【正文】 財務(wù)方面客戶方面內(nèi)部營運方面學(xué)習(xí)與成長方面控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場份額提高經(jīng)銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對市場的洞察力提高客戶關(guān)系管理水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善企業(yè)流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平 創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度提高應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用水平提高整體勞動生產(chǎn)率1 項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 50還要將這些指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步分解，落實到具體的部門和核心崗位關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績效指標(biāo)增加一批協(xié)議戶平均銷售收入當(dāng)期銷售收入增加來自終端的平均銷售收入增加來自終端甲渠道的銷售收入增加來自終端乙渠道的銷售收入增加來自新產(chǎn)品的銷售收入增加來自核心產(chǎn)品的銷售收入增加來自新渠道的銷售收入一批協(xié)議戶平均銷售收入終端甲平均銷售收入終端乙平均銷售收入商務(wù)渠道銷售收入純流通市場銷售收入終端甲銷售收入終端乙銷售收入新產(chǎn)品銷售收入核心產(chǎn)品銷售收入當(dāng)期來自新渠道的銷售收入出口產(chǎn)品銷售收入增加銷售收入關(guān)鍵績效指標(biāo)主要負(fù)責(zé)部門代理渠道丙銷售收入代理渠道丁銷售收入增加來自商務(wù)渠道的銷售收入核心指標(biāo)一般指標(biāo)銷售部銷售部、市場部銷售部、市場部銷售部、市場部銷售部銷售部銷售部銷售部、市場部銷售部、市場部公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心公司、銷售部銷售部、市場部外貿(mào)部項目成果示意169。與公司戰(zhàn)略調(diào)整同步依據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)? 績效考核體系的調(diào)整不能過于頻繁，導(dǎo)致公司管理制度的不延續(xù)性169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 53同時，還要對企業(yè)中各層面的人員開展廣泛的績效管理體系培訓(xùn)工作，為之后的實施做準(zhǔn)備交付的成果步驟的目的具體的任務(wù)n 幫助光明乳業(yè)有關(guān)人員充分了解績效考核體系和其制定實施步驟從戰(zhàn)略出發(fā)，確定績效設(shè)計指導(dǎo)原則確定相應(yīng)的關(guān)鍵成功要素 KPI體系設(shè)計 確定實施計劃績效考核體系培訓(xùn)n 同績效體系設(shè)計向結(jié)合，制定績效管理體系的培訓(xùn)材料和培訓(xùn)準(zhǔn)備n 同光明乳業(yè)的項目組成員密切工作，保證其充分參與績效體系的設(shè)計工作，能夠深入了解績效管理體系的設(shè)計方法和工作內(nèi)容，并能夠獨立對體系進(jìn)行必要調(diào)整n 舉辦高層人員參與地績效管理體系研討會，包括績效管理辦法的介紹和績效管理管理業(yè)務(wù)模擬，保證管理層思想的統(tǒng)一n 績效管理體系培訓(xùn)資料草案n 績效管理體系研討會169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 55同績效管理體系相配合，制定與之相適應(yīng)的全面薪資體系薪資體系設(shè)計薪資體系設(shè)計績效管理體系設(shè)計績效管理體系設(shè)計核心管理、業(yè)務(wù)流程核心管理、業(yè)務(wù)流程 評估評估企業(yè)戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀企業(yè)戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀 評估評估項目管理項目管理 /質(zhì)量保障質(zhì)量保障變革促成變革促成1 2 3 456主要工作 階段性項目成果n 崗位確認(rèn)和評估 確認(rèn)光明乳業(yè)現(xiàn)有的重要崗位，并對其崗位說明進(jìn)行確認(rèn) 進(jìn)行崗位評估，排定相對的崗位重要程度n 現(xiàn)有薪資體系評估分析 整理收集公司現(xiàn)有的薪資情況，并進(jìn)行分析評估n 行業(yè)對標(biāo)和薪資戰(zhàn)略的制定 進(jìn)行行業(yè)對標(biāo)分析，找出存在的主要差距 同管理層討論，確定未來的薪資戰(zhàn)略和薪資定位n 薪資體系設(shè)計 根據(jù)薪資定位和差距分析結(jié)果，制定的新的薪資福利體系架構(gòu)和福利 制定與之相適應(yīng)的薪資管理制度和計算方法n 經(jīng)過確認(rèn)的崗位說明書n 崗位評估報告n 現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)分析報告n 差距分析和薪資戰(zhàn)略建議n 