業(yè)務(wù)主管應(yīng)具備的素質(zhì)與職責(zé)-展示頁
2025-03-06 16:01本頁面
【正文】 業(yè)績指標(biāo)、增員育成 考核期限 考核辦法 小組研討與演練 一、小組研討（ 15分鐘） 每人發(fā)言、取得共識 二、海報制作（ 5分鐘） 主題鮮明、觀點明確 三、小組展示（ 5分鐘） 指派 1名代表上臺展示 案例一 擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的條件： —— 業(yè)務(wù)方面 —— 素質(zhì)方面 —— 心態(tài)方面 綜合知識相對 豐富，具有感 召力和組織能 力。 心態(tài)方面 —— 關(guān)懷部屬 激勵與輔導(dǎo) 團隊精神 業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé) 業(yè)務(wù)員的各項職責(zé) 增員、拓展?fàn)I銷組織 對組員進行管理，完成業(yè)績考核任務(wù)，提高人均 績效 參加所在行銷部的工作規(guī)劃，并加以貫徹執(zhí)行 接受培訓(xùn)，通過職前考試，執(zhí)行公司業(yè)務(wù)及管 理政策 完成公司交辦的其他任務(wù) 業(yè)務(wù)主管要做的： 增員與選材 團隊管理 監(jiān)督指導(dǎo) 保戶開拓 例 1：英國市場 年數(shù) 新營銷員 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 1 100 50 30 20 16 14 2 100 50 30 20 16 3 100 50 30 20 4 100 50 30 5 100 50 總計 500 50 80 100 116 130 留存率： 50% 40% 33% 29% 26% 例 2：美國市場 年數(shù) 營銷員 100 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 1 31 69 33 21 15 14 2 36 3 12 4 6 5 1 總計 86人離開 14人 留存率： 69% 33% 21% 15% 14% 業(yè)務(wù)主任的應(yīng)具備什么樣的素質(zhì) 思想品德 文化知識 工作技能 心態(tài) 失敗的主管： 對屬員的需要不敏感 對
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