淄博市房地產(chǎn)淄博天府名城整合推廣構(gòu)想-閱讀頁
2025-07-02 09:21本頁面
【正文】 未來發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)域內(nèi)多層住宅市場供應(yīng)量和存量較少，及經(jīng)典戶型的吸引力，必然帶來產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期上漲 市場攻略 ? 攻略二：穩(wěn)健操盤、控制節(jié)奏、虛實(shí)結(jié)合 調(diào)整價(jià)格體系 報(bào)價(jià)與成交價(jià)虛實(shí)結(jié)合，與競爭對手博弈 價(jià)格調(diào)整可控、有序，實(shí)現(xiàn)自然、順勢上升 隨行就市，運(yùn)用價(jià)格促銷調(diào)整價(jià)格水平 合理運(yùn)用促銷等營銷手段營造熱銷氣氛 市場攻略 ? 攻略三：： “ 高姿態(tài) ” 、強(qiáng)勢推廣 新聞炒作，刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿；專家，記者論戰(zhàn)推波助瀾 通過媒體宣傳塑造淄博住宅革命的標(biāo)桿明星樓盤形象 業(yè)內(nèi)高峰論壇，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體高端認(rèn)知 市場攻略 ? 攻略四：差異化、品質(zhì)形象包裝 工地圍擋外形象重新包裝 完備宣傳物料，如樓書、海報(bào)、客戶通訊等 導(dǎo)示系統(tǒng)的完善 建筑材料展示空間 市場攻略 ? 攻略五：大渠道推廣 —— 加寬、加深推廣渠道 戶外媒體為主，主打項(xiàng)目高端形象 平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔 事件營銷造勢 活動(dòng)營銷維護(hù)客戶關(guān)系 客戶會(huì)圈層營銷、點(diǎn)對點(diǎn)營銷 市場攻略 ? 攻略六：強(qiáng)銷售執(zhí)行 客戶對價(jià)格提升產(chǎn)生抗性時(shí)，通過銷售團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目的附加值快速、有效的傳達(dá)給客戶 建立以項(xiàng)目經(jīng)理為直接領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì) 深挖客戶資源 銷售策略之人員配備 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售秘書 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 企劃小組 2人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、 營銷策略調(diào)整的事務(wù) 市場攻略 ? 攻略六：強(qiáng)銷售執(zhí)行 營銷規(guī)范性表格清單 市場攻略 ? 攻略六：強(qiáng)銷售執(zhí)行 銷售管理類表單： ?銷售日報(bào)統(tǒng)計(jì)表 ?銷售情況日報(bào)表累計(jì) ?銷售周報(bào)表 ?銷售月指標(biāo)表 ?銷售月稽核表 ?房屋認(rèn)購申請表 ?換戶申請單 ?退戶申請單 ?臺(tái)帳 ?預(yù)售合同簽約基本情況 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表 ?年度銷售計(jì)劃表 客戶管理類表單： ?來電登記表 ?客戶接待登記表 ?簽約客戶接待登記表 ?客戶分析周報(bào)表 ?簽約客戶分析月報(bào)表 ?退房客戶分析表 ?客戶滿意度調(diào)查表 ?客戶滿意度登記表 ?客戶投訴處理表 營銷推廣類表單： ?整體銷售推廣計(jì)劃表 ?前期工作計(jì)劃時(shí)間表 ?現(xiàn)場包裝計(jì)劃表 ?現(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算表 ?媒體推廣計(jì)劃表 ?媒體推廣預(yù)算表 ?銷售資料費(fèi)用預(yù)算表 ?客戶促銷計(jì)劃表 ?年度銷售費(fèi)用預(yù)算表 ?月度營銷費(fèi)用明細(xì)表 ?營業(yè)費(fèi)用預(yù)算表 ?結(jié)案總結(jié)報(bào)表 結(jié)束語： ? 項(xiàng)目的成功需要好的策劃方案，同時(shí)更需要較強(qiáng)的執(zhí)行力去達(dá)成既定目標(biāo)，好的團(tuán)隊(duì)是成功
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