【正文】 營(yíng)累積而來(lái)。一次，金利來(lái)的董事長(zhǎng)曾憲梓先生將兩條上等 “金獅 ”領(lǐng)帶送給一個(gè)親戚，結(jié)果人家不高興地說(shuō)： “我才不戴你的領(lǐng)帶呢，盡輸，盡輸，什么都輸?shù)袅?。于是曾先生徹夜未眠，絞盡腦汁想出一個(gè)將 “金獅 ”的英文 “Gold Lion”用音譯與意譯相結(jié)合的方法，演變成新的名字，即今天的 “金利來(lái) ”。 四、品牌設(shè)計(jì)要求 “1. 便于識(shí)別、記憶 品牌的名稱要簡(jiǎn)約、個(gè)性、有深義，瑯瑯上口，易于記憶；品牌標(biāo)識(shí)要醒目、新穎別致，讓人看后賞心悅目，從而留下這個(gè)商品或服務(wù)的美好印象。 2. 體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的風(fēng)格 品牌具有反映產(chǎn)品基本用途和效益。 四、品牌設(shè)計(jì)要求 由于目標(biāo)市場(chǎng)宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、地理環(huán)境等不同，品牌設(shè)計(jì)應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 ，提高知名度，增值產(chǎn)品 好品牌本身就是好廣告。 “紅豆 ”襯衫的名由 唐朝詩(shī)人王維曾寫下： “紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝？愿君多采擷，此物最相思。于是，青年人互贈(zèng)紅豆衣服，表達(dá)高尚純潔的愛(ài)情；老年人珍藏紅豆衣服，以情念昔日相思之情；華僑留贈(zèng)紅豆衣服，以明愛(ài)國(guó)之心，思鄉(xiāng)之情；甚至連日本人也很看重其文化價(jià)值，紛紛購(gòu)買來(lái)贈(zèng)親送友，并力邀紅豆集團(tuán)赴日合資辦廠，生產(chǎn)紅豆襯衫。由過(guò)去只重視產(chǎn)品的核心內(nèi)容，發(fā)展到重視產(chǎn)品的品牌，講究包裝、式樣，重視產(chǎn)品的整體效果。在美國(guó)，包裝業(yè)已發(fā)展成為第三大工業(yè)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品包裝具有三個(gè)層次： 1. 內(nèi)包裝 直接接觸產(chǎn)品的容器。 2. 中包裝 保護(hù)內(nèi)包裝和促進(jìn)商品銷售。 3. 外包裝 用于產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、辨認(rèn)的包裝，又稱裝運(yùn)包裝或外包裝。 二、包裝的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，包裝的功能作用越來(lái)越大，歸納起來(lái)主要有以下幾方面： 這是包裝的基本作用，其功能在于保證產(chǎn)品從出廠到銷售的整個(gè)過(guò)程中，防止毀損、散失和變質(zhì)，保護(hù)商品的使用價(jià)值。 2. 便于儲(chǔ)運(yùn) 一件商品，要經(jīng)多次流通，才能走進(jìn)商場(chǎng)或其它場(chǎng)所，最終到消費(fèi)者手中。包裝不僅可以使保護(hù)產(chǎn)品，還便于產(chǎn)品儲(chǔ)存、裝運(yùn)、攜帶和運(yùn)輸。 3. 促進(jìn)銷售 包裝是商品衣著，它們作為商品的 “第一印象 ”吸引著消費(fèi)者，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，包裝被稱為 “無(wú)聲的推銷員 ”。而且富于美感、新奇的包裝往往更能激發(fā)人們的購(gòu)買興趣。消費(fèi)者通過(guò)外包裝的文字說(shuō)明，能夠了解到產(chǎn)品的性能及品質(zhì)特點(diǎn)、使用及保管方法，進(jìn)而擴(kuò)大購(gòu)買量。 “包裝是立在貨架上的廣告 ”。 4. 提升企業(yè)形象 一個(gè)好的包裝，不僅可以提升商品價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以提升企業(yè)形象。然而，由于在產(chǎn)品包裝上一直是一副 “老面孔 ”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場(chǎng)，無(wú)法獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國(guó)古代文化的精華元素。該包裝在中國(guó)第二屆外觀設(shè)計(jì)專利大賽頒獎(jiǎng)典禮上榮獲銀獎(jiǎng)。對(duì)此，紅星公司市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司 50多年發(fā)展史上具有里程碑意義的一款重要產(chǎn)品。不但創(chuàng)造了優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益，還提高了公司形象、產(chǎn)品形象和品牌形象。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素包裝的高檔白酒。包裝能否起到應(yīng)有的作用，設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。選擇和制作包裝材料，必須適合產(chǎn)品的物理、化學(xué)、生物性能。如在超級(jí)市場(chǎng)成千上萬(wàn)種商品中，消費(fèi)者在很大程度上是受包裝的吸引而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，包裝所起到的促銷作用是其他手段不能代替的。不能單純追求包裝的精美化，忽視其內(nèi)在產(chǎn)品的價(jià)值，主次顛倒，令人感到 “金玉其外，敗絮其中 ”。 3. 便于識(shí)別、挑選，并具有廣告宣傳的功效 對(duì)于需要顯示產(chǎn)品的外形、色彩等特點(diǎn)，如服裝、裝飾品、茶具等，最好選用全透明包裝、開天窗包裝，或在包裝外附印彩色畫面。 4．包裝上文句的設(shè)計(jì)要有利于指導(dǎo)消費(fèi)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心 對(duì)不同的商品應(yīng)根據(jù)顧客的心理，指導(dǎo)消費(fèi)。 