【正文】 筆交易的會計處理如下： ① 賣家發(fā)貨時： 借：應收賬款 1000 貸：主營業(yè)務收入 應交稅費 /應交增值稅 (銷項稅額 ) ② 賣家收款時，積分所折算價款轉(zhuǎn)入天貓平臺積分賬戶： 借：銀行存款 900 銷售費用 100 貸：應收賬款 1000 — 贈送積分（二）銷售賬務管理流程某酒類天貓賣家銷售一單白酒，價款合計為 702元，其買家支付時，用積分支付 52元，發(fā)貨時的會計處理如下：　　借：應收賬款 — 零售客戶 650 — 天貓積分賬戶 52 貸：主營業(yè)務收入 600 應交稅費 /應交增值稅 (銷項稅額 ) 102 — 贈送積分（二）銷售賬務管理流程 B2C企 業(yè)銷 售商品不可避免涉及快 遞費 的收取，大多數(shù)情況下，企 業(yè)規(guī) 定 顧 客承擔快 遞費 即 不包 郵 ，這樣實際問題 就出來了， B2C企 業(yè) 向 顧 客 單 獨收取的快 遞費 金 額 與快 遞 公司最后 結(jié) 算的快 遞費 之 間 往往存在差 額 ，那么 B2C企 業(yè)對該 差 額應 如何 進 行 賬務處 理呢？ — 快遞費用的處理（二）銷售賬務管理流程例如： B2C企 業(yè) 商品價格 185元，快 遞費 15元， 顧 客通過 網(wǎng)上支付寶等手段支付 給 企 業(yè) 的 總 價 為 200元，即B2C企 業(yè) 共取得 200元 現(xiàn) 金流入，但企 業(yè) 與快 遞 公司有 協(xié)議結(jié) 算價，假 設 B2C企 業(yè)貨 物的快 遞費結(jié) 算價是 10元，那么 B2C企 業(yè) 多 獲 取的差價 5元 該 如何 進 行賬務處 理？ — 快遞費用的處理（二）銷售賬務管理流程實 踐中，有的 B2C企 業(yè)認為 此 5元差價 應 作 為該 企業(yè) 的其他 業(yè)務 收入 處 理。因 為 快 遞 公司開具的 發(fā) 票是 專門給 B2C企 業(yè) 合作的，不屬于 B2C企 業(yè) 的代 墊費 用，也不是 B2C企 業(yè) 的一項單 獨 業(yè)務 ，而是其 銷 售商品后由快 遞 公司提供的，因此不能作 為 B2C企 業(yè) 的其他 業(yè)務 收入核算。因此， B2C企 業(yè) 向 顧 客收取的快 遞費應該 作 為 B2C企業(yè) 的 銷 售價外 費 用，在會 計 上 應該 確 認為 收入，而支付 給 快 遞 公司的快 遞費應 作 為該 公司的 銷 售 費 用核算。因此，上例中快 遞費 差 額 的會 計處 理 應為：借： 銀 行存款或 現(xiàn) 金 200貸 ：主 營業(yè)務 收入 ② 與快 遞 公司 結(jié) 算快 遞費時 ，貸 ： 銀 行存款 10如果 B2C企 業(yè) 沒有 單 獨收取快 遞費 ，而自己承擔快 遞費 用，那么就更 簡單 了，向快遞 公司支付多少快 遞費 就確 認 多少 銷 售 費用。B2C企 業(yè) 通 過 網(wǎng)上商城 銷 售 產(chǎn) 品，由于面 對 的都是普通消 費 者，因此 B2C企 業(yè) 一般開具增 值 稅普通 發(fā) 票。 — 快 遞費發(fā) 票開具（二）銷售賬務管理流程（二）銷售賬務管理流程如果 B2C企業(yè) 承 諾 客 戶 可以無條件退 換貨 ，那么客 戶 就可能通過 快 遞 公司將 貨 物退 還 企 業(yè) ， 這時 ，企 業(yè) 便無法取得抬 頭為 本企 業(yè) 的快 遞發(fā) 票，且 還 需將快 遞費補償給 消 費 者。比 較 大的 B2C企 業(yè) 可以根據(jù) 經(jīng)驗 來估算退 換貨 概率，考 慮 是否需要將之 計提 預計負債 ；如果確 認預計負債 ，那么同 時 需要 計 入 銷 售 費 用中。① 期末 計 提 時 ，借： 銷 售 費 用貸 ： 銀 行存款。 — 退 換貨 快 遞費賬務處 理B2C企 業(yè) 如果沒有取得合適的運 輸發(fā) 票，可以無票入 賬 ，到年底 時 再 進 行 納 稅 調(diào) 整。但是， 這樣 可能會 導 致客 戶 和快 遞 公司 發(fā) 生 “共 謀 ”現(xiàn) 象，客戶 可能會 讓 快 遞 公司多提供運 輸發(fā) 票， 這時對 于 B2C企 業(yè) 來說 ，其運 輸費 用必然迅速增加，甚至無法控制。（二）銷售賬務管理流程再者， 單 個 產(chǎn) 品的毛利率會隨著客 戶 運 費的多少而 變 化，不利于 進 行 產(chǎn) 品管理。為 了解決核算企 業(yè) 毛利率 問題 ， 財務 人 員 在核算運輸費 用 時 可在主 營業(yè)務 收入中 設 置 “快 遞費 ”明 細賬來 單 獨核算運 輸費 ，從而與 產(chǎn) 品的核算相區(qū) 別 。 — 運 輸費對 毛利率的影響（二）銷售賬務管理流程借： 銀 行存款或 現(xiàn) 金 200主 營業(yè)務 收入 —— 快 遞費 15 — 運 輸費對 毛利率的影響（二）銷售賬務管理流程貸 ： 銀 行存款 10② 當快 遞 公司 為 一般 納 稅人 時 的增 值 稅稅率 為 6%（收派服 務采用 6%稅率），刷 單帶 來的 財務 上的影響主要有 銷 售收入的增加、刷 單費 用的支出?！?刷單（二）銷售賬務管理流程京 東 刷 單 的主要流程 為 ：A、企 業(yè) 用 親 友的個人 賬 號在京 東 上 買 自己的 產(chǎn)品，B、個人收到刷 單購買 的 產(chǎn) 品，以及京 東 開具的發(fā) 票，個人支付 貨 款 給 京 東 送 貨 人 員 ，C、個人將 產(chǎn) 品返 還給 企 業(yè) ，企 業(yè) 將 貨 款以 現(xiàn)金形式支付 給該 個人；D、月末，企 業(yè) 和京 東結(jié) 算，企 業(yè) 開具 銷 售 發(fā)票 給 京 東 （ 發(fā) 票中包含刷 單 的 總 金 額 ），京 東 將貨 款支付到企 業(yè)賬戶 ?？偨Y(jié)為 ： 貨 物流：企 業(yè) 出 庫 到京 東倉庫 個人收到 產(chǎn) 品，并返 還給 企 業(yè) ；個人 企 業(yè) ） ； 資 金流企 業(yè) 以 現(xiàn) 金形式，將 貨 款 給 個人 月末企 業(yè) 與京 東結(jié) 算，京 東 將 貨 款支付 給 企 業(yè) 。個人 企 業(yè) ）（二）銷售賬務管理流程刷 單時 ，企 業(yè) 是以 現(xiàn) 金方式支付的 貨 款的，支付的 現(xiàn) 金 該 如何做 賬 ？刷 單 回來的 產(chǎn) 品， 該 如何 處 理？做入 庫嗎 ？如果做入 庫 ，是作 為 什么方式、原因入 庫 ？月末，京 東 開具的 發(fā) 票是包括刷 單 金 額 的，那么刷 單產(chǎn) 生的收入， 該 如何 處 理？（注：企 業(yè) 刷 單 ，沒有提高收入 這 個目的。如果做收入，那么是虛假收入，刷 單 回來的 產(chǎn) 品 該 如何 處 理？不能又確 認 收入， 產(chǎn) 品又重新入 庫 吧？如果不入 庫 ， 產(chǎn) 品又怎么 處理？因 為 京 東 開具的 發(fā)票是 給 個人，個人將商品退 給 （ 銷 售）你 們 ，是不可能有正式 發(fā) 票，當然個人更不可能有增 值 稅 專 用 發(fā) 票。你 們 再次 銷 售 給 京 東 ，必 須 按商品數(shù)量開具全 額發(fā) 票，必 須 按 銷 售 給 京 東 的 銷 售 額 申 報納 稅。這 個月刷 單 5000元，已 經(jīng) 付 給 刷 單 者 3000元，另外 2023元未付。借： 銀 行存款 支付寶 貸 ：其他 應 付款 刷 單 者 已付：借：其他 應 付款 刷 單 者 貸 ： 銀 行存款 此 時 其他 應 付款 刷 單 者， 賬 上有 2023元。