中國(guó)零售發(fā)展調(diào)查-閱讀頁(yè)
2025-03-10 14:03本頁(yè)面
【正文】 花費(fèi)金額將消費(fèi)者分為三類： 第一類： 29%，第二類： 32%，第三類： 39% 54% 51% 58% 58% 小結(jié) —— 年輕一代更具影響力的購(gòu)物者 隨著現(xiàn)代業(yè)態(tài)的發(fā)展，消費(fèi)者比 2023年更經(jīng)常的到這些門店購(gòu)物 年輕一代更傾向于在現(xiàn)代渠道購(gòu)物 —— 更多是對(duì)生活方式和收入的反映 我們認(rèn)為隨著他們的成熟，這群人將繼續(xù)在現(xiàn)代渠道消費(fèi) 主要問題是他們?cè)诙啻蟪潭壬鲜褂貌煌愋烷T店和其使用的目的 消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額上的變化 消費(fèi)者更愿意前往現(xiàn)代銷售渠道購(gòu)物和消費(fèi)更多的錢，但是對(duì)于整個(gè)現(xiàn)代銷售渠道來說，店鋪的不斷擴(kuò)張，并沒有帶來銷售額的增加，只是給消費(fèi)者提供了更多選擇店鋪的機(jī)會(huì)。比如價(jià)格低、品種多、挑選余地大、提供初步加工 WINNING B174。 —— 要求零售商 /生產(chǎn)商充分理解某個(gè)品牌形象與其他的品牌形象 有著怎樣的相互關(guān)系，進(jìn)而更好地了解每個(gè)零售商的購(gòu)物者 的需求 結(jié)論 隨著現(xiàn)代零售渠道持續(xù)的發(fā)展，有理由預(yù)測(cè)購(gòu)物者在購(gòu)物者在現(xiàn)代渠道的花費(fèi)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)；因?yàn)樗軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供更多的實(shí)惠（由于競(jìng)爭(zhēng)）和便利（因?yàn)殚T店數(shù)量增加） —— 更多的便利 —— 更多的品種 —— 消費(fèi)品的價(jià)格普遍下降 —— 更好的購(gòu)物環(huán)境 —— 營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng) 現(xiàn)代渠道的快速增長(zhǎng)拔高了消費(fèi)者的期望值，他們對(duì)零售商的要求也更高 結(jié)論 門店的選擇大部分取決于年齡和收入； —— 收入較高的年輕消費(fèi)者 =在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)金額較高 /頻率 較高 —— 年齡較大 /收入較低的消費(fèi)者 =在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)金額較低 /頻率較低 購(gòu)物者仍然頻繁光顧現(xiàn)代渠道；隨著收入的增長(zhǎng)他們花費(fèi) 的金額也會(huì)上升，但這些消費(fèi)被攤分在大量的門店里，因 此單店的銷售量在下降 零售市場(chǎng)的發(fā)展程度與集中程度 盡管現(xiàn)代業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，但中國(guó)零售業(yè)環(huán)境非常分散 現(xiàn)代渠道的發(fā)展階段和集中程度 1001020304050607080900 20 40 60 80 100市場(chǎng)規(guī)模 美元 $ 澳大利亞 新西蘭 中國(guó)香港 新加坡 中國(guó)臺(tái)灣 日本 韓國(guó) 泰國(guó) 馬來西亞 印度 越南 印度尼西亞 中國(guó) 菲律賓 現(xiàn)代業(yè)態(tài)所占份額 （發(fā)展程度） 前 5位連鎖店所占份額 （集中程度） 市場(chǎng)啟示 零售商可以選擇在單次購(gòu)物規(guī)模下降的情況下增加顧客流量，但 需要更好地理解如何利用具體的品牌促進(jìn)對(duì)門店的忠誠(chéng)度 —— 對(duì)生產(chǎn)商也同樣如此：哪些“零售商品牌”有助于促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度 因此零售商和生產(chǎn)商必須緊密合作，理解他們相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是哪些，因地制宜地制定戰(zhàn)略，并根據(jù)每個(gè)門店類型滿足不同購(gòu)物者群體的需求 市場(chǎng)啟示 就所在的市場(chǎng)定位做到最好 —— 改變門店形式 —— 根據(jù)定位決定品種范圍 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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