【正文】 題議題策略性策略性目標目標策略性策略性衡量指標衡量指標策略性策略性衡量指標衡量指標目標值目標值策略性策略性行動方案行動方案策略性策略性預(yù)算預(yù)算策略性策略性獎酬獎酬顧客顧客構(gòu)面構(gòu)面內(nèi)部流內(nèi)部流程構(gòu)面程構(gòu)面學(xué)習(xí)成學(xué)習(xí)成長構(gòu)面長構(gòu)面資源資源構(gòu)面構(gòu)面例子例子 :個人個人 SWOT分析分析? 優(yōu)勢 (S)– 高學(xué)歷– 人際關(guān)係良好– 正確價 值 觀– 能獨立自主– 有專業(yè)知識? 劣勢 (W)– 過於理想化– 主觀意識過強個人個人 SWOT分析分析? 機會 (O)– 就業(yè)市場愈來愈傾向高學(xué)歷者– 現(xiàn)今高科技就業(yè)市場蓬勃發(fā)展，高級人才卻不足? 威脅 (T)– 無法屈就低職位、低薪水– 所學(xué)科系和熱門 產(chǎn) 業(yè)不符– 熱門 產(chǎn) 業(yè)競爭者眾多培養(yǎng)個人的競爭優(yōu)勢? 條件 1─ 語文能力國際化，第二外語不嫌多? 條件 2─ 資訊收集網(wǎng)路化，解讀轉(zhuǎn)換更搶手? 條件 3─ 掌握主流趨勢，趁早儲備戰(zhàn)力? 條件 4─ 持續(xù)深化專業(yè)，永遠不被取代? 條件 5─ 多把刷子才 夠 看，自我行銷必修課? 條件 6─ 創(chuàng)意為專業(yè)加分，多方激盪更豐沛? 條件 7─ 勇於接受挑戰(zhàn)，輪調(diào)外派捨我其誰? 條件 8─ 效率時間管理，專心分工事半功倍? 條件 9─ 尊重團體效益，情緒智商得宜? 條件 10─ 機動調(diào)整舞臺，滾石也能生苔培養(yǎng)個人的競爭優(yōu)勢了解自我依據(jù)佛洛依德的人格理論依據(jù)佛洛依德的人格理論? 「 本我本我 」 (id)─ 是求生的驅(qū)力，會評估並嘗試滿足 身體上的各種需要。 與本我的欲求有牴觸。? B─ 別人認為的你 ：在別人面前塑造自己的形象， 通過別人的談吐行為對自己下結(jié)論。? A=C，便能正確估量自己? 要出類拔萃，應(yīng)是能 夠 及早認識自己，從而不斷改造自己。放眼未來 樂在工作Source: 『 Happy上班族 系列 13』一書，笠菤勝利 ◎ 著? 敏銳的社會趨勢觀察力? 強烈的企圖心與自我鞭策力，? 寬廣的心、有彈性的個性，? 能不斷學(xué)習(xí)、吸收資訊並接受不同的挑戰(zhàn)? 能廣結(jié)善緣? 『適應(yīng)變化、創(chuàng)新技能、柔軟性格』 梭羅二十一世紀工作族的必要條件『 懂得將工作與快樂結(jié)合者，堪稱是命運的幸運兒』 邱吉爾貳、 Marketing Research 行銷研究行銷研究與分析 行銷研究是一種科學(xué)的、質(zhì)、量化的研究法與表示法，能精確的指出市場的狀態(tài)與消費者的行為，是行銷企劃的重要依據(jù)，市調(diào)應(yīng)能協(xié)助回答下列問題：(1)誰（誰在消費？誰有興趣卻還未消費？誰不願消費？這些人的特質(zhì)為何？）(2)何時消費？何時使用？（白天？晚上？宴會？約會？…… ）(3)在那裡消費？在那裡使用？（網(wǎng)路？店頭？百貨公司？居家使用？ …… ）(4)怎麼消費？（現(xiàn)金？刷卡？臨時起意？勸服？用後即丟？保存再用？ …… ）(5)數(shù)量多少？（一次買多少？使用量多少？ …… ）(6)和什麼一起？（一起買配件？和什麼搭配使用？）(7)為什麼消費？（口感好？廣告吸引？ …… ）(8)何處得知 產(chǎn) 品訊息？（報紙廣告？ CF？口碑流傳？ ……） 市調(diào)資料分析要素(1)人口，包括人口分佈、年齡、性別、家庭、教育程度、職業(yè)、籍貫、宗教 ……(2)購買力，包括所得、所得分佈、各級所得消費型態(tài) ……(3)購買動機，包括家庭、文化、同儕團體影響、媒體報導(dǎo)、廣告、流行、需求、品牌認知、學(xué)習(xí)、興趣 …… ，從認知，到態(tài)度，再到行動，構(gòu)成購買意願的三個程序，市調(diào)即欲瞭解各階段變數(shù)間的相互關(guān)係。行銷研究的定義? 行銷研究 (Marketing Research)的意義： 行銷研究是為解決行銷問題、協(xié)助行銷主管做好行銷規(guī)劃、執(zhí)行、和控制工作的一種研究活動。? 行銷研究與市場研究 (Market Survey) 市場研究主要在尋求某一產(chǎn)品的市場資訊，行銷研究的範(fàn)圍較市場研究為廣，因而常未能發(fā)揮其管理功能。? 行銷研究本身並不是目的，而是一種管理工具， 其任務(wù)在提供有關(guān)行銷資訊供決策人員制訂行銷決策的參考 。? 了解現(xiàn)有 產(chǎn) 品及現(xiàn)行行銷決策，滿足消費者的程度有多大。? 行銷研究能 夠 適時提供有關(guān)企業(yè)環(huán)境變遷的資訊，使廠商即時掌握新的市場機會。 如：? 推廣活動設(shè)計? 產(chǎn) 品設(shè)計與包裝研究? 價格訂定? 分配通路的選擇? 零售商店地點的選擇? 實體分配決策? 品牌命名? 媒體選擇三、協(xié)助企業(yè)評估行銷決策 行銷活動的效果是否能 夠 很明確的判定需要依據(jù)行銷研究的幫助。? 低價促銷真的有用嗎？ 四、協(xié)助拓展國際市場? 國外市場的環(huán)境遠較國 內(nèi) 市場複雜，無論在總體觀點 經(jīng)濟、政治、社會、文化、法律。? 國外市場的規(guī)模大小，競爭 產(chǎn) 品、替代品、通路及其特性、促銷活動的方式 …? 以上總總皆需透過國際行銷研究搜集及分析資訊以提供給行銷主管正確認識國外市場，而訂定較可行的行銷策略。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2105:25:1105:25Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2105:25:1105:25:11January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 5:25:1105:25:1124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2105:25:1105:25Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:25:1105:25:11January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 5:25:1105:25:1124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2105:25:1105:25Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20235:25:11 上午 05:25:11一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 5:25:1105:25:1124 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不