未來的薪資福利體系和相應(yīng)計算方法169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 57薪資體系設(shè)計的第一步工作是根據(jù)組織和流程需要，審核現(xiàn)有崗位和其描述文檔，在必要時進(jìn)行微調(diào)交付的成果步驟的目的具體的任務(wù)n 確認(rèn)光明乳業(yè)現(xiàn)有崗位和其描述，在必要時進(jìn)行補(bǔ)充修改 崗位確定 崗位評估 薪資體系設(shè)計 實施計劃薪資現(xiàn)狀評估 差距分析和薪 資定位n 根據(jù)組織和流程需要，評估現(xiàn)有崗位并審核相應(yīng)的崗位描述文檔n 根據(jù)實際情況，在必要時對崗位編制和描述進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充n 經(jīng)過確認(rèn)的崗位職責(zé)說明書169。 管理重點著點於短期目標(biāo)的達(dá)成n 專業(yè)功能領(lǐng)袖 n 工作內(nèi)容以達(dá)成部門內(nèi)短期目標(biāo)為導(dǎo)向n 團(tuán)隊工作的一份子業(yè)務(wù)管理 n 負(fù)責(zé)部門內(nèi)特定專業(yè)領(lǐng)域之管理n 工作內(nèi)容以達(dá)成部門向職能字典n 依各部門核心能力及組織層級原則發(fā)展明確的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)工作說明書使命、理念、價值行業(yè)知識遠(yuǎn)景規(guī)劃影響力項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 60崗位評估標(biāo)準(zhǔn)是衡量崗位相對重要程度的基本標(biāo)準(zhǔn)，從技能、付出勞動和承擔(dān)責(zé)任等三個方面對崗位的重要程度進(jìn)行綜合評判n 崗位評估是確定內(nèi)外部薪資關(guān)系最有效的方法；n 通過崗位評估和崗位分類架構(gòu)的設(shè)計，使薪酬福利政策的制訂更具公正性和權(quán)威性；n 崗位評估的標(biāo)準(zhǔn)同時也影響到公司薪酬福利體系的標(biāo)準(zhǔn)；n 基于崗位評估的薪酬福利政策為激勵機(jī)制的制訂奠定了基礎(chǔ)；n 崗位評估為公司保持薪酬福利水平的市場競爭力提供了現(xiàn)實可比的基礎(chǔ)。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 61根據(jù)評估得出的崗位對應(yīng)點值，將崗位按照重要程度排序，并分成相應(yīng)的崗級，作為薪資評估和設(shè)計基礎(chǔ)項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 63收集現(xiàn)有的薪資數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理分析項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 65根據(jù)獲得的行業(yè)數(shù)據(jù)和崗位評估的初步結(jié)果，分析現(xiàn)有的薪資體系中存在的主要差距項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 67最終確定具體的薪資福利體系以及相關(guān)的制度和方法交付的成果步驟的目的具體的任務(wù)n 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，薪資定位等信息確定薪資體系及相應(yīng)的制度和保障措施 崗位確定 崗位評估 薪資體系設(shè)計 實施計劃薪資現(xiàn)狀評估 差距分析和薪 資定位n 設(shè)計具體的薪資體系n 相應(yīng)的薪資福利辦法和制度n 制定同績效管理體系相適應(yīng)的薪資計算和發(fā)放辦法n 薪資福利體系n 薪資管理辦法n 薪資計算方法169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 69還包括具體的薪資分配方式，計算方法，以及同績效體系相配合的具體措施等內(nèi)容項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 71初步的薪資體系實施計劃和主要步驟項目成果示意169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 73項目的實施必然導(dǎo)致企業(yè)的變革，而咨詢公司協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)變革則是項目真正取得成功的關(guān)鍵薪資體系設(shè)計薪資體系設(shè)計績效管理體系設(shè)計績效管理體系設(shè)計核心管理、業(yè)務(wù)流程核心管理、業(yè)務(wù)流程 評估評估企業(yè)戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀企業(yè)戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀 評估評估項目管理項目管理 /質(zhì)量保障質(zhì)量保障變革促成變革促成1 2 3 456主要工作 階段性項目成果n 建立客戶轉(zhuǎn)變促成工作小組，設(shè)定小組架構(gòu)和職責(zé)n 進(jìn)行轉(zhuǎn)變促成培訓(xùn)，是員工理解轉(zhuǎn)變促成的意義并主動配合n 進(jìn)行溝通對象評估和溝通渠道評估，制定溝通計劃n 