市場(chǎng)營銷第六課如何撰寫營銷策劃書-怎樣寫營銷策劃書-閱讀頁
2025-03-08 23:12本頁面
【正文】 產(chǎn)品 使用 整合 手段 進(jìn)入 市場(chǎng) 整 體 企 劃 培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段 媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同 終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣的手段 各部分策劃 7. 策劃問題點(diǎn)的寫法 ? 在策劃案中將策劃存在的問題點(diǎn)記錄下來并非是一種消極的想法，也并非策劃者無情無意，而是為下一步打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮： ?該策劃案最后失敗了，策劃立案者眼看就要被追究責(zé)任時(shí)，這可能是一種明哲保身的手段。 ?讓委托方、上司的臉上更光彩一些。 ? 通常在以下兩種情況下采取“守勢(shì)” – 該策劃中存在有危險(xiǎn)的因素，你想告訴對(duì)方：雖冒這樣的危險(xiǎn)，但策劃有其實(shí)施的價(jià)值，怎么辦？ – 這一策劃在策劃者立案階段尚存有難以判斷的問題。 以守勢(shì)提出問題舉例 ? 要想達(dá)到預(yù)期效果須投入相當(dāng)大的費(fèi)用 ? 在產(chǎn)品銷售量迅速提升后，公司現(xiàn)有的市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂 以攻的姿勢(shì)提出問題 ? 指針對(duì)策劃的問題點(diǎn)，采用積極的進(jìn)攻的姿勢(shì)提出問題。 以攻勢(shì)提出問題舉例 ? 要想成功地開發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品進(jìn)入廣州的健民、采芝林和深圳的一致藥業(yè)連鎖公司。 ? 必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和 OTC專員之間的關(guān)系。 ? 例如：對(duì)某公司欲在某地開設(shè)的通訊器材商店的營銷策劃案的問題點(diǎn) . 策劃問題點(diǎn)的表現(xiàn)形式舉例 本策劃的問題點(diǎn) 在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃案的主要思想進(jìn) 行了分析，但本方案尚有未能解決的問題點(diǎn)， 現(xiàn)指出如下： 商店銷售情況的好壞，在很大程度上取決 于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定， 固無法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量； 在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案 A、 B具 有可行性，而方案 C實(shí)施難度較大； 但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案 C，難以充分 達(dá)到本策劃的目標(biāo)，因此建議：如有可能， 希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案 A、 B 時(shí)，于今年著手實(shí)施方案 C。 指出危險(xiǎn)因素的存在 以攻的姿勢(shì)提出問題 使直接人員面子上有光 指出策劃者權(quán)限外的問題 ? 有一句話叫“夭折的策劃”，意思是有的策劃看起來很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有的策劃即使實(shí)施了也難以取得實(shí)際效果。 ? 策劃的實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。怎么辦？ 策劃效果寫法舉例 本策劃案的效果預(yù)測(cè) 經(jīng)過討論，我們認(rèn)為，本策劃 案實(shí)施后會(huì)為公司帶來以下好處： 該通訊器材商店的設(shè)立，使公司 增加了一個(gè)與這一地區(qū)消費(fèi)者直接 交流的窗口，便于公司更加直接地 了解市場(chǎng)信息； 完善了公司整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋， 占據(jù)了這一銷售陣地； 增加了一個(gè)對(duì)外宣傳公司形象的 窗口。 ? 體現(xiàn)原則和思路的策劃； CIS中的 MI部分；企業(yè)文化建設(shè)等 ? 列出分項(xiàng)明細(xì)預(yù)算： 適用以下情況 – 項(xiàng)目中硬性費(fèi)用所占比例較大； – 行業(yè)中形成習(xí)慣； – 項(xiàng)目包含有多項(xiàng)具體內(nèi)容。 ?參考資料是策劃書的背景資料，也就是說明其必然性的重要資料 ?是為了說明在整個(gè)策劃中你所思考的內(nèi)容和你努力過程的絕好材料。 ?參考資料通常不列入正文當(dāng)中，否則會(huì)使人產(chǎn)生表現(xiàn)形式冗長(zhǎng)和復(fù)雜的感覺，并會(huì)人為地中斷和打亂策劃書的邏輯； ?原則上應(yīng)將這些內(nèi)容添加在附頁上或另冊(cè)中； ?如果此部分內(nèi)容過多，還應(yīng)專門制作表頁和目錄。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:2918:12Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:2918:12:29March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 12分 29秒 18:12:2917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:2918:12Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:2918:12:29March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 12分 29秒 18:12:2917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:2918:12Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 12分 29秒 18:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 12分 29秒 18:12:2917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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