【正文】 展，成為市場 ? 考慮相關(guān)因素：– 企業(yè)自身能力（品牌、形象、產(chǎn)品、資源、管理和隊伍素質(zhì)等）– 市場因素（容量、發(fā)展?jié)摿Α⒚芗?、地理條件等）– 行業(yè)特點（集中度、競爭規(guī)則、產(chǎn)品和服務特點等）– 客戶因素（構(gòu)成、性質(zhì)、購買方式、消費習性等）具體模式選擇? 模式有指導意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實市場的狀況，要用深度營銷的原則去思考，靈活掌握，因勢利導，選擇具體實施模式? 成功的營銷模式具個性化，不可 “ 克隆 ”? 答案 ? 方法 ? 思想 制定渠道策略渠道合理規(guī)劃– 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、寬度和連接關(guān)系）– 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責任和利益共享）– 合理的區(qū)域劃分（市場容量、經(jīng)銷商能力和終端數(shù)量匹配）– 動態(tài)的占有率與質(zhì)量的平衡? 有效性 （三流順暢、相對穩(wěn)定、覆蓋廣、流量大和影響大）? 經(jīng)濟性 （效率高、開發(fā)、維護和管理成本低）? 控制性 （主導地位、易于管理和維護、掌控力度）? 發(fā)展性 （競爭變化、行業(yè)演進、市場環(huán)境等）價格策略216。保證渠道各環(huán)節(jié)利益的合理分配，以利于營銷價值鏈的組織和掌控，同時保持價格競爭力216。價格戰(zhàn)綜合應對策略產(chǎn)品組合策略符合區(qū)域市場特點和滿足用戶需求利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導地位 利于打擊主要競爭者，強搶占市場份額利于區(qū)域市場管理和維護保持產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣能力的平衡66促銷策略及計劃q 配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端拉動、掌控終端、可積累性（初期偏重網(wǎng)絡(luò)成員的利益，逐步轉(zhuǎn)為消費者利益）q 主要促銷手段：? 對經(jīng)銷商的（合作廣告、銷售競賽、折扣、獎勵、保護、協(xié)助開發(fā)、補貼、服務優(yōu)先、升級等）? 對終端的（助銷、培訓、宣傳、基金支持、獎勵、客情等）? 對用戶的（獎券促銷、免費試用、實物贈送、深度服務、禮品促銷等）深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇管理平臺搭建流程組織結(jié)構(gòu)設(shè)計管理規(guī)范制定工作流程設(shè)計管理工具制作組織職能分析計劃指導考核激勵 MBO目標管理深度營銷一般操作流程市場調(diào)查市場啟動、發(fā)展、鞏固推廣復制方案制定管理平臺搭建切入市場選擇經(jīng)銷商的管理和維護?加強溝通，深化客情關(guān)系，提高忠誠度?積極合作，引導參與市場運作?了解經(jīng)營狀況，反饋意見，排憂解難?建立檔案 ，日常維護管理，指導經(jīng)營管理（如定貨計劃、客戶管理、配送服務、帳目管理和存貨管理等）?有效激勵和綜合支持?維護市場秩序，預防渠道沖突，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系?及時處理意外突發(fā)事件經(jīng)銷商的掌控一、 遠景掌控：（理念認同、合作發(fā)展、互惠互利、構(gòu)建營銷鏈） ——“ 唾沫粘鳥 ” 高層的巡視和拜訪 內(nèi)部的刊物 經(jīng)銷商會議二、 品牌掌控（帶來銷售成本的降低，銷售效率的提高） 三、 服務掌控（客戶顧問、培訓溝通、經(jīng)營指導、管理咨詢、綜合支持等）四、 終端掌控：五、 利益掌控：（提高短期利益和長期預期、提高轉(zhuǎn)移成本和機會成本等） 增大激勵，加大利潤 增加銷售量（主推、專推） 降低其它產(chǎn)品的銷量 降低其它產(chǎn)品利潤 增加經(jīng)銷商的投入 遠景認同、品牌建立、客戶顧問，增值服務、掌控終端，良好溝通，真正的網(wǎng)絡(luò)為王，樹立行業(yè)領(lǐng)導者的風范。 關(guān)系營銷 （深化客情關(guān)系、基于長期合作等）216。 及時提升等級216。 設(shè)立獎項 （開拓獎、合作獎、回款獎、信息獎等）216。 專項補貼 （維護、運費等）216。準備充分，嚴格按實施步驟執(zhí)行，扎實有效，切記 “ 欲速則不達 ”從競爭角度出發(fā)，將競爭引向利于我方靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:48:5621:48:5621:483/22/2023 9:48:56 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 21:48:5621:48:5621:48Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22 三月 20239:48:56 下午 21:48:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/22 21:48:5621:48:5622 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2121:48:5621:48Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2121:48:5621:48:56March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:48 下午 三月 2121:48March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:48:56 下午 9:48 下午 21:48:56三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21:48:5621:48:5621:483/22/2023 9:48:56 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 21:48:5621:48:5621:48Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2121:48:5621:48:56March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:48 下午 三月 2121:48March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 9:48:56 下午 9:48 下午 21:48:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告