撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-08 00:58本頁(yè)面
【正文】 然。附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。這也是策劃書(shū)撰寫(xiě)的追求目標(biāo)。事實(shí)證明，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。適當(dāng)舉例 這里的舉例是指通過(guò)正反兩方面的例子來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。這里要指出的是，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法，以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。報(bào)告書(shū)的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)之嫌，任何一個(gè)論點(diǎn)均要有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。要注意的是，數(shù)字需有出處，以證明其可靠性。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有著強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。合理利用版面安排 策劃書(shū)的視覺(jué)效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。版面安排包括打印的字體、字號(hào)、字距、行距以及插圖和顏色等等?？傊?，良好的版面可以使策劃書(shū)重點(diǎn)突出，層次分明。策劃者可以先設(shè)計(jì)幾種版面安排，通過(guò)比較分析，確定一種最好效果的設(shè)計(jì)，然后再正式打印。可以想像得出一份策劃書(shū)中錯(cuò)字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的話，讀者怎么可能會(huì)對(duì)策劃者抱有好的印象呢?因此，對(duì)打印好的策劃書(shū)要反復(fù)仔細(xì)地檢查，特別是對(duì)于企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等更應(yīng)仔細(xì)檢查。四、擬訂策劃案的原則實(shí)事求是 由于策劃案是一份執(zhí)行手冊(cè)，如果說(shuō)策劃書(shū)還能運(yùn)用高深的理論和各種模型去深入論述的話，策劃案就必須務(wù)實(shí)，使方案更符合企業(yè)條件的實(shí)際、員工操作能力的實(shí)際、環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)格局的實(shí)際等。策劃案是為策劃書(shū)的開(kāi)發(fā)利用尋找方法、安排步驟、制定規(guī)劃的。所以，在擬定策劃案過(guò)程中，地粗制濫造。簡(jiǎn)單易行 就是要求人們?cè)谠O(shè)計(jì)策劃案時(shí)一定要做到簡(jiǎn)單明了、通俗易懂、便于推廣、便于操作。為此，我們?cè)诓邉澃父饕氐陌才藕筒僮鞒绦虻木幹粕?，要依?jù)主客觀條件，盡量化繁為簡(jiǎn)、化難為易，做到既簡(jiǎn)便易行，又不失其效用。當(dāng)今是高速發(fā)展的時(shí)代，策劃案雖然具有科學(xué)預(yù)見(jiàn)性的特點(diǎn)，但它畢竟與現(xiàn)實(shí)和未來(lái)存有較大的差距，所以，它在實(shí)施過(guò)程中難免會(huì)遇到突如其來(lái)的矛盾、意想不到的困難。這些因素我們必須估計(jì)到，提出應(yīng)變措施，并能浸透到方案的各環(huán)節(jié)之中。這樣，既保證了原有意圖在不同程度上得以實(shí)現(xiàn)，又避免了因策劃案的夭折而造成重大損失。首先是了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，描述進(jìn)行該企劃的背景，分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況以及目標(biāo)市場(chǎng)，再把企劃中心目的全盤(pán)托出；其次詳細(xì)闡述企劃內(nèi)容；再次明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策；最后預(yù)測(cè)實(shí)施該企劃方案的效果。新穎、奇特、與眾不同的創(chuàng)意是商品企劃書(shū)的核心內(nèi)容。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2．制定本計(jì)劃的目的。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。1．市場(chǎng)狀況目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。2．產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。主要機(jī)會(huì)有：(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。 。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。3．問(wèn)題分析通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段； ”以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)EM為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的?樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； ．?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告； ’?作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。7．廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)②長(zhǎng)期化；(時(shí)間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果) ．⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(3)實(shí)施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；(北京)(3)版本升級(jí)；(深圳)(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。9月份進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。1—2月份銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃
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