某公司業(yè)務(wù)主管的職責(zé)規(guī)范-展示頁
2025-02-21 18:09本頁面
【正文】 面的管理資料下載 18 步驟 4 和門店人員溝通 店經(jīng)理 /科長 法，爭取達(dá)成 共識 / 主管了解門店 信息 持門店政策 個異議；在任何情況，堅(jiān)決不能與客戶發(fā)生爭執(zhí) 信息？是否把此次走 訪做成了一個良機(jī)？ 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 19 步驟 5 確定調(diào)整對策 規(guī)定及與門店達(dá)成的共識， 要求促銷員或自行進(jìn)行貨 架理貨，調(diào)整陳列 通與拜訪，能爭取到終端資源，陳列要比競品有競優(yōu)勢，最起碼不輸于競品 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 20 步驟 6 及時與業(yè)務(wù)員溝通 確定補(bǔ)貨品種與數(shù)量，確保達(dá)到安全庫存，尤其是重點(diǎn)產(chǎn)品、新品 進(jìn)行特別陳列，達(dá)到公司當(dāng)月計(jì)劃要求 要將以上調(diào)整計(jì)劃記錄下來，以便與業(yè)務(wù)員溝通，如事情重要，則及時與業(yè)務(wù)員溝通；如與業(yè)務(wù)員一起拜訪市場，則應(yīng)該告訴業(yè)務(wù)員調(diào)整的原因 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 21 店的特價情況 的促銷活動情況、 銷售情況 員的溝通，了 解竟品的銷售、 現(xiàn)狀、發(fā)展等 信息 營銷人員都要有 強(qiáng)烈的市場信息（數(shù)據(jù)）收集 /快速 反應(yīng)意識 步驟 7 系統(tǒng)的了解競品 動態(tài)并進(jìn)行 記錄和整理 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 22 步驟 8 評估走訪并完成相關(guān)文件工工作 /主 管再次溝通 … 計(jì)劃完成了多少 場檢查的結(jié)果 客戶溝通是否 獲取了有價值 的信息 … 報告、 文件 店路線 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 23 第二部分 6大銷售工具 經(jīng)常性地使用 6大銷售工具會提高你 的銷售陳述影響力與專業(yè)性，且能 大大提高顧客的興趣，產(chǎn)生良久的 印象 ?客戶資料卡 ?終端優(yōu)良陳列手冊 ?門店促銷計(jì)劃 ?工作周報表 ?客戶溝通技巧 ?促銷助成物 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 全面的管理資料下載 24 第三部分 1套營銷管理常用技能與知識 (一 )產(chǎn)品管理 (二 )價格管理 (三 )渠道 /客戶管理 (四 )促銷管理 (五 )費(fèi)用控制 (六 )行政與人資管理 經(jīng)常性的使用以下營銷管理常用技能， 經(jīng)常根據(jù)以下基本知識提醒自己， 會增強(qiáng)你的系統(tǒng)思維，綜合管理能力， 發(fā)現(xiàn)營銷中的本質(zhì)問題，能治標(biāo)治本。 K 按照 20天工作計(jì)劃開展工作，余下來的時間處理突發(fā)、臨時事件。 i 將處理辦公室行政工作的時間減到最低。 g 每周六晚上 8:00pm/周一 10： 00am前完成報表，將工作中的難點(diǎn)、心得與上級溝通，聽取上級指導(dǎo)，確定下周的工作重點(diǎn)。 e 晚上必須在 6點(diǎn) 15前與你的業(yè)務(wù)人員溝通分析他們的日報表，分享
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