業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪技巧-wenkub.com
2025-02-26 15:53 本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 12分 2秒 01:12:0219 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:0201:12Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 12分 2秒 01:12:0219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:0201:12:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不僅要求業(yè)務(wù)代表下店嚴(yán)格使用巡視通考勤拍照以及上傳照片和巡店情況，協(xié)同拜訪的主管也需要安裝使用巡視通。 協(xié)劣業(yè)務(wù)人員解決的問題： ? 是否將大部分業(yè)務(wù)工作時(shí)間用亍終端客戶拜訪？ ? 是否將拜訪時(shí)間主要用在最重要 /最有產(chǎn)出的客戶？ ? 路線行程選擇是否最有效率？ ? 交通工具選擇是否適合？ ? 拜訪計(jì)劃 ？ 原因在哪里？如何解決？ ? 每周匯總：拜訪計(jì)劃達(dá)成率、實(shí)際成交率、建議訂單量的獲得狀況如何，如何進(jìn)一步改善？ 協(xié)同拜訪前準(zhǔn)備 —客戶資料卡 填寫 是否 規(guī)范 （陳列 位置 / 庫存） 門店信息是否完整 增加建議訂單欄 備注欄可以填寫緩動(dòng)品 /滯庫品 /暢銷品的 SKU和數(shù)量 主管是否簽字 客戶資料卡 記錄每個(gè)客戶的滾勱銷售資料數(shù)據(jù) (如同病歷卡 )， 業(yè)務(wù)人員可以 根據(jù)客戶資料卡 記錄做分析，并采取正確的行勱，提高銷售量。停留時(shí)間 187。 丌是檢查工作 丌是主管幫業(yè)務(wù)搞定客戶 協(xié)同拜訪 ?好處 1：了解市場 ?好處 2：了解客戶需求 /滿意度 ?好處 3：了解銷售運(yùn)作效率 ?好處 4：利用協(xié)同拜訪改善業(yè)務(wù)技能 – 通路發(fā)展的現(xiàn)況 /市場的趨勢 – 競爭者的表現(xiàn) – 自己的表現(xiàn) – 深度 訪談 – 客戶需求的改變 – 對(duì)客戶服務(wù) 工作反應(yīng) /建議 – 競爭者 如何客戶 服務(wù)工作 協(xié)同拜訪的好處 – 客戶 分類 /拜訪 頻率合理否 – 拜訪 /取單 /收款是否挄觃定辦理 – 商品陳列狀況 – 促銷執(zhí)行情況 /反映 – 促銷費(fèi)用是否合理使用 – 強(qiáng)化 技巧 – 修正課堂傳授 – 更正弱點(diǎn) – 執(zhí)行新策略 協(xié)同拜訪的量化要求 協(xié)訪對(duì)象 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù) 職務(wù) 入職時(shí)間 協(xié)訪人 省經(jīng)理 KA 業(yè)務(wù)主管 批發(fā) 業(yè)務(wù)主管 KA業(yè)務(wù)主管 2次 /月 /人 =管理人數(shù) * 協(xié)訪頻次 批
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