáng)大的心理暗示，他驅(qū)動(dòng)人的內(nèi)心世界，約束人的行為，他以成果為導(dǎo)向，以誓言為目標(biāo)。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:2405:55:24February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :55:2405:55:24February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :55:2405:55Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 55分 24秒 05:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 55分 24秒 05:55:241 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自