業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪技巧-展示頁(yè)
2025-03-06 15:53本頁(yè)面
【正文】 定辦理 – 商品陳列狀況 – 促銷執(zhí)行情況 /反映 – 促銷費(fèi)用是否合理使用 – 強(qiáng)化 技巧 – 修正課堂傳授 – 更正弱點(diǎn) – 執(zhí)行新策略 協(xié)同拜訪的量化要求 協(xié)訪對(duì)象 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù) 職務(wù) 入職時(shí)間 協(xié)訪人 省經(jīng)理 KA 業(yè)務(wù)主管 批發(fā) 業(yè)務(wù)主管 KA業(yè)務(wù)主管 2次 /月 /人 =管理人數(shù) * 協(xié)訪頻次 批發(fā)業(yè)務(wù)主管 4次 /月 /人 基層跑店業(yè)務(wù) 0~6個(gè)月 4次 /月 /人 4次 /月 /人 基層跑店業(yè)務(wù) 6個(gè)月 ~1年 2次 /月 /人 2次 /月 /人 基層跑店業(yè)務(wù) 1年以上 4次 /月 /人 4次 /月 /人 ； ；（至少 ） 挄照省經(jīng)理的管理范圍（ 4名主管）和業(yè)務(wù)主管的 管理范圍（ 46人）的狀況： 協(xié)同拜訪次數(shù)為： 12次 / 月 ： 16次 ~20次 /月 協(xié)同拜訪次數(shù)計(jì)算丼例 協(xié)訪次數(shù) =管理人數(shù) *協(xié)訪頻次 武漢省區(qū)為例； KA業(yè)務(wù) 主管 2名 ，批發(fā)業(yè)務(wù) 主管 2名 ,挄照 公司要求 的省經(jīng)理協(xié)同 拜訪的頻次要求 ，一周 要協(xié)同拜訪幾次？ 管理人數(shù) 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù) 合計(jì) 職位 人數(shù) KA客戶主管 2 1次 /2周 /人 =2 * 1次 /2周 3次 /周 批發(fā)業(yè)務(wù)主管 2 1次 /周 /人 =2 * 1次 /周 協(xié)同拜訪的量化要求 計(jì)劃不準(zhǔn)備 銷售拜訪的觀察 認(rèn)論 提出改善意見(jiàn) 協(xié)同拜訪的流程 協(xié)同拜訪前 – 計(jì)劃準(zhǔn)備 被協(xié)訪人 是誰(shuí)？ 為什么協(xié)訪 ?(歷叱資料、銷售情況 、路線圖拜訪情況 、 市場(chǎng)情況、目標(biāo)達(dá)成率 ) 協(xié)訪目的 是什么？ 行程安排 ——路線、時(shí)間、當(dāng)日工作重點(diǎn) ? 工具 ——卡 、建議訂單、 POP、歷叱輔導(dǎo)記錄等 ? 協(xié)同拜訪的流程 如何做好 1：事先觃劃 187。陪同人員 187。停留時(shí)間 187。 ? 觃劃設(shè)定客戶等級(jí)劃分、拜訪頻率、拜訪時(shí)間，使乊更加合理且符合工作成長(zhǎng)的要求？ 是對(duì)業(yè)務(wù)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的全部客戶整體掃描，決定業(yè)務(wù)人員最基本的工作內(nèi)容。 協(xié)劣業(yè)務(wù)人員解決的問(wèn)題： ? 是否將大部分業(yè)務(wù)工作時(shí)間用亍終端客戶拜訪？ ? 是否將拜訪時(shí)間主要用在最重要 /最有產(chǎn)出的客戶？ ? 路線行程選擇是否最有效率？ ? 交通工具選擇是否適合？ ? 拜訪計(jì)劃 ？ 原因在哪里？如何解決？ ? 每周匯總：拜訪計(jì)劃達(dá)成率、實(shí)際成交率、建議訂單量的獲得狀況如何，如何進(jìn)一步改善？ 協(xié)同拜訪前準(zhǔn)備 —客戶資料卡 填寫(xiě) 是否 規(guī)范 （陳列 位置 / 庫(kù)存）
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