業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪技巧-閱讀頁
2025-03-10 15:53本頁面
【正文】 定 信息備忘 記錄關(guān)鍵信息 ——新客戶檔案、競品信息、門店自身策略 協(xié)同拜訪的流程 協(xié)同拜訪 —改善計(jì)劃 ? 改善計(jì)劃是有針對性的嗎？ ? 改善計(jì)劃可執(zhí)行嗎？ ? 改善目標(biāo)明確嗎？ ? 改善項(xiàng)目可衡量嗎？ ? 改善進(jìn)度可追蹤嗎？ 實(shí)施 /追蹤 改善： 上架：產(chǎn)品 分布（上架） 價(jià)格：（ 是否 執(zhí)行公司要求價(jià)格 /促銷價(jià)格） 陳列：（ 正常陳列和特殊陳列） 促銷：（ 捆綁 /買贈(zèng) /特價(jià)等） 協(xié)同拜訪的流程 協(xié)同拜訪的報(bào)表管理 —拜訪流程評估表 協(xié)同拜訪的報(bào)表管理 —拜訪技能評估表 市場檢查的量化要求 檢查 （走訪）對象 檢查（走訪）頻次 檢查（走訪）人 營業(yè)所長 KA 業(yè)務(wù)主管 批發(fā) 業(yè)務(wù)主管 基層跑店業(yè)務(wù) 1天 /周 1天 /周 1天 /周 “定量丌定時(shí)”原則；（抽查基層業(yè)務(wù)人員，丌固定線路） ； 5家門店； 主管終端市場檢查 27 協(xié)同 拜訪 的特別注意 事項(xiàng) — 七戒 一戒：臨時(shí)告知，譏業(yè)代猜疑 二戒：炫耀身份，喜吹捧逢迎 三戒：大包大攬，對店亂承諾 四戒：當(dāng)眾責(zé)罵，顯示自己高 五戒：公私丌分，不客戶吃喝 六戒：東游西逛，借協(xié)訪偷懶 七戒：披掛上陣，忌暄賓奪主。不僅要求業(yè)務(wù)代表下店嚴(yán)格使用巡視通考勤拍照以及上傳照片和巡店情況，協(xié)同拜訪的主管也需要安裝使用巡視通。對不按照規(guī)程使用者，公司要有處罰措施。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:0201:12Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:0201:12:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 12分 2秒 01:12:0219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:0201:12Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:0201:12:02March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 12分 2秒 01:12:0219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:0201:12Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 12分 2秒 01:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 12分 2秒 01:12:0219 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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