、保管、陳列、攜帶、貯存和運(yùn)輸?shù)姆奖? 在保障產(chǎn)品安全的前提下，盡可能縮小包裝體積，以利于節(jié)省費(fèi)用。例如，不同企業(yè)的產(chǎn)品包裝應(yīng)避免雷同；包裝上必須注明生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷企業(yè)的名稱、地址等；藥品和營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)注明服用的精確含量；食品應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期限、成分含量、使用方法、禁忌與注意事項(xiàng)等，禁止使用聚氯乙烯等原料做食品包裝。 必須尊重各地的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，注重包裝的適應(yīng)性。如在傳統(tǒng)塑料 PP PE等材料中加入部分 PSM或全部 PSM材料，能減少二氧化碳低排放，起到保護(hù)環(huán)境的作用。根據(jù)生態(tài)學(xué)的要求，如何有效地處理垃圾，變廢為寶，減少污染，防止資源枯竭，已成為包裝業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題?？晒┢髽I(yè)選擇的包裝策略主要有以下幾種： 1．類似包裝策略 企業(yè)對(duì)所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、色彩或其它共同的特征，使顧客一看就能識(shí)別出它們都是一家企業(yè)的產(chǎn)品。但如果產(chǎn)品質(zhì)量相互差別懸殊，則不宜采用這種策略。如高檔優(yōu)質(zhì)商品采用精致包裝。 3．配套包裝策略 企業(yè)根據(jù)人們生活習(xí)慣的不同，將多種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品搭配成套，組合在一個(gè)包裝物中。這樣，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買，又便于攜帶使用。 4．再使用包裝策略 即原包裝的商品用完之后，空的包裝容器還有其它的利用價(jià)值。消費(fèi)者可以得到一種額外的滿足。 5．附贈(zèng)品包裝策略 在商品的包裝物上或包裝物內(nèi)，附贈(zèng)獎(jiǎng)券或小禮品，激發(fā)顧客重復(fù)購(gòu)買，以擴(kuò)大銷售。如玩具、糖果等，在包裝內(nèi)附贈(zèng)連環(huán)畫、識(shí)字卡或小玩具等。根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，不失時(shí)機(jī)地改變包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格．旨在以新穎的包裝吸引顧客。 第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品壽命周期理論告訴我們：企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新是企業(yè)永葆青春的唯一途徑。 一、新產(chǎn)品的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中新產(chǎn)品的含義與科技領(lǐng)域中新產(chǎn)品的含義并不完全相同，在內(nèi)容上要廣泛得多。只要產(chǎn)品整體概念中任何一部分具有創(chuàng)新、變革和改良的產(chǎn)品，都為新產(chǎn)品。它往往預(yù)示著科學(xué)技術(shù)在發(fā)展歷史上又有了新的突破。如隨著 Email的崛起，中國(guó)郵政的傳統(tǒng)書信走向沒(méi)落。調(diào)查表明，全新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的比例為 10%。例如，洗衣機(jī)從單缸發(fā)展到雙缸又到全自動(dòng)洗衣機(jī)等。如帶過(guò)濾嘴的紙煙、加碘鹽、新款服裝等。 4. 仿制產(chǎn)品 又稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品，是指對(duì)國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿，研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看，仿制仍有其積極的意義。 除此之外，企業(yè)將現(xiàn)行產(chǎn)品投放新市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品重新定位；采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低成本，生產(chǎn)同樣功能的產(chǎn)品等，也可以稱之為新產(chǎn)品。因此，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品必須嚴(yán)格遵循管理程序進(jìn)行。是根據(jù)企業(yè)自身的條件及計(jì)劃目標(biāo)，從企業(yè)外部和內(nèi)部尋找廣泛的新產(chǎn)品構(gòu)想。有效發(fā)掘構(gòu)思的方法有： （ 1）屬性列舉法。 （ 2）強(qiáng)行聯(lián)系法。 （ 3）調(diào)查法。 （ 4）頭腦風(fēng)暴法。 （ 5）多角分析法。例如，新的產(chǎn)品材料、新的產(chǎn)品功能、新的產(chǎn)品用途、新的產(chǎn)品質(zhì)量、新的制造技術(shù)、新的產(chǎn)品外觀、新的產(chǎn)品商標(biāo)、新的產(chǎn)品包裝、新的產(chǎn)品形象等等，都可能引起產(chǎn)品特征及其市場(chǎng)變化。通常會(huì)設(shè)立一套標(biāo)準(zhǔn)，其中有 4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是不可缺少的： （ 1）產(chǎn)品本身之考察：功能如何、顧客是否愿意購(gòu)買、對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力、營(yíng)銷能力。 （ 3）大環(huán)境之考察：競(jìng)爭(zhēng)地位、物料供應(yīng)商之配合、政府政策。 在篩選過(guò)程中，應(yīng)避免兩種失誤：一是誤舍。二是誤用。 進(jìn)行有效的篩選，應(yīng)該全面分析影響產(chǎn)品成敗的因素，慎重選擇。 一般可以用新產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)思等級(jí)評(píng)定表作為評(píng)核和篩選產(chǎn)品的依據(jù)。產(chǎn)品概念是企業(yè)從顧客角度對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行詳細(xì)描述。企業(yè)要盡可能把能夠成為產(chǎn)品概念的方案列出來(lái)，然后對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行定位，以確定最終的產(chǎn)品發(fā)展方向。 4. 初擬營(yíng)銷計(jì)劃 是指這個(gè)營(yíng)銷方案將被不斷的完善。 5. 商業(yè)分析 是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品具體方案的經(jīng)濟(jì)效益分析。 6. 開發(fā)試制 是將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)交到研發(fā)部門，將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為顧客能夠接受的實(shí)體產(chǎn)品。設(shè)計(jì)是寫出產(chǎn)品說(shuō)明書，并畫出圖紙；試制是根據(jù)圖紙生產(chǎn)出樣品；測(cè)試和鑒定是對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的研究分析，即進(jìn)行技術(shù)上的可能性、經(jīng)濟(jì)上的合理性與市場(chǎng)占有的可能性的綜合論證，然后做出全面評(píng)價(jià)。新產(chǎn)品試制出來(lái)后，能否為市場(chǎng)接受，企業(yè)無(wú)把握。有許多新產(chǎn)品是通過(guò)試銷改進(jìn)后取得成功的，但并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)試銷，如企業(yè)已經(jīng)通過(guò)其他方式收集顧客對(duì)新產(chǎn)品的意見，新產(chǎn)品又具有明確的市場(chǎng)需求潛力，可以免去市場(chǎng)試銷，直接進(jìn)入市場(chǎng)銷售。 （ 1）試銷的地區(qū)。 （ 2）試銷的時(shí)間。 （ 3）試銷期間信息收集。 市場(chǎng)試銷可以對(duì)產(chǎn)品從性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面做出改進(jìn)，還能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合做出調(diào)整，還可以對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的的成功與失敗做出正確的評(píng)價(jià)。（見表 63） ? 8. 正式上市 ? 新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場(chǎng)。一般有兩種方案：一是企業(yè)在新產(chǎn)品試銷成功后，以最快的速度將產(chǎn)品推入市場(chǎng)；二是在新產(chǎn)品試銷成功后，并不急于投放市場(chǎng)，而是等待良機(jī)。 （ 2）投放的地區(qū)。 （ 3）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。擁有高效、完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以一開始就在全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)投放，反之，可以先向某一地區(qū)市場(chǎng)推入，在某一地區(qū)擁有市場(chǎng)份額后，有了立足點(diǎn)，再擴(kuò)大滲透到其他市場(chǎng)。（見表6—4） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:42:4912:42:4912:423/17/2023 12:42:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:42:4912:42:4912:42Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 42分 49秒 12:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 42分 49秒 12:42:4917 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :42:4912:42Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :42:4912:42:49March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 42分 49秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:42:4912:42:4912:423/17/2023 12:42:49 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:42:4912:42:4912:42Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :42:4912:42:49March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 42分 49秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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