超市及賣場商品陳列技巧培訓-閱讀頁
2025-03-11 13:04本頁面
【正文】 人的眼睛齊平的高度，這是為了體現(xiàn)商品陳列顯而易見的原則，更重要的是為了防止顧客漏看了這些小商品。給大小商品不同的位置超市商品的特殊陳列法 整齊陳列法。 盤式陳列法。 端頭陳列法。 窄縫陳列法。 懸掛式陳列法。 整齊陳列法是將單個商品整齊地堆積起來的方法。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。對于大型綜合超市和倉儲式商場來說，一般在中央陳列貨架的兩端進行大量促銷商品的整齊陳列。與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。 隨機陳列法盤式陳列法 盤式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底說切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區(qū)。 端頭陳列法 端頭陳列質(zhì)量的優(yōu)劣，是關系到成功連鎖店形象的一個主要方面。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。引導、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。端頭陳列法盡管銷售額的提高會因商品的不同而有所差異，但銷售額在任何情況下都會有相當大的增加。目前國內(nèi)許多超市所使用的中央陳列架有許多是半圓型端頭，這樣等于白白浪費了黃金的陳列空間。在有些超市和便利店中的陳列貨架是沒有端頭的，這往往是由于受其面積與貨架條件的限制所造成。如果說端頭陳列架使顧客可以從三個方面觀看的話，那么島式陳列則可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響整個超市賣場的視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品的透視度。 相對于島式陳列要求的較大空間來說，在空間不大的通道中間也可以進行隨機的、活動式的島式陳列。這種活動式的貨架可以在商店內(nèi)自由活動，以便根據(jù)需要而調(diào)整，所以能簡單方便地配置在各種通道里的任何地方，只要是需要的話。采用活動式的貨架作隨機型的島式陳列其促銷效果是相當明顯的，尤其是在賣場沒有競爭商品的時候，效果就顯著，它會帶動超市整體的銷售額上場，即使撤下了活動貨架，其促銷的效果還會有一個滯后的效應。窄縫陳列的商品只能是 1個或 2個單品項商品，它所要表現(xiàn)的是商品的量感，陳列量是平常的 4到 5倍。窄縫陳列的商品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤高的商品，這樣就能起到較好的促銷效果。窄縫陳列法突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內(nèi)，陳列在相關商品的旁邊銷售。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。懸掛式陳列能使這些無立體感的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添其他的特殊陳列方法所沒有的變化。 懸掛式陳列法在現(xiàn)代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架，通過將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個中央陳列貨架的擱板形成錯位安排，而事實上各個貨架上陳列的商品并沒有變化。因此這種方法看似簡單，卻是行這之有效的，是每一個超級市場不容忽視的陳列法。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2105:44:3305:44Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2105:44:3305:44:33January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 5:44:3305:44:3322 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:44:3305:44Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:44:3305:44:33January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 5:44:3305:44:3322 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:44:3305:44Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 20235:44:33 上午 05:44:33一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 5:44:3305:44:3322 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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