指導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變促成小組參與轉(zhuǎn)變促成工作，初步傳授畢博管理咨詢的方法和知識n 與客戶小組共同執(zhí)行轉(zhuǎn)變促成計劃，工作中心逐步從畢博管理咨詢轉(zhuǎn)移至客戶轉(zhuǎn)變促成小組n 評估項目執(zhí)行過程，向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議的解決方案n 審核客戶完成的項目績效考評結(jié)果，提供參考意見n 項目實施效果反饋169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 75并在項目的進(jìn)行過程中，積極進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移，保證項目成功及變革促成 企業(yè)變革和項目開展的需要 培訓(xùn)已不僅僅局限于新員工的崗前教育和員工基本業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，而是變成動員、激發(fā)和啟發(fā)廣大員工發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的觀念、態(tài)度、行為和技能的重要工具 尤其是當(dāng)企業(yè)決意進(jìn)行變革，以期在不斷變化的環(huán)境下保持其競爭優(yōu)勢之時，培訓(xùn)更是成為企業(yè)變革成功過程中必不可少的有力保障知識的轉(zhuǎn)移和經(jīng)驗的交流 畢博管理咨詢在為客戶提供服務(wù)時，希望通過項目的完整過程，使客戶掌握企業(yè)變革項目的主要工作方法及實施變革的主要技能，在項目的后階段和結(jié)束之后，客戶能夠擁有自己的一支團(tuán)隊持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化為光明乳業(yè)培養(yǎng)人才 通過完整地傳授專業(yè)知識、工作方法和程序，培養(yǎng)光明乳業(yè)的專門管理人才169。 通過項目進(jìn)行持續(xù)的知識共享和轉(zhuǎn)移167。 為未來的項目實施提供可重復(fù)使用的模板和可重復(fù)的流程167。 在項目進(jìn)行過程中，增加客戶項目組成員的職責(zé) 。 培養(yǎng)客戶獨立地開展項目工作，并對項目成果進(jìn)行必要調(diào)整的能力客戶的知識知識轉(zhuǎn)移團(tuán)隊的職責(zé)和責(zé)任 核心團(tuán)隊培訓(xùn) 員工培訓(xùn)轉(zhuǎn)移計劃團(tuán)隊形成畢博管理咨詢在管理創(chuàng)新項目中培訓(xùn)及知識轉(zhuǎn)移的主要方法169。這將有利于項目進(jìn)行過程中雙方及時進(jìn)行溝通和知識的傳授，避免由于人為分割成兩個項目組而出現(xiàn)各自為政、信息不對稱等局面。項目完成后，客戶將擁有一批知識豐富的企業(yè)內(nèi)部咨詢員，他們將掌握一些復(fù)雜而實用的分析技術(shù)和先進(jìn)的咨詢技能。畢博管理咨詢公司的參與程度項目過程光明乳業(yè)的參與程度169。 2023 BearingPoint, Inc. 食品行業(yè) 79項目小組主要由戰(zhàn)略、組織和流程設(shè)計，績效設(shè)計等方面的人員組成項目的日常管理n畢博： 1名 經(jīng)理n光明乳業(yè)： 待定n畢博： 朱農(nóng)飛董事n光明乳業(yè)： 待定項目指導(dǎo)委員會畢博 ： 黃輝總裁質(zhì)量監(jiān)督n畢博： 1名資深顧問1名顧問 n光明乳業(yè)： 待定戰(zhàn)略和組織評估n畢博： 1名資深顧問1名顧問 n光明乳業(yè)： 待定流程評估和設(shè)計n畢博： 1名資深顧問1名顧問 n光明乳業(yè)： 待定績效體系設(shè)計169。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2122:45:4922:45Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2122:45:4922:45:49March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 10:45:49 下午 10:45 下午 22:45:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:45:4922:45:4922:453/23/2023 10:45:49 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 22:45:4922:45:4922:45Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23 三月 202310:45:49 下午 22:45:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/23 22:45:4922:45:4923 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2122:45:4922:45Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 23 三月 202310:45:49 下午 22:45:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/23 22:45:4922:45:4923 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)