超市及賣場商品陳列技巧培訓-免費閱讀
【正文】 22 一月 20235:44:33 上午 05:44:33一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 5:44:3305:44:3322 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2105:44:3305:44Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 懸掛式陳列法在現(xiàn)代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。窄縫陳列的商品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤高的商品，這樣就能起到較好的促銷效果。 相對于島式陳列要求的較大空間來說，在空間不大的通道中間也可以進行隨機的、活動式的島式陳列。目前國內(nèi)許多超市所使用的中央陳列架有許多是半圓型端頭，這樣等于白白浪費了黃金的陳列空間。引導、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。對于大型綜合超市和倉儲式商場來說，一般在中央陳列貨架的兩端進行大量促銷商品的整齊陳列。 窄縫陳列法。 將相關連的商品匯集在一起 體積較小的商品應該陳列在與人的眼睛齊平的高度，這是為了體現(xiàn)商品陳列顯而易見的原則，更重要的是為了防止顧客漏看了這些小商品。因為它能夠把顧客吸引進去。貨架的第三層是中段，其高度約為 50cm至 85cm， 此位置一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。下面以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位作 4個區(qū)分， 并對每一個段位上應陳列什么樣的商品作一個設定。給周轉(zhuǎn)快的商品按排好的位置根據(jù)美國的一項調(diào)查資料顯示，商品在陳列中的位置進行上中下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額發(fā)生以下的變化：從 ”中段 ”上升到 ”上段 ”+63%。 明確商品集團的輪廓要根據(jù)每種商品銷售個數(shù)來確定面朝顧客一排商品的個數(shù)。集中陳列要將必需品與刺激商品有機配合陳列。 體現(xiàn)商品陳列效果的工作順序超市賣場中商品的陳列狀態(tài)是不斷變化的，所以要圍繞商品陳列達到最好促銷效果這一中心，將商品的整理、調(diào)整、檢查、促銷廣告等做一個合理的分配。也就是說不是每一種商品都應達到標準陳列量。 決定商品陳列的表現(xiàn)手法。應及時地把凹到里面的商品往外移，避免因許多商品沒有被顧客看見，錯過了銷售的機會。不合格的商品要及時從貨架上撤下。超市的一個貨架上每一層要陳列 3至 4個品種，便利店則要更多一些。 便于取放原則超市和便利店中經(jīng)營的瓶裝商品較多，如調(diào)料、醬菜、水果罐頭、咖啡 、奶粉、乳品等。 貨架上陳列的商品要穩(wěn)定，排除倒塌的現(xiàn)象，給顧客以安全感。商品陳列的價格牌、商品 POP牌擺放要正確，要明確顯示商品的價格、規(guī)格、產(chǎn)地、用途等?！ ∩唐返年惲幸诡櫩陀斜容^性的選擇。 商品要正面面向顧客。 一目了然原則 商品陳列分類要容易選購。 商品陳列在貨架上端時，要稍傾斜，使顧客能看清楚。對于需要強調(diào)的商品，可以用聚光燈加以特殊的照明，以突出其位置，引起顧客注意。在某類商品脫銷時，要及時向顧客推薦展示代用品。 商品陳列是還要考慮到顧客的身高。使商品的陳列量與商品的銷售量協(xié)調(diào)一致，并根據(jù)商品的銷售量確定每種商品的最低陳列量和最高陳列量，以避免貨架上 ”開天窗 ”(脫銷 )和無計劃地堆放商品，給顧客單調(diào)的感覺。商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。具體的方法是把貨架上原有的商品取出來，放入補充的新商品，然后再把原來的商品放在前面。 超市商品陳列原則的檢查要點 超級市場商品陳列的原則是否得到了貫徹，必須每天加以檢查 ，以保證其貫徹的徹底性，檢查的要點如下 超市商品陳列原則的檢查要點商品的價格標簽是否為面向顧客的正面 商品有無被遮住，無法 “顯而易見 ” 商品上是否有灰塵或雜質(zhì) ? 有無價格標簽脫落或價格不明顯的商品？ 是否做到了取商品容易，放回也容易？ 商品群和商品部門的區(qū)分是否正確？ 商品分布圖是否處于店內(nèi)明顯易見的地方，是否根據(jù)商品分布的變化，及時地修正該圖？ 貨架上每一層最上面的商品是否堆放得過高？ 超市商品陳列原則的檢查要點商品陳列架上是否有空閑區(qū)？如果有則要將周轉(zhuǎn)快的商品陳列上去 商品陳列尤其是在補貨陳列時，是否遵守了先進先出的原則 同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列 商品包裝是否整齊并具有魅力 商品陳列是否與上隔板保持一定的間距體現(xiàn)商品陳列效果的工作順序 在陳列貨架的范圍內(nèi)，各類商品分別配置。一般來講，對于商品銷售情況佳的商品應給予好的位置和較多的陳列面積，而對于銷售不佳的商品沒有必要讓它占用好的位置和給予較多的陳列面積，但也要防止出現(xiàn)相反的情況，即防止有經(jīng)常脫銷的商品，因為既使是銷售不佳的商品，也可參是顧客日常所需的商品，只要是屬于體現(xiàn)超市商品齊全性原則的商品，仍要堅持銷售。 體現(xiàn)商品陳列效果的工作順序計劃好促銷廣告、特賣價格告示以及其它的促銷手段，設定好促銷的策略，使商品的陳列借助好的促銷廣告把商品的銷售推進到一個新的高度。 集中陳列法要求第一排的商品數(shù)目要適當。 商品集團按縱向原則陳列 相鄰商品之間的輪廓不明確，顧客在選購商品時難以判斷商品的位置，從而為挑選帶來了障礙，這種障礙必須排除。在超市中所謂好的陳列位置是指 ”上段 ”，即與顧客的視線高度相平的地方，其高度一般為 130cm至 145cm。 從 ”上
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